导语
近日，中国技术交易所海丝中心旗下新媒体公众号“科技成果转化研究院”访谈了合肥市中科科技成果概念验证中心的相关人员，对该机构的科技成果转化运营模式和经验进行了介绍，现全文转载，以供读者参考。
近几年，为提高科技成果转化的效率和成功率、补充和加强概念验证环节，北京、上海、深圳、杭州、天津、济南、青岛等地纷纷出台了概念验证中心支持政策。美国的加州大学、麻省理工学院（MIT）等高校是设立概念验证中心的先驱，国内照抄美国作业会不会遇到水土不服的问题？为此，我们访谈了若干家概念验证中心，发现合肥市中科科技成果概念验证中心（以下简称合肥概念验证中心）的运营模式颇具特色，故专题介绍，以飨读者。
合肥概念验证中心是国内第一家在民政部门注册的专业化概念验证机构，其运营模式具有鲜明的特色：
1. 针对大学科技成果转化中的“激励难”痛点：设置独立法人单位。
目前国内多数概念验证中心是由地方政府依托大学的科技处/技术转移办公室设立的，这种模式在美国私立大学的体制下是激励充分的，但在国内公立大学中却存在激励不足的问题。国内大学科技处属于事业编制，人员工资往往不与大学的科技成果转化收入挂钩，即便地方政府给大学补助了一笔概念验证经费，但从科技处的职能人员角度看，其日常的事务性工作已经过于饱和，难以专人专职做好概念验证工作，因此，依托大学设立概念验证中心的模式效果存疑。
合肥概念验证中心作为一个独立的自主法人单位，需要遵守合同约定，对政府购买的服务保质保量进行交付。因此，概念验证中心独立法人的模式中，市场化色彩更浓，人员激励更加直接到位，从事概念验证工作的积极性更高。
2. 针对政府对成果转化和科技招商中的“研判难”痛点：出具标准化评价报告。
目前各地政府并不缺乏项目来源，但由于招引政策总预算有限，需要筛选出真正优质的好项目进行政策投放。实际操作中，项目招引部门往往面临缺乏判断标准、判断标准不统一、评判成本过高等问题。尤其一些早期、小微、硬科技的科创项目往往缺少过硬的营收和利润数据，需要招引部门有扎实的研判能力，科学地判断每个项目的潜力和价值。因此，有必要将一部分招引经费用于项目研判能力建设，降低项目研判门槛，化解科创项目的招引风险。
针对这一痛点，合肥概念验证中心应用了清华大学技术创新研究中心开发的“清云科技评价系统”。通过该系统，合肥概念验证中心可以标准化、智能化、低成本地出具科创项目评价报告，分别从技术可行性、商业可行性和市场客户分析等方面对候选项目进行综合评估，快速筛选和研判科创项目，为招引决策提供参考，具有较高的实践推广价值。
3. 针对初创型科技企业的“销售难”痛点：精准匹配产业链客户。
高校或科研团队创立的科技企业在销售方面常常比其他初创企业面临更多挑战。这些企业通常将重点放在科研成果上，缺乏经验丰富的销售团队和有效的销售策略，品牌认知度低，并且一些科技类产品可能需要更多的时间和资源来教育潜在客户。由于资源有限，初创企业可能无法进行大规模的市场营销或销售推广活动，更加剧了其销售难的问题。
为此，合肥概念验证中心提供了一个独辟蹊径的解决方案：首先，通过线上的“清云科技评价系统”大数据模型，为选定的科创项目精准匹配出若干家产业链客户，挖掘出每家客户的技术主管（小同行专家）。然后，利用合肥概念验证中心的线下沟通渠道，促成科创项目负责人与客户技术主管进行一对一现场交流。目前，合肥概念验证中心已经将这类场景创新对接办成了“中科伯乐·场景对接会”系列活动，帮助企业接触到产业链客户并建立信任关系，提供展示产品和技术的机会，第一时间获得产品反馈，让企业更准确地了解市场需求和客户的具体问题。一旦产品通过了客户应用场景的验证，客户技术主管往往乐意将新技术、新产品推介至采购部门，最终为初创型科技企业带来销售收入。
合肥概念验证中心负责运营的线上系统
目前，各地政府纷纷将科技成果转化、科创企业培育和招引列为重要议程，这对于我国加快实现高水平科技自立自强、实现高质量发展具有重要意义。今后，我们将广泛接触各地的最新科创服务模式，推广落地性强的实践案例，分享给各位同仁。
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本文提及的“清云科技评价系统”是陈劲教授牵头负责的“十四五”国家重点研发项目“面向未来产业生态的科技服务平台”的落地成果之一。目前陈劲教授受聘担任合肥市中科科技成果概念验证中心的首席科学家，致力探索符合中国国情的科技成果转化模式，并提炼有效的经验模式进行推广。
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