认知漏斗的九个层级：

第一层次，只知好恶。

这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合。撑了就拉，不分地点。这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪渲泄。

第二层级，默守成规。

书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你识人。是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

第三层级，认识到规矩的局限性。

最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子。

但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

——从这里，有条隐秘的贫富分界线。过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

第四层级，明是非，知大体。

学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

第五层级，认识到是非的局限性。

这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。

有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

从此不再固执，如果想要解决企业经营管理难题，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

第六层级，认识到现实资源的有限性。

什么叫现实资源的有限性？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。

无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平——按人口分，家里壮劳力多的人不干。按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。

人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

——在这里，有条不可见的生存线。

处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺，就是心里总是七上八下——因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依。

那就继续往前走好啦。

第七层级，认识到人的发展性。

什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运。

比如说年轻时候的马云，那叫一个凄惨。他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘，去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。

最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，今时不同往日。

还有更多的人，仍然在默默无闻的努力，他们不一定会再是马云——但，当他们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。

——所以这是一条经济自由线，明察趋势，敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。

所以认知的第八层级，是认识到万古不变的人性与社会规律。

认识人性，说透了就是认识自己。就是认识到自己心中的纠结与残缺。就是认识到每个人与生俱来的苦伤。认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑，认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

这时候你对人再也不会有恨意，不会有怨言，因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

第九层级，认识到人生的至高意义与价值。

冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。