都说经销商应当转型，但是如果你到市场上去看一看，就会发现蓝图看起来很美好：自己创品牌，自建终端，但是实施起来却很难！
往上游走的经销商是不少，但是做大的还是比较少。经销商本来就局限于区域市场运作，现在让他来运作自己的产品扩大到全国市场，一下子能做好吗？
福建有一老板，因为自己经销的陶瓷产品销量一直都很大，就贸然决定一搏，自己开了一个厂子，生产经营陶瓷产品。但是不到半年的时间他的厂子就倒闭了。这使其他几家经销商一下子获得了发展机会，他自己反而成了一个二批商。
往下游走，向终端转型，即是自己建立或并购商场超市、便利店或是酒楼终端。这个想法看起来很“浪漫”。所谓的终端有很多，不光是大家常见的大超市卖场，还有数不清的便利店。这么多的终端你有那个实力投资吗？自己搞了一个小超市那就是转型吗？那只不过是多元化罢了。这方面失败的案例也不少，如上海经营双桥味精的好好商贸，开了一家酒楼，结果失败了，还是得退回本行。所以在新的市场条件下，完善大于变革，每天从点滴做起，同时寻找新的赢利点，不失为一个稳妥的办法，这比在即将功德圆满的时候被“打回原形”要强得多。
很多经销商在转型的过程中一败涂地。
1.对经销商来说，是否具有良好的经销思维很重要，特别是在新的营销环境，是否具有自己的经销思维关系着经销商的生存和生存质量。所以，我们在思考问题时思维应该是发散的、立体的，包括横向、纵向、水平、垂直、顺向、逆向等模式。
2.在新的生存空间中，在变化的营销环境下，经销商自身将经历一系列的转变。
3.经销商思维转变，新型思维模式出现，如企业家思维与转型、创新模式、策略联盟与合作。
4.经销商要树立与厂商在矛盾中求双赢的思想，与厂商关系经历了三种形态：交易型、合作伙伴型和战略联盟型。
5.经销商要对自己的区域精耕细作，提高自己的“亩产量”。
6.经销商应该摘掉“打工者的帽子”，抓住流通渠道由混乱向有序转变的有利时机，努力提高自己的市场地位和自身实力，为在下一阶段的发展创造进入新平台的机会。
7.在新的市场条件下，完善大于变革，每天从点滴做起，同时寻找新的赢利点。
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