护城河——究竟什么是护城河

本文共计1773字，谈不完的护城河。

最近初善君在群里聊天，很多朋友提到要投资具有护城河的公司，然而什么是护城河，护城河究竟能给企业带来什么，确是千人千面，莫衷一是。

今天初善君尝试来聊聊究竟什么是护城河。

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伟大的城市都有护城河。古时候，引水注入人工开挖的壕沟，形成人工河作为城墙的屏障，一方面维护城内安全，另一方面阻止攻城者的进入，这是古人的智慧。天下护城河，以襄阳护城河宽度为最。据史料记载，早在宋代，它的平均宽度就超过了180米，最宽处达到250余米，已经演变成护城湖，也难怪郭靖在几十万的蒙古铁骑前可以守住襄阳城二十多年。

伟大的企业也要有护城河。巴菲特老爷爷在2007年指出：“一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的‘护城河’，从而保护企业享有很高的资本收益率。市场经济的竞争机制导致竞争对手们必定持续不断地攻击任何一家收益率很高的企业‘城堡’。因此，企业要想持续不断地取得成功，至关重要的是要拥有一个让竞争对手非常畏惧的难以攻克的竞争堡垒，回顾整个商业历史，很多企业只是像‘罗马焰火筒’一样辉煌一时，它们的护城河事实证明虚弱得不堪一击，对手很快就轻松跨越。”

其实护城河在管理学的术语应该是“竞争优势”，发表波特五力模型的大师波特认为：公司竞争优势“归根结底来源于企业为客户（即消费者）创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余”。波特认为全球任何行业竞争战略本质上只有三个：差异化战略，成本领先战略，聚焦战略。

而巴菲特把护城河分为两大类：“一种竞争堡垒是成为低成本生产商（如GEICO保险公司和Costco超市），另一种竞争堡垒是拥有强大的全球性品牌（如可口可乐、吉列和美国运通公司）。”可以说跟波特倒是异曲同工。

然而护城河只有此两类吗？

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从初善君有限的水平下，个人觉得护城河有以下几种。

第一种竞争优势可以说是资源，比如旅游业的靠山吃山，比如中石油和中石化的垄断资源，比如金融业的牌照资源。但是这种资源优势并不靠谱，靠山吃山不具有复制性，而两桶油放到全球的范围来看，并没有明显的竞争优势，而任何牌照都有放开的可能。那么招商银行、中国平安、中信证券的护城河在哪里呢？

第二种专利和技术。毫无疑问技术是竞争优势、是护城河，但是很难说是长久的护城河。这点在手机行业体现的淋漓尽致,那些消逝的品牌告诉我们：千万别迷恋技术，技术永远是用来淘汰的。可是如果技术不是护城河，那么历久弥新的科技企业如英特尔、微软等是如何屹立不倒的呢？此外每天一度电的美的和格力他们的护城河又是什么呢？说是技术好像也没那么强，低成本更是算不上，那么是品牌？

第三种是低成本。波特都认为低成本是竞争优势，在全球化浪潮中，中国企业正是凭借低成本打开全球制造业的市场。但是在差异化不那么明显的情况下，低成本的护城河似乎也是伪命题。比如京东，它其实更应该是说是运营能力或者叫商业模式。我们都知道规模经济的概念，可是规模不经济的也有很多。

第四种是品牌。比如茅台、苹果，除了耳熟能详，还是耳熟能详。初善君私以为越是to C的产品和消费品，品牌的护城河效用越发明显，这是很直观的感受。但是在to B客户中，品牌肯定也会是企业选择需要考量的重要因素，只是我们选择性忽略了。

 

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有机构调研2000多家上市公司发现，与硬件企业相比，更容易在软件公司里发现护城河。媒体行业强大的品牌和内容对渠道的掌控力，造就了媒体企业的竞争优势，如迪士尼。直接面对消费者的企业往往难以形成竞争优势，如餐饮和零售商，但是也并非不可实现，比如星巴克、海底捞，他们的问题在于低转换成本。相反面对公司业务的企业，则具有更高的护城河，他们容易把自己的业务跟企业客户的业务做结合，从而形成很高的转换成本。

护城河究竟是什么呢？群友的一句话似乎点醒了初善君：行业属性决定护城河，而品牌是护城河的终极表现形式（由弱到强）。

不同的行业具有不同的护城河，但是再把护城河不断加宽、加深的过程中，品牌会成为护城河的表现形式，资源、技术、成本都将逐渐被弱化。

比如格力，格力在最早和春兰们竞争的时候，依靠的是质量和领先不多的技术，然后是渠道，在渠道被苏宁国美占领前已经塑造了足够大的品牌，因此现在格力的护城河就是品牌。

在投资中，任何品牌或者说护城河都是随着时间形成的，选择有护城河的公司并非易事。而在成长股投资中，护城河可能刚开始挖或者挖的很浅，靠护城河来选择，可能就会错过了。

在强大的护城河也不会永远不变，即使强大如汉唐也有衰落的一天，因此一切都是动态的，不能死板的去看待。

以上仅仅是初善君和群友们的一些思考，说的远远不对，各位有兴趣的朋友可以自己说说看法。