这里有三个问题，需要跟大家解释下。
第一，人始终觉得自己不够自信。在某一个领域，我们总觉得自己不够完美，我们总是充满着一种不确定性，每个人都这样，这是一种人性。太多的选择，太多的可能性，将导致我们无法聚焦，不知道应该在什么地方花精力。
第二，每个人都想了很多东西，但都想不清楚，想不明白，想不细。感觉这个地方我想过，但是想的非常有限。就像营销一样，很多人都想过，但就是想不明白，没有整体的感觉。
第三，不管我们做哪一件事情，我们似乎总缺乏足够的信心。我们老怀疑自己，缺乏一种肯定性。
怎么解决这些问题呢？有三种对应方法。
举个例子。比如，客户要完成一个项目，有100件事情可以做，但是只有你知道其中真正关键的事情只有3-5件，因为你是专家。这时候你需要清楚的告诉客户，“你不需要担心别的，你需要聚焦在这里，这是最重要的事情。”
就像一个新生的妈妈，怎么去照顾孩子才安全、才健康?她不知道，所以你需要告诉她，“你应该聚焦在什么地方”。你必须给别人这种感觉。
第二，你需要给人一种清晰度，因为每个人的思考都不够细致，不够清晰，没有细节，只是一个框架。你需要给客户很多细节，让他看清楚“他要走的步骤，他必须采取的措施”。
第三，你需要给对方一种“肯定性”，一种信心。你告诉客户，“只要你聚焦在这里，使用这些产品，你就会产生结果。”你告诉他要采取行动，要坚决采取行动!
比如学英语，如果你去调查那些学英语的人，你会发现很多人一大堆困惑:是单词重要还是语法重要?怎么背单词?语法有没有必要学?我地方口音很严重，有没有希望?......
未完待续······
文丨逆向思维 微信：a19141
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