在销售界,一直流传着这样一种经验:
仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%;
而剩下80%的销售人员,只能分到销售业绩的20%;更有甚者,饭碗都保不住~
你在哪一类?
你的团队成员在哪一类?
是否有想过,业绩做不好到底是什么原因?想找到方法,改变一下?
职场销售
凡是业绩提升不上去的,都可以归结为下面3个点:
1.客户的成交率太低
客情做的不到位,导致关系不佳,你在客户眼里呢,就只是一个打酱油的,仅此而已!
2.客户群数量太少
客户群基数不够,根据我的过往销售经验,一个人同时150个客户,是没有任何问题的,但是呢,我问过很多的读者朋友,他们的客户群都是在50个以下,这么少,咱们如何能把业绩做好呢?离销冠的位置啊,还有从长安到西天那么远哦,仿佛看不到希望啊,阑月以前做门店销售的时候,A类客户30个,B客户50个,C客户100个。只有在客户群基数的保证下,你才有机会成为公司销售冠军。
3.单笔成交额太小。
我们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
【这3点原因,你之前是怎么做的?有好方法吗?】
职场销售
好,下面阑月来给大家剖析一下:
职场销售
人生有很多路要选择,选中一条,走下去,便会碰见这条路上的人和风景;而选择另一条,则是完全不同的风景与人。有的人可能与你一起走,有的人留在原地,一起走的人,也可能在下个路口与你分开。没什么可哀叹的,这是人生的必然,珍惜身边与你一起看风景的人,并在下一个分开路口,洒脱的用力的挥挥手。加油!
好,我是阑月,现在广州已经上市公司做销售,欢迎找我交流销售上的出现的问题、难题。
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