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90后女孩“带货”销售额超千万,只因一个决定

思念、感谢、团圆、期盼……关于春节,总有一个瞬间、一段记忆勾连着动人心弦的故事。央视新闻推出专栏《好好过年》,讲述一个个鲜活生动的春节故事。

一件粗布衫,两条麻花辫,笑起来时脸上有两个浅浅的梨涡……2021年年初,第一次出现在总台节目中的90后女孩心宝,给人们留下了深刻印象。这个淳朴的农村姑娘,讲述了自己如何从服装厂里的打工妹,蜕变成拥有百万粉丝的主播。

一年过去,心宝有了新身份。



爷爷离世,奶奶独自生活

她放弃城市的工作回到家乡



心宝来自湖南省娄底市新化县,这里曾是国家级贫困县,2020年3月才脱贫摘帽。为了生计,当地大多数劳动力选择外出务工,宝的父母也不例外。

心宝从小跟着爷爷奶奶生活。奶奶常常会带她一起赶集买些她爱吃的小点心这成为心宝童年最快乐的记忆之一。

过年,是一家人难得的团圆时光。小时候,心宝总是期盼着过年,不仅能见到父母,还能收到他们的礼物——新衣服。这也是为数不多的穿新衣服的机会。

△第一排右一为心宝

长大后,心宝踏上了和父母同样的路。中专毕业,她被学校介绍到广东深圳的服装厂里工作。第一次离开家乡,负面情绪几乎快将她压垮,“没有安全感,特别想家。”

在外漂泊的生活持续了几年,直到爷爷离世的消息传来。担心奶奶独自在家太孤单,心宝下决心回乡“趁还有机会,我要陪陪老人。”


农村姑娘站在了镜头前



2018年底,心宝回到家乡,“做什么工作”成了摆在她面前的难题。表哥杨博给出了一个她从未想过的建议:做短视频。
在杨博的劝说下,心宝开始拍摄视频。他们将镜头对准了农村的日常生活,视频中,心宝踏踏实实地干着农活。这份朴素与真诚勾起了不少人的童年回忆,也让心宝收获了一批粉丝。

但那时,心宝周围几乎没有人能理解她在做什么。“自媒体”“短视频”太过陌生,网络上的“粉丝”更是虚无缥缈。连心宝的父母都认为,女儿拍这些视频是不务正业。“他们说你天天在家里拿个手机,拍这拍那的有什么用?”


“这条路走对了!



父母的反对、乡亲的非议给心宝带来了巨大压力,但她咬牙坚持了下来。当心宝积累了近100万粉丝,开始通过短视频和直播带货推广家乡的农产品,这份误解终于被打破
一次,拍摄当地梨子时,心宝得知,成熟的梨子靠人力挑下山才能卖出去。人力不足,销售渠道有限,果农可能就白忙活一年。 
“看到那么好的梨子因为滞销,九成都烂在地里,我决定试着直播带货帮助一下。”
那是心宝的直播首秀,粉丝们也相当捧场,开播一个小时,几千斤梨子销售一空。然而,因为缺乏打包经验,梨子在路上磕坏很多。为此,心宝倒贴了几千元补偿消费者。但她知道,直播带货这条路,“可行、有效,走对了!”
白溪腐乳、萝卜条、藏香猪肉……在那之后,一个个当地特色农副产品出现在了心宝的视频里,从直播间走向了全国各地,销售额累计超千万元
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