本打算今天爬山去的,无奈天公不作美。整理职场网友发来的问题:如何练好自己的口才,销售话术又该怎么去说?利用和这个时间给大家分享一个职场中一个销售技巧,不仅可以锻炼自己的口才,还可以帮助你搞定客户哦:《如何讲好故事》
职场---小王肃说
给客户讲故事,威力无穷。咱们的职场销售故事都准备好了吗?职场中故事分为三类:A、大路货,见什么客户都能讲;B、只针对某个客户特殊情况;C、包装自己产品所讲的特殊故事。
故事来源:A、网---络搜集,嵌入沟通中;B、改造故事为我所用。
讲故事还不行,咱们做到讲好故事。
职场--小王肃说
根据2/8原则,原先准备500个故事,最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求,及时补充新故事,淘汰效果不佳的旧故事,这是一个动态过程,需要不断完善更新销售故事库!当然,这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事!
职场---小王肃说
咱们都知道理论结合实际的重要性,但为啥看完很多销售书,却不能落地?原来怎么做销售现在还怎么做销售,为啥就没有多少改观呢?
就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射,所以难以用在销售实战中去哦。
我跟销售牛人学习一年,才学会什么叫“海量”,什么叫冠军数量级,一年后我也开始运用数量级概念,受益匪浅。咱们做事,如果没有数量级做保证,效果等于 零
职场---小王肃书
很多职场人抱怨拜访完客户,搞不定他们怎么办?回答这个问题,我们就会提及咱们数量级不等同,咱们拜访次数1次肯定没效果,拜访10次呢?拜访30次呢?数量级到了,你的竞争对手就趴下了,而咱们就是获胜者。(不是盲目的拜访哦)
一般销售人一年有10次反思,而销售高手一年会有365次反思。咱们呢?
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