人生对于职业、事业的追求,如升级打怪。
自己痛苦摸索,容易到一个瓶颈,天花板也是肉眼可见。
这时如果周边有高人指点,贵人提携,很容易加速腾飞。
这里的高人,指的是某些方面高你两个层次以上,可能某天对你思想认知、实际工作和生活起很大影响的人。
其实,很多聪明人认识到一个道理,我需要链接高人,从中遇到自己真正贵人,这样才有可能改变自己,提升自己认知,格局突然全打开了,进入一个全新圈层。
那为何有人总是得到高人赏识,很容易连接到牛人,一飞冲天。
而有很多人,经常是难以着手,甚至无缘无故得罪高人而不自知呢?
当你有机会结识高人的时候,以下三点社交基本原则,切记在心。
一旦不注意,少则关系无法破冰,多则一拍两散。
社交,本质是为了价值交易。
首先你得知道双方的需求。
很多人的社交,包括一些白领聚会,天天酒肉朋友,天天喝到醉生梦死,天荒地老。
大多情况下,他们是发泄各种情绪,互相吐槽,无效社交居多,越多聚会越没有意义。因为对未来认知提升和实际的赚钱,毫无意义。
而跟高人的社交,牛人的链接,是向上社交,对方时间是宝贵的,必须很快表面自己需求和领悟对方需求。
还有一些情况,是相互需求的东西,明面上有些是对方可以直白的,有些是交流时候你需要心领神会的,对方和自己都不能道破的,甚至需要分析对方的需求,激发对方需求。
多年前,我是一个业务板块的总负责人。有一次,我通过认识的关系联系到了一个大客户的高层人物,职位总裁特别助理,老板极其信任,职位和权利很大。他是能左右我业务进入的关键。
而通过初步接触了解,我就发现他一直是支持竞争对手的。价格优势我们是有,但是不可能太多,因为这是用量很大的且价格相对透明的工业品,一时间,遇到强大阻力。
而且短时间,我不可能完全争取到他的信任。我意识到,即使我大力攻关,他肯定只是拒绝或是观望,进度会很慢。
我只能以退为进。
我从下面生产线了解到,对手产品会时不时不稳定,所以我利用生产线的问题,通过下面的人紧急上报的方式。
而他又是兼负责质量方面总控的人,他的需求就激发了,终于主动联系我。我顺势搞定问题后,他就松口了,加上我可靠的人品和稳定的产品质量,终于做进去这个大客户。
在这个实际案例中,我的需求显而易见,一眼就被对方看穿。而对方是层次到了大公司二把手,他的需求于私是很复杂的,而且短时间没有很好的机会,很难争取,但是于公的需求就是突破口,我这里采取激发对方需求。
网络上,我认识一个领域的大咖,他直说陌生人加我,一定要明确他的需求,需要加我哪个群,而且只给一次机会。你不直接表明你的需求而加他,他马上拉黑,永远断绝跟他连接的机会。
因为越高层次的人,他的时间越宝贵,他的时间是有金钱价值的,每个小时都可以算到赚多少钱。
他不想花很多时间猜想你的需求,他更不是经常陪你一天一夜吃喝玩乐的酒友。
说白了,成年人的社交应该是双方都有目的的,一方没有明确目标的社交,属于无效社交,浪费时间。
你没有价值,你认识谁都没有用。
你有多大价值,你就会认识多高层次的人。
所以,跟高人连接,你需要明确你能给对方的价值,以及对方能给予你的预期价值,评估是否能产生等价值交换和合作。
不然,你加了谁谁谁,认识谁谁谁,没有很大意义。
你永远要先想到,你能给与对方什么价值。
而不是,永远只想到自己的需求,永远想着付出后马上回报。
而真正的高人,是社会中人情通达的人士,他对你的价值付出,某天总会报答得更多。甚至,成为你的贵人。
高人,一定不会让你白白付出。
比如,你加了一个高人,想进一步拓展深层关系,如果你一直没有合适的产品和服务提供你的价值,你就要发现他生活各方面的需求,然后利用自己资源和能力,看是否能先给予,满足对方。
我有一个朋友,他提及与一个关键人物深交的过程,就是他知道这个人很忙,一直找不到一个合适的机会去拓展他们的关系。
刚好有一次,他的父母来到他那个城市,他就帮忙跑腿了一天,陪着挂号拿药,接送照顾,尽心尽力安排了一切。
事后,过了挺久一段时间,朋友后面得到关键人物的一次大力支持,事业突然原地飞天。
这就是出力。
有的人说,没有机会出力的机会咋办?
出钱!
现在很多高人在网络有直播号或是公众号等,当你有机会链接到靠谱的高人,经常给他的直播打赏,点赞、评论加红包等,也是顾及他人面和场面。
或是买他的书,细心研读再跟他交流,或是加入他知识付费群,学习交流等。
人性是好为人师。
以学生态度进行直接认可的方式,他对你肯定内心很感激。
永远要记得价值为上,先付出,不断付出。
高人发现你是经常白嫖的人,只会不断索取,不懂等价付出,这样的关系,不会长久,随时愕然而止。
在高人面前,千万不要轻易伪装自己。
因为他看太多形形色色的人,你在他眼里,其实是透明的。
你几斤几两,他一清二楚。
玩套路和手段,你不是他的对手。
反而保持自己一贯做人做事的作风,展现自己的真正实力和优缺点反而让人家觉得你真实。
从而进一步拉近了距离。
还有,一个人忠诚可靠,是极其难得的。
所以,有些高人对忠诚度的考察,是很漫长的过程。
各方打听,有的还不断试探,重重场景考验,日久见人心。
高人也好,贵人也好,你只要欺骗他一次,或是为自己利益而随意立场转变,就会被打上不可靠的标签,永远打入地狱。
以上三点,请牢记!
举一反三,在你身边遇到的高手,先利用起来,最终必大有裨益。
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