生产带来商品，销售带来利润。
懂得销售的人，最容易获得财富。
销售的成败标准之一，就是“市场规模”。
实现市场规模的快速扩张，是所有创业者必然考虑的问题。
而“行销”则是实现“快速扩张”的必须选择。
行销与销售的关系定律
行销=推销N
推销÷行销=市场扩张所须付出的努力
推销×行销=业绩结果
上面的三个公式，浓缩为一句话：市场快速扩张主要依赖行销！
行销不是靠“财力”，而是靠“智力”。
虽然许多人有“天才般”的行销“策划”，但那不是大多数人可以学习将模仿。
我们在此仅提出几点思维的模式，供大家借鉴。
一、 产品的价值升级
销售分三个层次：
l 三流的卖功能；
l 二流的卖知识；
l 一流的卖希望。
你一定听说过这句话：人们不需要产品，人们需要解决方案。
产品与解决方案之间，是存在明显区别的，其中最大的区别在于：产品只是解决方案之中的一个零件。
而解决方案的核心，在于“信息”与“知识”价值。
所以，“人们需要解决方案”这8个字的核心意思就是：
人们需要的是专家智慧来更彻底的解决他们自身的问题。
所以，卖“产品”的人，被称为“推销员”；
卖“解决方案”的人，被称为“专家”。
而更高层次的，卖“希望”的人，被称为“导师”。
无论你现在销售的产品是什么，其实，都可以把产品，由“功能性”上升为“知识性”；最理想的，就是塑造出“希望性”。
越向后者升迁，越具有“低竞争、高利润”；更重要的，“越具有快速扩张潜力”。
如何在海边卖海水
一个朋友在海边卖海水，人们都认为他是“疯子”。
在海边如何能卖海水呢？
人们怎么可能为这种无处不在的海水付费呢？
他不顾别人的置疑，找到同城的鲜花店，买下鲜花和蓝色的小桶，加入海水。到海边出售——美其名曰：本城独此一家的“蓝色浪漫”；因为：蓝色的花瓣、蓝色的花桶、蓝色的养花之水，与蓝色的海天相映成趣。所以，格外引人注目。
而每份的价格为鲜花与小桶总价格的2倍。
结果，真有很多海滩上的游客卖走了他手中的“蓝色浪漫”。
海水，一种基本上没有什么“商业价值”的“产品”。在他手中，却成了“财富之水”。而他所做的工作，其实简单无比。
其核心思想，就是“产品升级”。
本身海水是不值一钱的。但他找到了海水的有用功能——养花。
然后，把鲜花包装出来了“希望性”的功能，即一种“浪漫的象征”。
所以，他实际上相当于把“海水”通过重新包装与组合的方式，实现了特殊的产品价值诉求。
当然，可以把“零价钱”的东西，卖出高价；可以把“没有市场需求”，变成“供不应求”。可以借“空手”变出钱来。
而他所做的，其实都非常简单。
所以，实现市场快速扩张的第一条“行销之路”，就是“产品本身的价值升级”。
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