《影响力》这本书自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书。24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中。
下面是这本书的精华思维导图。
当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
书中举例一个有趣的案例，很多人在复印机前面排队等待复印，实验人员想提前复印自己的文件。他先采用第一种说话方式。
方法一：对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印？因为我有急事。
当实验人员说出“因为”两个字以后，有高达94%的人同意了他想提前复印的请求。
方法二：对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印？
当实验人员没有说出“因为”两个字，结果只有60%的人答应他的请求。
方法三： 对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印？因为我要复印几页纸。
请注意，实验人员的“因为”后面的理由，实际上不是什么高明的理由，只是把前面的话重复了一下，但结果还是很令人震惊，有高达93%的人同意了他的请求。
这个案例告诉我们，如果以后你想别人更愿意帮助你，记得在你的请求后面加上一个理由。
对比原理是这样的：如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
怎么理解这个原理呢？举个例子，你现在是某个服装店的推销员，有位男士在你的服装店里， 现在有一件售价4000元的皮衣和一件售价300元的衬衣，如果你要向这位男士推销，你会先推销贵的再推销便宜的？还是先推销便宜的再推销贵的？别着急看答案，先自己思考一下。
正确答案是：先推销贵的再推销便宜的。为什么呢？原理很简单，就是对比原理。
先推销4000元的皮衣再推销300元衬衣，在4000元的对比下，300元的衬衣会显得更加便宜。反之，你先推销300元的衬衣，再推销4000元的皮衣，在300元衬衣的对比下，4000元的皮衣会显得更贵。
正所谓的不怕不识货，就怕货比货。
为了让你更好地理解这一点，秦刚我再给你举个例子，如果你有过买车的经历，你会发现刚开始买车前你的预算是10万元，但最后把车拿到手的价格一定比10万元还要贵。其中的奥妙也是因为汽车销售员对你使用了对比原理。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
在苹果手机还没有进入中国市场之前，很难想象一个400元的手机壳会有人去买，但当5000多的苹果手机进入中国以后，和5000元的手机相比，400元的手机壳显得太便宜了。
原理：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
这个原理很简单，但效果非常好，这个原理深深根植于我们每个人的内心，如果有人帮助了我们，我们不去报答的话，一是自己的良心会谴责自己，这会驱动自己去报答别人，二是整个社会的舆论压力会驱动我们去报答别人。
那如何运用这个互惠原理呢？
很简单，采用以下两种方式。
一是先付出后收获模式。当你想让别人帮助你之前，先站在对方的角度思考一下对方需要什么，先帮助对方，然后再向对方提出请求。
最简单的例子，你可以多转发牛人的文章，可以多评论对方的文章。
二是多付出模式。付出越多，收获越多。
原理： 一旦我们做出了某个决定，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
原理：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。
我们做某个决定的时候，一个重要的依据就是看别人是如何做的。
最简单的例子，我们去某个景点旅游，饿了想吃饭，但不知道选哪家饭店，此时我们会怎么选呢？当然是选择人最多的那家。
特别当我们非常无助的时候，我们在一个陌生环境的时候，我们更容易倾向于看别人是怎么做的。
你要高度重视收集客户见证，多收集文字、音频、视频等客户见证，因为一个陌生人想了解你，最能让他信服的方式，就是看别人是怎么评价你的。
原理：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
人不是理性的机器人，人是非常感性的动物，我们会倾向于让自己舒服的人。
你正在做自明星，你要站在你的粉丝的角度思考，你的粉丝喜欢什么样的人。
你的粉丝喜欢什么样的人呢？当然是喜欢那些充满正能量的、对生活充满热情、对人生充满希望的人。
如果你是自明星，你经常发一些负面的状态，经常抱怨、经常埋怨，别说粉丝了，就连你的小猫都不会喜欢你。
如果你经常关注我，你会发现秦刚我会经常与你分享很多我在加拿大看到的美景，美物和美人，我会把自己对美好生活的感悟，把自己对精彩世界的观点与你分享。
原理： 即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令，而做出一些完全丧失理智的事情来。
大部分的人都会服从权威，如果你要做自明星，你也要将自己打造成某个领域的权威。
比如你想做心理学方面的自明星，那就可以去考国家二级心理咨询师证书，当你向别人介绍自己时，别人会更加信服你。
比如你想做专业的二手车评估师，你可以去考取二手车评估师证书。
常见的典型的权威象征有：
1、头衔
2、衣着
3、外部标志
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