律新社 | 谢珊娟
Q：第一印象的产生需要多长时间？
A.7秒 B.1分钟 C.1小时以上
当我们试着回想一个人的第一印象，或许，你不一定记得他说过什么,但一定在脑子里有一幅图像。
不同于其他职业人群，在我们的印象中，律师（LAWYER）通常给人一种“颜值高”、“特能说”、“很得体”的印象。那些经常活跃于各种不同的圈子，并且在不同的场合都能够给别人留下深刻的第一印象的律师，他们往往是律界社交达人。
在心理学上，第一印象被称为“首要效应”。心理学家研究发现，第一印象形成非常短暂，在一眨眼的工夫，人们便对你盖棺定论。
第一印象的好与坏几乎可以决定人们是否能够继续交往。美国勃依斯公司总裁海罗德说：“大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象是非常重要的。如果你给人的第一印象好，你才有可能开始第二步，如果你留下一个不良的第一印象，很多情况下，我们会相信第一印象基本上准确无误。”
形象是品牌，是律师个人和事务所的重要无形资产，换句话说，第一印象对于律师来说，就是效率，就是经济效益。一个糟糕的第一印象，就失去潜在的合作机会。
既然第一印象那么重要，律师如何在短时间内让别人记住你呢？在采访中，有两位在圈内特别活跃的女律师,好不吝啬的“晒”出秘笈：笑。
笑不仅可以消除紧张，拉近与对方的距离，同时还能给予他人一种温暖的力量。此外，你还需要牢牢记住以下六个单词（L-A-W-Y-E-R），分分钟教你妥妥的搞定“第一印象”。
没有人喜欢一个讲话滔滔不绝的人，善于倾听的人更讨人喜欢。倾听是一门学问，对于律师来说，无论在任何场合，都要学会倾听，尤其是面对客户的时候。
听，不是把耳朵交给客户陪他聊天。律师倾听客户需要时间，而自己的时间是需要用来获利的。倾听的过程就是一个建立信任的过程，倾听的目的就是让客户打消到别处再转转的想法。
在短时间内，如何让客户留下良好的印象？通常，客户在诉说中情绪较激烈，说话绕来绕去。客户的诉说其实包含着法律和情感以及生活问题，甚至包含一定的习惯，律师需要在里面理清顺序。律师最忌讳询问客户需要达到什么目的，因为这个答案，客户无法回答，客户只需要首先满足自己的诉说欲望。
律师倾听的目的是接案、说服客户、解决问题。倾听的技巧是能够让客户知道你的精神品质、你拥有解决客户问题的能力，并让客户感觉到你充分尊重他的意愿。
在人际交往过程中，有时候善于问问题比回答问题更重要。
在日常生活中，律师总要和不同的人打交道，尤其是在和陌生人打交道的时候，除了要善于倾听之外，还要学会找话题。比如以下几个小细节，就是不错的idea~~
听口音。与陌生人交流时，先是听口音，如果你听出了这种口音，然后就说：“你是不是福建人哪？”对方说：“是啊，你怎么知道？”你说：“我听你口音像福建那边的，你是到这边来出差还是在这发展？……”接下去就可以找相关话题聊天了。
察颜观色。生活中不缺话题，就缺善于发现的眼睛。比如对方手上拿了本书，你可以说：“在看什么书呢？”当然，对方手上拿着什么我们就找什么样相关的话题去讲。此外，还可以从服装判断一个人的职业、工作环境等等，也可以此为突破点。
英国哲学家培根说：“你希望别人如何对待你，就先如何去对待别人。”在社交中，你的智慧决定了你对他人的方式，也决定了别人看待你的方式。
小编认识一位某外资律所的合伙人女律师，相比专业领域，她更擅长做业务拓展及公共外交关系维护，在圈内，你可以经常看见其活跃于各个不同的场合，认识她的人，都会为她的魅力所折服。并不是因为她有多美，而是她总能给别人留下良好的第一印象，同行愿意与其交流互动，客户愿意与其推心置腹。
谈及“第一印象”秘笈，她认为，律师在和客户打交道时，一定要真诚和投入，只有赢得了客户的信任，你才能赢得客户的心。因此，每当在和客户开会之前或者结束之后，她总会积极地与客户交流近期内的国际国内政治、经济形势以及客户所在行业的动态信息，同时，也会将自己在工作中了解到的新资讯及时分享给客户。
此外，律师和客户谈话的模式和规则并不是一成不变的，俗话说：“到什么山唱什么歌”。律师面对不同的客户，就应采取不同的谈话方式。例如，与新客户谈话时，律师应耐心聆听，“对症下药”；与老客户谈话时，应简明扼要，长话短说；与年轻客户谈话时，应激情四射，直截了当；与老年客户谈话时，应放慢节奏，听客户慢慢说，给客户慢慢讲；如果与公司高管谈话，应站在公司的角度，为公司建章立制，使资本保值增值；如果与普通百姓谈话，应通俗易懂，老少咸宜；如果和有学问的人谈话，就应该使用法言法语，并注意谈话的内容和节奏；如果和一般文化程度的客户谈话，应和客户多拉家常，对客户表示出同情。
小编认为，社交中的智慧，就是知会，知道自已要做什么，并且学会了把它做好。一个有智慧的律师，无论走到哪里，都能得到光芒。
自我营销是律师职业的天然属性，一个优秀的律师一定是个营销高手。那么，在社交中，律师如何在短时间内成功营销自己？
名片虽小，却很重要。一张精致、有创意的名片，不仅可以给别人留下深刻的印象，也为日后双方的联系埋下了伏笔。
在社交场合中，律师与他人初次相识，在自我介绍或别人为你介绍时可出示名片；当双方谈得较融洽，表示愿意建立联系时可出示名片；当双方告辞时，可取出名片递给对方，以示愿结识对方并希望能再次相见，这样可加深对方对你的印象。
不过，律师在社交场合递送名片时要谨记几个误区：1、递名片时要避免人多嘈杂的时候，因为在合适的环境下互换名片可加深印象；2、有选择性的提供名片，群发名片只会给人一种“发小广告”的感觉；3、若同时在场的几个人中只有其中一人是自己要交往的目标对象，也应该表现得大方得体，向在座的每一个人打招呼，并递上名片，当名片没带够时，应主动道歉并说明情况。
拉尔夫·爱默生说：“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。热情像浆糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在这里，坚持到底。它是在别人说你‘不行’时，发自内心的有力声音——‘我行’”。这些话语说明了人的精神状态很重要。由此可见，热情是律师应该Get的技能。
律师除了对自己所从事的职业要有热情之外，在人际关系中，对人对物也要充满热情。一个热情的人，运气一般不会太差。众所周知，要拥有一个好的人缘，就必须要热情一点，热情的态度会使人产生受重视、受尊重的感觉。即使你内心火热，但外表看上去给人的印象是冷酷，少语，也会给人一种拒人千里之外的感觉！
在社交场合中，律师应该积极主动的去跟他人打交道，找到对方的沸点，也就是对方感兴趣的那个兴奋点，投其所好，让对方觉得有共鸣。尤其是让你的客户感觉到你的热情和关注，而不是一副高高在上的样子。当然，也要把握好度，过度的热情会适得其反。
人生在世，谁也不可能像一座孤岛，在大海中独踞，都要与他人相处，希望做一个受人尊重和欢迎的人。要实现这一想法，首先就应该学会真诚地尊重他人。美国诗人惠特曼曾说：“不尊重他人，就是对自己的不尊重。”
所以，律师们要注意啦，以下几点表现不够好，便很容易让自己的第一印象失分。
1、守时也是一种尊重。和客户、朋友约好聚会，应当准时赴约，给别人留下良好的第一印象。
2、面带微笑，言辞温和。与他人初次见面时，多使用礼貌用语，可以给人一种重视和尊重的感觉，比如“您好”、“谢谢”等等。作为律师，不要吝啬自己的礼貌性语言。此外，说话时，眼睛应真诚的直视对方，声调和语速要适中，切勿大嗓门和滔滔不绝。
3、要给人留面子。允许他人表达思想，当别人的意见与自己不同时，切不可当面指责或嘲讽对方。当别人话音未落时，也不能随便打断别人讲话。
4、尊重他人的个性。每个人都有自己独特的性格，有的人天生活泼开朗，有的人比较内敛含蓄，律师应该尊重差异，容纳个性，谅解他人的缺点。
5、不吝惜赞美。由衷的欣赏和赞美别人的优点、长处，允许别人有超越自己的地方，对别人与自己不同的地方，不排斥，不藐视。
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