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恋爱之经济学分析
一、爱情是一种稀缺的情感资源
  
  爱情是一种资源,但这种资源又是有限的,一个人用于爱情的精力也是有限的。以有限的爱情面对预期中无数可爱的对象,不能不说是一种遗憾。但经济学研究的首要问题就是:人类在面对稀缺性资源时,应该做怎样的选择,才能达到一定资源利用情况下的效用最大化,比如爱情。
  
  二、爱情是理性的选择
  
  用经济学来分析人类行为的首要假设就是:人是理性的。没有无缘无故的爱。对于某个体而言,虽然不能证明理性的恋爱一定会成功,感性的恋爱一定会失败,但从我们的调查来看:对于大样本而言,理性恋爱的失败率要小于感性恋爱;而理性恋爱的成功率也要大于感感性恋爱。
  
  三、存在着严格的爱情预算约束和爱情资源配置
  
  既然爱情是有限的资源,而又是理性的选择,就存在一个严格的爱情预算约束。定量的爱不可以无限支配。将这些爱情进行如何配置才更益人生,这中间也存在着一个无形的配置问题。也是本A计划中首要考虑的:如何在自身条件受到约束的情况下,找到最满意的爱人。
  
  四、必须进行有效的价值管理
  
  爱情是需要很大投入的行为,是一种更需要看准市场的高风险投资。包括丧失自由、时间、资金,在茫茫人海中搜寻的费用,找到之后的交往费用,另外成婚后维持感情还需投入一定的流动资本。付出可能是巨大的,ROI却是不可预期的。如同赌博或炒股一样,爱情市场上的输家远远多于赢家,价值损失现象比比皆是。同时要避免投资回报周期过长或难以预测(如你追求一个女孩五年还没有任何希望)。
  
  五、恋爱中存在着信息不对称。
  
  由于大多数恋爱在一开始并不熟悉的局中人之间开始,局中人之间对于各方的知识、能力、财富和前途不可能有一个清晰的了解。在网络爱情时代,甚至连对方的相貌都是一个问号。恋爱中很大部分就是“信息战”,A计划没有告诉你爱上有夫之妇等该怎么办。
  
  六、爱情是一个动态中的博弈过程
  
  爱情可以是一次合作竞争,也可以是一次勾心斗角的情感或身体游戏。在爱情的进行过程中,适当的“动心眼”是必须的,这有利于爱的涵养和发展。一味地任性和听之任之、“暴饮暴食”是不利于养护爱情的。最不可确定因素就是对方的思想(”Awoman‘sheartisadeepoceanofsecrets.”——RoseDawson),因此,爱情博弈存在较高的“交易费用”。
  
  赢得一个女人是一场战争,
  
  守住一个女人是一项事业。
  
  部分定义
  
  1.沉没成本:
  
  进行决策时不该考虑以前可怎么做,而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。我们选择爱人,不能老想着以前曾有过多好的机会,而应该考虑在现实情况下,怎么样才能找到最满意的爱人。即“逝者不可追”,也是我们“保持零库存”的要求,忘记过去,不要拖泥带水,那会占用你的资金和精力,而且对新的lover也很不公平。
  
  2.机会成本:
  
  假设你可从中选择的两个女孩(男孩)都很好,但你只能选择其中某一个,那另一个就是你这次决策的机会成本。
  
  3.比较优势:
  
  要选择各方面都绝对占优的爱人,一般来说这是Missionimpossible。在很多情况下,人们往往只能选择相对满意的爱人。这是我们比较优势战略的出发点,通过“局部最优化”,获得总效用最大的结果,也是为什么我们是追求Mr./MissOK,而非Mr./MissPerfect。
  
  4.先动优势:
  
  根据边际收益递减规律,作为博弈中第一个采取行动的人,拥有他人不可比拟的优势:感动不反映亲吻的总效用,而反映它的边际效用。这也是为什么初恋难忘?为什么我们说第一个说“ujump,Ijump”是情圣,第二个说的是呆瓜,第三个说的是地瓜!
  
  提高恋爱业绩必须
  
  对自身的优劣、机会威胁、资源等进行分析评估
  
  根据自身的爱情观、价值观等标准,确定合适的
  
  她的标准
  
  自身和对方标准的平衡,筛选与评估潜在目标
  
  竞争对手分析,成功要素分析,从而进行业务优
  
  先级排列,时间、金钱、人际关系等资源调度
  
  设立有效的时间进度表和计划书
  
  确立明晰可操作的战略
  
  实施计划流程和启动系统监控体系
  
  反馈并评估步进结果
  
  修正计划,甚至重建标准
  
  5W1H分析
  
  1、WHO——谁是消费者(你的目标是谁?)
  
  2、WHOSE——谁做购买决定(谁最终决定可以把女儿嫁你?)
  
  3、WHAT——消费的核心内容是什么(你们结合的核心目的是什么?)
  
  4、WHY——购买理由(你娶她的理由?)
  
  5、WHERE——购买地点(约会地点、每个重大事件的地点、结婚地点)
  
  SWOT分析
  
  WhoamI?—了解你自己
  
  SWOT矩阵是最基本的制订匹配战略阶段的分析工具,也是A计划的首要步骤。包括內部环境分析
  
  S(strength)–优势W(weakness)–劣势和外部环境分析
  
  O(opportunity)–机会T(threat)–威胁这个矩阵是在内、外部关键成功因素确定的基础上,根据判断结果,由内与外部的两种状态以及相互匹配。注:SWOT,按普遍的看法来说,其实是一种对自身的分析、检讨、肯定,它不仅广泛应用于MBA学习、商业分析、A计划,还可以用来职场生存、竞技运动。
  
  设定合理目标
  
  根据SWOT来确定你要的另一半要有那些特质——绝对不要凭感觉
  
  根据所列的特质依其重要性依大到小排列
  
  确定设定的目标要符合SMART原则
  
  –S(specific)–明确的
  
  –M(measurable)–可衡量的
  
  –A(achievable)–可达到的
  
  –R(resource)–所需资源
  
  –T(timeframe)–时刻表
  
  3C模型和4C分析
  
  顾客(Customer)
  
  公司(Company)
  
  竞争对手(Competitor)
  
  3C模型中确保恋爱成功的主要方法:
  
  关注关键成功因素KSF(KeySuccessfulFactors)
  
  关注相对卓越性
  
  积极采取新的主动竞争行动
  
  充分利用“自由空间”
  
  ——当前竞争中还没有触及的新的领域进行创新
  
  4C分析
  
  1、Customer'sNeeds&Wants本人满足了对方哪些的欲望与需求,是否强烈
  
  2、Cost对方愿意支付的成本
  
  3、Convinence方便性设计
  
  4、Conmunication沟通策略
  
  六步战略营销规划总结
  
  目标受众:中意对象
  
  STEP1:调查,采用观察法及二手资料(道听途说)调查竞争对手,个人爱好,平时习惯
  
  STEP2:发现需求,对你的独特要求
  
  STEP3:选择方法及渠道,公关(看电影、听音乐会、看球赛、叉饭、购物、甜言蜜语、红包)参考先前调查过的东西
  
  STEP4:沟通(4C之一)
  
  STEP5:交易成功,恋爱关系确定
  
  STEP6:售后关系维护,挖掘更多市场机会
  
  不怕她爱好多,
  
  就怕她没有爱好!
  
  恋爱营销策略—4P
  
  Product——产品(即自己)需不断改进
  
  Price——索求的价格应因自己真实的价值而确定,同时根据价值的改变而改变
  
  Place——寻求对的渠道来销售自己
  
  Promotion——对自己的特质来增值促销,但不可欺骗客户营销永远是最重要的,想办法成为一位好的业务员——懂得推销自己、投其所好
  
  理性的恋爱七部曲
  
  了解自己的优势,扬长避短;
  
  了解目标的界定,聚焦战略;
  
  了解对方的全况,知己知彼;
  
  了解对方的需求,对症下药;
  
  了解一切的可能,制造机缘;
  
  了解对方的变化,保持警惕;
  
  了解力量的消长,成功或退出。
  
  理性的三个关键词
  
  敏感:上帝存在于细节之中,如果是你把握对方的话。
  
  关爱:爱胜在付出,每个人都在为爱播种,是否结果看你照顾多少?
  
  尊严:人最后的防线就是自尊,不要失去了恋爱也失去了尊严。
  
  恋爱的7S模型
  
  共同的价值观:最核心的要素,共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用,体现在对金钱、后代、双方家长等人生重要的看法上。
  
  结构:任何人都不是脱离外界独立存在的,他或她必须协调家庭、朋友等其他因素与lover的配比,“不努力工作是不对的,太努力工作而忽视了我是更不对的!”
  
  满意:是最基本的要素。
  
  风格:体现在饮食习惯、兴趣爱好、水土习性等方面。
  
  理性:无话可说了
  
  技能:沟通的技能,生存的技能,能够引起对方注意的独特能力。“恋爱也是一种艺术”。
  
  爱情成功值=(自身资源+努力程度)×运气/择偶的标准
  
  这公式的重要意义在于:
  
  1.如果你有很好的资源,比如你貌赛潘安,美似西施,那不用努力,自会有媒婆踏平门槛,fans压塌围墙。
  
  2.如果不满足1,那只得多努力,即便你的要求也很高,但我们还是见到太多持之以恒、久经考验的追求后“石破洞开”的拥佳人含笑一揽,心旷以逶迤……的cases。
  
  3.在你资源和努力程度都不够的情况下,运气也不够好,那只能降低你对他/她的标准。
  
  4.运气太重要了,它能让狗屎牛粪赢得鲜花,可也造就梁山伯和祝英台、RomeoandJuliet之类的爱情悲剧。
  
  这公式的缺陷在于:无法具体给出明确的值和特定值下的含义。
  
  Summary
  
  除了战争,情爱是唯一一个永恒的话题,如果你以为这或其他就是所谓的范本而去循规蹈矩,那就注定会失败
  
  接受而不忍耐——忍耐终究会崩溃
  
  期望值不要放太高——期望高失望也高
  
  如果发现对手坐拥三千佳丽,你却连内裤都没了——不要沮丧也不能丧失信心,要么虚心向对手学习,要么转行,想想
  
  RomainRoland和MarieCurie等等怎么成为伟人的?Napoleon也说过:这个世界没有废物,只是没有放对地方而已。
  
  “我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣;得之,我幸;不得,我命,如此而已。”——徐志摩

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