职场、职场、还是职场，记录职场经历，分享人生经历。
我是阑月，咱们今天接着来跟粉丝们做分享，一些自己的职场经历，希望大家喜欢。
今天在火车上，没有电脑，自己用手机打出来的，就不放与读者的聊天记录了。大家看完能有收获就好。
职场销售
下面是读者提问：
我目前正在面临的问题，我现在公司呢，是一个中层管理，下面带有一支销售团队，我没有任何的管理经验。
我有两个问题：
我如何才能更有效地调动这个团队？
我如何去摆脱他们对我的依赖性，让他们独立去完成一些业务？
如何建立起自己的威信？因为我的年龄比较小，他们都比我大，他们普遍都是89年，比我大四到五岁，现在不知道应该怎么做？
阑月：那你怎么坐上这个管理岗位的呀？
读者：我是从业务员坐上来的，我的业绩是做的比较可以的，然后老板比较认可我，看到我比较勤奋，就把我提到这个岗位来。
阑月：哦，明白了。就是业务能力强，然后从那个单打独斗变成现在要带团队了是吧？
读者：哎，对，就是这个意思。
阑月：其实啊，带团队的这种管理呀，有很多这种书籍，我认为讲的呢，都是不太着边际的，根本用不上。他们动不动就管理一个公司，屁话，我们大部分做管理人的需求是什么？我怎么把我这一亩三分地、这小团队带好。正好，我也是带团队的，我把自己的一些经验，给你讲讲。
员工啊，无非就是四求：求知识、求快乐、求发展、还有一个就是成就感。无非就这四个嘛，n分别取满足他就行了。求知识，是什么呢？分享！就是，你，把你的怎么开发客户的这些分享出来，给大家做分享，不藏着不掖着，就是掏干货给他们，当他们学到了本事，学到了本事开发客户是不是就好一些呀？速度快一些啊？开单多一些啊？提成多拿一点啊？钱有了吧？本事长了吧？ok，服你吗？肯定服你啊！这个东西啊，就在于你乐于分享。当时阑月刚带团队的时候啊，我那手底下管的的都是些什么人呐？都是小业务员，3千、4千，但是我愿意，把我所有知道的，跟他们做分享。只要你不会，来，问我，我来教你怎么做，就像我现在给读者答疑也是一样的道理。明白了吗？我愿意跟他们一起分享， 所以他们对我，还是比较服的，当时我跟你也是一样的，年龄小，他们也普遍比我大，那帮人呐，胡子拉撒的，你看，咱俩经历差不多吧？人家一见我，你，你，你是新的主管啊？我说，是啊，他们说：不不不，你骗我，你骗我。你是刚来公司的吧？呵呵，，
职场销售
但是啊，我把我懂的那些东西，我给他们一说，做完分享，所有人全老实了，这东西就是行家伸伸手，便知有没有。你也是，你不要看你的年龄，对不对？不用看！看本事。在公司，年龄小的就应该少挣钱啊？年龄大的就应该多挣钱啊？谁规定的呀？业绩为王！这个，他们都懂这个规矩。是吧？
所以你业绩在那儿戳着，他们心里对你还是比较服气的，年龄小，那是客观的，如果你愿意把你销售的本事跟他们做分享，然后督促他们按照你这套成功的销售模式去干活，督促他们去挣钱，这个团队就带起来了。比如说：让他们每天写工作日志，是吧？反思啊，今天这客户为什么谈不下去啊？今天客户为什么把我拒绝了呀？开会呀，懂了么？大家聚在一起，每个人都说自己遇见的销售问题，你昨为领导，能不能给出一个解决方案吧？
读者：这个是可以的，完全没有问题。就是说，我遇到问题的想法是这样子的，如果说员客户的一个问题，我会给他三种的解决办法，让客户更容易接受，我一直给他们灌输这样的想法，但你知道吗？我们公司现在面临的一个情况就是，我带的团队呢，都是新人，没有老业务员，为什么呢？我之前是在浙江，被总公司调到南昌这边公司，这边公司所有人都是新人，而我呢，就像一个救火员一样，这里救，那里救，我整天呢，就是说呢，付出的时间跟精力比较多，但是得到的效果却不成正比的这种感觉。
阑月：你们晚上加班吗？
读者：晚上的话就是说，现在（8点）我还在公司，一般加班都是我自己加，然后的话就是，他们呢，如果电话量不完成的话，我会让他们加班，而且，我会陪同他们一起加班，我觉得这样做能够建立一种威信嘛。您觉得可以吗？
职场销售
阑月：我觉得是这样的，榜样的力量是无穷的，你加班呢，他们也应该加班，你要给他们不断的灌输什么呢，就是，工资不是要出来的，是挣出来的，你不断地灌输，然后你一边可以做一件事儿，我有个朋友，也是做管理的，很厉害，他对新人刚来的时候啊，他们晚上经常加班，他是做电话销售的，新人来的时候啊，他会做一件事儿，加完班啊，回家以后，你给我发条短信。到家，我这心里就放心了。就这一条，很多新人啊，他心里很受用，为什么呀？领导关心我。对不对？所以说，我讲这个是什么意思呀？就是你要关心客户，你不是很会谈客户吗？你是不是在关心客户啊？那么你就要会关心你的员工，更多的去关心他们，从这个人情上面，去关心他们，把人心笼络住了，事儿就好谈。是吧？你现在一昧地去给他解决这个销售的思路，这个东西是其中的一方面，我认为啊，排第二，不是重点，排第一的是人情，你去主动的关心他，主动关心他其实有很多的做法，小恩小惠，平时，这事儿我最喜欢干了， 大家平时在一起干聊，你觉得有意思吗？肯定没意思，你去淘宝订点什么吃的，例如：干果知道吧？一百块钱，十几包， 呵呵，把它订回来，大家一起来吃！什么时候吃？晚上吃，晚上加班啊，谁不想吃点零嘴啊？边吃，边聊，这个感觉就有了。是不？经常你提供些这种吃的，不然这种干巴巴地沟通，没有感觉。一定要在大家吃的时候，才有感觉。
然后有时候啊，谁开单了，庆祝一下，假如有个员工开了一个单子，干嘛？吃夜宵，吃晚餐没感觉，吃夜宵才有感觉，大家就可以啊，开城不攻地去聊，是吧？聊咱们团队怎么进步、聊人情、聊这个，他的父母，是吧？很期待他的成长嘛，然后聊他父母，你就了解他的父母，这些都可以这么干。
我给你出一招，带这个团队，你这么干，你把那个，就是工作的时候，你给他拍照片，工作照。拍好照片，然后呢，你找个节假日，比如说国庆呀，现在再过一个多月就五一了吧？是吧？劳动节。你写一封手写信，一定要手写，比如你的员工姓张，你就是：张爸爸、张妈妈，二位什么什么好，非常感谢，您，教育了一位公司的栋梁，小张，在公司里，业绩现在，逐渐怎么怎么样了，非常感谢。就这么简单的一句话，写出来了，然后呢，还有几张工作照，再给他父母啊，买一份小礼物，就是什么干果之类的，寄给他父母，代表公司寄给他们，你想想，这个东西啊，好处在哪儿呢？他的父母啊，是以孩子为傲，是吧？所有的父母都是以孩子为傲，孩子的工作，得到了公司领导的肯定，父母脸上有光，心里非常的开心，他们就会给孩子打电话，小张啊，你要好好干呐，你们公司的这个王老板啊，阿，这位老总，真的很厉害，阿，真的很器重你呀，如何如何如何.............
我们总是说呀，作用力与反作用力，你爱你的员工，那么，父母爱他的孩子，你把这个爱传递给他的父母，他的父母再传递给他的孩子，这个力量就加倍了， 还用你，是吧？跟员工各种画饼，各种承诺？不用了，他的父母全说了，什么跳槽啦，这些东西都不用说了。他的父母，全替你把孩子教育得妥妥当当的。
那么为什么准备这个工作照呢？生活照没有感觉，他们父母跟他都有微信联系，随便就发一生活照，g工作照你放心，一般的人不会发，是不？不会发。工作照，你平时拍几张，发出去。手写信，表示你很有诚意，把他的有点，拿出来说一下，到五一，快了吧？没多久了，今天3月18号了，还有一个多月，是吧？没几天了，当然，你六一也不错，五一来不及就六一，六一儿童节，借这个节日嘛，说我们都是儿童，为什么都是儿童呢？因为我们团队，正在成长，是吧？有颗童心嘛，这种攻心术一下，花很少的钱，就把你这个团队的心呐，给笼络住了。是不？这种招数有很多，我给咱们读者出招，都出的比较狠一点，你就照这思路去干吧，基本上，我觉得业务上你没有什么问题，就是这个带团队，人情上啊，多想一想， 我觉得以你的能力，没有什么大问题。好吧？
读者：嗯，非常感谢阑月小编对我说这么多，听完你说的，我感觉与你的差距太大了，我一直认为自己业绩很牛，能力还不错，现在感觉，好受打击呀。。。。
阑月：行了，不要跟任何人比，只跟自己比，能有收获就好，ok？
读者：好的，小编，还有个问题就是，你今天讲的，都是我一直在学习的一个东西，就是说一些，企业文化，感情文化， 然后我现在就是在培养自己学习这些东西，一直在学一个感情文化，一个战斗文化，一个狼性文化，这些东西，我一直在学习，这些都是我要努力的方向，但是我就想现在能解决的一个问题，眼下呢，就是说，他们对我非常的依赖，我如果说不帮他们去做这些事情，我怕他们对我没用那种信服，然后呢如果我一直帮他们去做，有摆脱不了他们对我的依赖。。。。
阑月：好，我知道了。就是这么说吧，对你的依赖其实是好事儿，为什么呢？本事不到，对你肯定有依赖，本事到了，依赖性就少了，这你不用担心。还有一个你说什么狼性文化，这个东西有一个帽子，他前面有个前提，你要记住，是什么呢？就说咱俩吧，我是在一个很大的上市公司，这个公司很大，外边的人削尖脑袋想进来，所以我上来，我就敢说对新人说：前三个月试用期，不许休息等等这些，我敢说这话！因为这平台，光环，太大了，但是你，不能这么做，你不能上来就他们带什么狼性文化，你这个平台不够大，不够吸引他，要慢慢来，知道吗？别上来就狼性，别把人吓跑了，要慢慢地、循序渐进地，刚开始不加班，过了一个月，说，哎，我们能不能每天加一个小时的班啊？就一个小时，干嘛呀？我们开个会行不行呀？来讨论一下，这样一讨论，大家都有收获，扮客户嘛，你应该很清楚，你当客户，你手下人当销售，你提问，手下人来回答，大家来实战操演，我们每天晚上搞一个小时好不好？大家习惯了没有啊？习惯了，好，过一个月，哎，我们搞两个小时好不好啊？明白了吗？一步一步、目标细分法，最后，就跟着你开始加班了。习惯成自然，刚开始没有人愿意跟你加班， 你占有了他的业余时间，他恨你！你要慢慢地来，先一个小时，一个小时占有他，他就习惯了，而且觉得对呀，我今天晚上我练习了，我的业务水平提高了，我能拿到更高的薪水了，我应该这么干！而且一看，周围人都是这么干的，他就不说话了。你说是不是啊？听明白了吗？
读者：哎，明白明白。非常感谢阑月小编，真的。
阑月：嗯，行，好好加油！
最后，阑月想跟所有读者讲个事情，写这种文章，大家喜欢吗？如果不喜欢，我就不写了，换写其他的，然后大家在评论区给我提些建议，没有留言就表示默认，我就不写了哦。
好，我是阑月，现在广州一家上市公司做销售。
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