众筹是什么呢?众筹即大众筹资,是一种“预消费”的模式,用“团购+预购”的形势,向公众募集项目资金。这些跟大家说说众筹的集中类型主要有三个:产品众筹,股权众筹,债权众筹。
昨天跟大家说了关于众筹和非法集资的区别,也有人打着众筹的幌子在做非法集资,这类人大家一定要注意,一定要避免触犯法律。今天就跟大家说说众筹的几大类型和实际案例。
什么是产品众筹呢?
就是上面我所说的采用预售的方式,把还未生产出来的产品给卖出去,从而筹集在资金启动项目。接下来我们通过实际案例来分析一下。
一款低档的黄酒我们要采取产品众筹的方法:梦想体验者(投资990元),权益如下:
1、美酒10箱(每箱6瓶)原价174/箱,现在众筹专享价99/箱。
2、专属服务(定制酒标)
产品众筹关键是要切实给到投资者价值,并且把握他们的心理:需要被重视,所以个性化的定制非常重要。
债权众筹则是让消费者参与进来,投资者即使消费者,又是参与者,又使我们的推广者。接下来我们通过实际案例来分析一下。
同样是一款低档的黄酒我们要采取债权众筹的方法:梦想分享者(投资9900元),权益如下:
1、美酒100箱
2、1年内至少提数40箱,若一年后余下的60箱弃提,则9900元全额返还。
很多人以为债权众筹就是简单的“借钱然后还钱”,比这个更高级的是以上的做法。先让消费者参与进来,“投资者即时消费者,又是消费者,又是推广者。这样的债权众筹能够第一时间获得市场对产品反馈。
股权众筹就要跟非法集资做严重区分,如果自己不懂千万不要自己策划。万一处理不好就是非法集资,是违法的。自己不懂千万不要去尝试。接下来我们通过实际案例来分析一下。
同样是这款低档的黄酒我们要采取债权众筹的方法:梦想合伙人(投资99000元),权益如下:
1、美酒1000箱
2、0.5%公司原始股(价值50万)
3、赠送价值5万元至尊美酒套餐,全球限量10000套,每套500瓶,每年出12瓶,连续40年
4、一年内至少提取100箱,一年后余下的弃提将返还5万元
股权众筹无时不刻不把握客户的需求:被重视,所以个性化定制。对股权敢于提要求,股权众筹把握规律“股权+众筹”
所有以融资为出发点的众筹都是伪众筹,众筹一定以“融人”为主。如果还认为众筹仅仅只是“提前卖点产品”那思维就太落伍了。众筹让投资人既是投资者,又是消费者,参与者(市场反馈),推广者。众筹改变的是关系,创造的是价值,符合的是规律,满足的是人性,筹到的是人心。
众筹的第一大心术:以筹人为目的;
众筹的第二大心术:一定要跟投资者提要求;
众筹的第三大心术:一定要讲故事,要讲情怀。
所以,项目前期的包装梳理,众筹方案的设计,现场的路演每个环节都至关重要。在熟悉众筹的过程,就是提升产品质量,做好市场推广,股权规范化的过程。让企业上一个台阶吧!
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