毛主席：创造机会的10个技术

我们继续研究毛主席是怎么抓住机会、创造机会、放大机会的几个技术。

1、去除包袱

毛主席：如果我们既放下了包袱，又开动了机器，既是轻装，又会思索，那我们就会胜利。

这里机器是指大脑。

一般人都忽视了放下包袱这一点，而自己个人一般是难以抛下包袱的、往往需要外力的帮助。作为领导，一个很重要的责任就是去除部属、客户、合作伙伴的包袱，而让对手背上包袱、增加包袱。

当包袱卸下的时候，对部属是再造之恩、对合作是去除障碍、对客户是无后顾之忧。这是一种创造机会的技术。

2、以转折点领导现在

毛主席：望你们再坚持二三天就有办法。

这就是计算近处转折点——好转点、坏转点的出现，来指导己方现在的行动，因为会好转、所以现在会坚持下去，这就造就了自己外人看来的持久和韧性。因为会坏转，所以就从现在的余裕里储备、支撑未来坏转所造成的短缺，以便渡过难关。

如果没有对转折点的估计和计算，是难以领导现在的，而正是对好转点的计算，才能给好转点提供放大利益的基础条件、事件和筹码。

所以，要看的不是未来，要缩小未来的涵义——转折点，转折点才是未来。这是抓住机会、放大机会的技术。

3、看“走向”放大机会

毛主席：我以为是有了改变的，从战争与屠杀政策改变到改良与欺骗政策，从硬的政策改变到软的政策，从消灭政策改变到争取政策，从军事政策改变到政治政策。

通过判断性质，看出了变化的“走向”，从而看出了合作的可能性、放大了合作的可能性，于是抓到了这个合作机会，卸下了包袱、打开了大发展的空间。

所以，变化的“走向”里生长着“可能性”，而看到“可能性”是机会的“前奏”。所以，这是抓住机会、创造机会、放大机会的技术。

4、树立标杆，普及全体

毛主席：你到红五军团十三军当政委。你有改造起义部队的经验，首先要把十三军搞好，这一炮打响了，就会影响十四军，鼓励十五军。

这里，通过树立出标杆，从而对其他部分形成直接作用、对更多的其他部分形成间接作用。这个领导里带着很大的杠杆，是由一及万的办法。

这也是良币驱逐劣币的原理、也是多米诺骨牌的原理。所以，这是化危为机、放大机会的技术。

5、形成局部绝对优势

毛主席：我集中兵力之程度最好四比一，至少三比一。

虽然在全局上、在整体上是劣势的，但通过在局部形成绝对优势，通过在局部删除对方的力量和结构，这是“此消”，同时需要配合以消化、综合对方局部全部资源的策略，这样子就可以形成“彼长”，从而在全局上就形成了此消彼长的变化曲线。

这是以终态为始态、以果为因，这是创造机会的技术。

6、变直接博弈为三方博弈

毛主席：蒋似有袭击延安的企图，望立即揭穿，并告知友人。

通过变直接博弈为三方博弈，就有了渔翁得利的机会、也有了裁决取利的机会、也有了制定规则、改变规则的机会。

变直接博弈为三方博弈，是壮大自己的办法，也是避开直接伤害的办法。这是以迂为直、以曲求全、以患为利、创造机会的技术。

7、把任务联系起来

毛主席：必须将发动群众解决土地问题与剿匪任务联系起来，方能达根除匪患目的。

这种这两个独立事件进行联系起来，从而获得解决两个事件的办法互相影响、结果互相影响。这是领导者的领导艺术、也是变直接博弈为三方博弈的变种。

并且可以解决自己和困难，不闲置，各有所归、而不是不好安置：

1）比如土匪不做了，正好可以种分的田地，要不然他就没个合适的归处。这就分化了土匪。

2）因为有地种，就绝了土匪的后备队。

3）而分地，也势必要去分土匪盘踞的山区，这就要剿匪。

4）分地本身要有保卫性力量，这个力量也正好帮助剿匪，增强地方武装。

通过联系起来，这就形成了多种利益，多种出路，而害处最小甚至没害处。

一旦联系起来，就获得了两个事件的互为动力，就推动了任务的前进。这是一种捆绑术，这是解决危机、创造机会的技术。

8、先看博弈方的困难

毛主席：除了政治上经济上的基本矛盾，蒋介石无法克服，为我必胜蒋必败的基本原因之外，在军事上，蒋军战线太广与其兵力不足之间，业已发生了尖锐的矛盾。此种矛盾，必然要成为我胜蒋败的直接原因。

这是领导者坚定、自信、勇气的来源，也是部属坚定、自信、积极的来源，画大饼固然重要、但比较遥远，而看到对手的困难，则是近在眼前、脚下的好处。

这是逆势翻盘的必要条件，如果看不到对手的困难，就会无从下手、无从准备、就会手忙脚乱，于是自己也便只好陷于失败。这是寻找机会、创造机会的技术。

9、构建矛盾、利用矛盾

毛主席：事物总是要走向反面的。

矛盾推动事物的发展、构成变化的动力，通过让对方经历矛盾的两个方面，就把对手装在这组矛盾里面了，得到的结果——征服了他、使他为我所用。

比如，对方不信任自己，自己就对对方表示某种极其信任、并让对方感受到这种信任，加上自己的实力，对方就会为己所用。

比如，先侮辱、轻视对方，然后又极尊重、重视对方，这两方面都让对方感受到，再加个自己的实力，即使对方再桀骜不驯，对方也会为己所用。

通过构建矛盾，让对方经历矛盾的两方面，就创造出了对方的可用。矛盾就是乾坤，这是一种一生二，这是创造机会的技术。

10、以对方的办法对付对方

毛主席：将来战争的具体形势，是内线外线作战互相交错，日军包围我们，我们在战役上也包围日军。

在不知道怎么应对的时候，以对方的办法对付对方，绝对是个不错的出路，既学会了对方的方法 ，也使对方感同身受、理解了我方、从而更可能放弃这种方法。

既有能力以对方的办法对付对方，就能威慑对方，使对方明了我方也是个不可轻侮的势力。比如，你有核弹，我也有核弹；你有制裁，我也有制裁，这就迫使对方三思而后行，行动分轻重。

因为这个办法的这些种种效果，所以，这也是化危为机、创造机会的技术。

正是关于创造机会、放大机会、抓住机会，所以高效，所以能从几百人的队伍最终发展到这么多人的队伍，实现几千倍的增长，与这些技术是分不开的。