TED演讲为什么能够风靡全球？为什么不超过18分钟的演讲，平均点击率却超过百万次，最高的甚至超过2500万次？为什么连比尔盖兹、史蒂芬霍金、阿尔戈尔这样的商界、学界与政界精英都竞相登上TED的舞台？TED演讲的秘密究竟是什么？
“一个好的演讲，它的带入感非常重要，它能调动起听众、观众的生命体验。这种体验进而会触动你的听觉、视觉和味觉，甚至是对整个人的完整思考。好比我们特别喜欢看电影，是因为电影给我们一种生命体验，这种生命体验是视觉的、震撼的，当然也有听觉的。但又给我们一个安全的距离，所以我们能在一个相对抽离的状态去体验这种生命的感受。好的演讲也是这样。”
1、先从为什么开始
当我们在准备一次演讲或分享时，我们常常会先去思考，“我要跟观众或是客户分享什么”以及“在一个小时的时间内我应该如何去分享”。但我们总是会忽略另外一个问题——“我们为什么要跟观众或是客户做这一次分享？我们为什么要对我们的观众做这样一个主题分享？”
为什么TED演讲能够吸引人，答案就在于它是每一个听众内心的折射，它代表着每个人内心的渴望——每个人的内心都有一个想去分享的冲动，每个人的内心都有一个改变世界的愿望；只不过我们常常将它淹没。
对于一个演讲者而言，弄清楚自己的演讲目的就好比给自己树立一个靶子，接下来所有的准备内容都是为了更精准地击中目标。
关于演讲者为什么而演讲的目的，“最重要的一点是，我出场的目的是为了给予。我经常在上台之前大声告诉自己，‘今天你来到这里是为了分享你的观点。’不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取些什么的想法，比如生意、赞许、卖书、Twitter上更多的粉丝，或Facebook上更多的赞。我出场是为了分享我所知道的东西。如果观众喜欢，他们就会鼓掌。对我来说，这也是检验自己所给予的东西对观众是否重要的最佳方法。”
2、演讲内容打动人心的秘密
（1）确定主题
首先明确你的观点，并确定你的角色定位。所有的TED演讲者在演讲之前都会确定自己的演讲主题是Technology、Entertainment、Design中的哪一个，并明确自己站在演讲台上的角色，是教育者（发明家\生命科学家\自然科学家\社会学家)、娱乐者（喜剧演员\作家\艺术家等）还是变革推动者（活动家\专家\创业者）？给自己选择一个角色，这正是你在接下来主题演讲这场电影剧本中所要扮演的角色。
专注于传播“一个”观点，并最好是具有“行动导向”的观点。选择演讲主题的最佳方法是选择你希望传达的单一且唯一的信息，并号召观众做出行动，使用“去做（行动），以至于（怎样）”的方式来构思你的演讲主题往往会更有感染力。
演讲者常常犯的一个错误就是试图通过一次演讲传达一生所学，其实，专注于一个概念可以让你更清晰地编辑你的材料。如果你有一个很棒的概念或者故事，可是却不能直接支撑你的信息，那无论你多么想用它，都应该放弃。
讨论你“熟悉和热爱”的话题，与观众建立“情感联系”。在思考如何通过建立情感联系来激励观众的时候，一定要谨记：在满足了生理健康和人身安全的需求后，人们还有四个基本需求：爱和归属感、欲望和私心、促进个人发展、欲望和变革。在你熟悉和热爱的话题当中，你一定要适当地去满足上面的四个基本需求。
（2）构思讲稿，编排故事
“讲故事”还是“讲道理”，最好是二者融合。一个经验十足的演讲者在构思一场演讲时，往往会采用讲故事或讲道理的方式来表达。讲故事的模式中，演讲者将演讲内容集中在一个故事上，演讲者在台上声情并茂地讲述，并在结尾处揭示核心观点。在讲道理的模式中，演讲者将论点贯穿始终。TED很多成功的演讲，通常是以讲道理为主，然后用多个故事作为论据支撑，丰富演讲内容。
找到“故事”与“观点”的最佳结合点，并用“清晰的逻辑”去推进展开。纯粹情绪化的故事讲述和纯粹逻辑化的传教士演讲都不是最好的演讲模式，最具说服力的演讲者是做到了将论点和论据的完美结合。
除了讲故事之外，在演讲推进展开的过程中，还可以使用统计（将一个观点拆分成若干小事项）、引用（引用经典案例、经典名言）、举例（某个有代表性的故事样本）、假设（想象正处于一个什么样的环境，模拟听众自我说服）。
找到最适合你的陈述结构。
1）问题-解决方案。设计问题，分享解决方案，列明益处，呼吁听众采取行动。
2）替代方案。分享各方对事件的观点，再分享你对此事更加明智的看法。
3）实证。揭示一些酷的东西，分享它的特征和利益，告诉人们什么时候以及怎样能够得到。
讲述“亲身经历”或“亲自观察和有个人领悟”的故事。关于讲故事的三个提示：
1）分享你人生受益匪浅的一堂课
2）和听众分享给你人生（职业生涯/某个项目的思考过程）带来最大改变的决定性时刻
3）分享你是如何做到的（如何战胜弱点/如何推导出方案的关键信息/如何找到正确的方向等）
（3）把握关键：口号、开场白、过渡与结尾
将你的观点精炼为富有韵律的口号，并在演讲过程中至少重复3次。
开场是观众注意力的最高峰，最引人入胜的3种开场方式：
1）以“有针对性的故事”开场。示例：“这是一个xxxxx的故事，故事发生在xxxxx'
2）以“震撼人心的事实”开场。示例：“据调查，在美国，与食物相关的疾病是最大的杀手……”
3）以“有影响力的问题”开场。示例：“为什么每天都有320位与你一样的美国人因为自己食用的东西而与世界告别？”
用过渡为你的演讲承上启下，在结尾表达你“清晰的中心思想”。
3、演讲者引爆现场的技巧
（1）调动情绪：语言技巧和非语言技巧的完美融合
激发观众的“想象”，启发听众最有效的方法之一就是促使他们进行深刻的反省。示例：“请大家闭上双眼……”“想象一下，如果……”
善用“脆弱的力量”。给听众留下最深最持久印象的演讲者都会把听众当成自己的密友，通过在台上释放最愉快和最脆弱的时刻，他们将自己带到了情感控制的极限边缘。
用一些表达小技巧吸引观众：善用修辞，善于提问，多用数字和细节；精心安排笑点，适当的自黑，来增加幽默感。
注意语言表达的四要素：
1）语气热情谦逊
2）最好不要使用口头禅
3）发挥停顿的力量
4）改变语速、音量和音调，打造有变化的声音
用非语言技巧为演讲加分：
1）双手自然下垂
2）手势一定要有，但不能过度
3）表情配合内容，眼神与观众交流
（2）善用工具：用与不用的艺术
让你的幻灯片尽可能地酷：多图片少字，发挥出PPT的艺术
演讲过程中如果播放视频，最佳长度是30秒。播放视频时，站在一旁和观众一起看；如果是无声视频，最好进行解说。
其他能够用来进行现场展示的道具。
（3）其他准备：合适的穿着+充分的自信和热情+提前演练模拟。
作者：[美] 杰瑞米 多诺万（Jeremey Donovan）著
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2014-4-1
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