在今天，“商业模式”这个词语，经常被创业者和企业家频繁在各种公开场合提起，评估一些创新创业项目的时候，也往往是先考察项目的商业模式，然后才考察项目的团队与执行力等，关于商业模式的深入含义，却很少有人研究。
其实， 1950年前后，“商业模式”的概念就被提出来了，但直到40年后（1990年左右）才流行开来。今天，正如管理大师彼得德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。百度、阿里、腾讯等互联网巨头在发展中，也分别选择了不同的商业模式，走向不同的竞争领域。
在马克·约翰逊和克莱顿·克里斯合写的《“商业模式”的本质到底是什么？》一文中，对到底什么是商业模式做出了较为具体的描述：
“我们认为，商业模式由4个密切相关的要素构成，这4个要素互为作用时能够创造与实现价值，目前来说其中最重要的是创造价值。”
他所说的四个部分，分别是用户的价值、盈利模式、关键资源及关键流程。
第一个部分，用户的价值是什么意思呢？就是你的产品和服务，为客户所创造的用户价值，用户价值就是用户好处，使用你的产品或者服务，能让用户如何收益，或者得到何种的好处。
第二个部分，盈利模式，顾名思义，提供产品或服务的本公司，如何赚钱，这又包括了公司的主营收入模式、主营成本结构、利润率、以及运营效率等4个关键点。
第三个部分，为了实现我们产品或者服务向用户所承诺的价值，我们需要雇员从事研发、制造、销售、服务等，还需要销售场所、宣传渠道、设施设备等以保证产品的制造以及用户的购买、使用满意。这些资源，都是给客户传递产品利益的时候，不可或缺的，所以被称为关键资源。
第四个部分，关键流程。为了保证我们的产品和服务能给客户所承诺的好处和利益，我们需要什么样的标准研发、生产、服务流程及公司管理制度，来确保用户的利益能够传递到用户手中，市场能够实现规模化扩大。
如上四个部分缺一不可，缺了任何一个，都不是完整的商业模式。
而360的红衣大神周鸿祎则认为，国内的创业者，简单的把商业模式等同于盈利模式是不对的，盈利模式仅仅是商业模式的一部分而已。
他在文章中，这样描述了商业模式的含义：
“什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。“
那么，用一个做杯子的公司来做案例，它的商业模式可以去进行分析：
（1）用户价值：方便、美观，用户可以随时用来盛水，摔不坏，甚至可以用来砸核桃，这是你的用户实实在在获得的好处。
（2）盈利模式：你怎么通过杯子来赚钱？是单个销售赚取差价？还是以年出租赚取租金？或者拍卖工艺品杯子获取高额利润？
（3）关键资源：你需要雇员工作，包括研发、生产、销售服务，还有，你得有工厂设备，还得有外围的合作关系，包括超市等给你经销这个杯子。
（4）关键流程：你需要定义杯子的尺寸、材质和生产标准，并且规定包装形式、销售场合及销售给顾客的培训和售后承诺等，这些都是关键流程。
这样说，是不是我们就很清楚了“商业模式”的内涵？
立刻分析一下，你的商业模式有没有竞争力吧！
联系客服
