三个台湾老板三十亿的失败启示

台湾新业建设公司三个老板原身价超过三十亿元，但五年内，公司分别倒闭，一夕之间一无所有。三个“失败老板”2002年决心重起炉灶，花五年时间，再度闯出资产超过六亿元的公司。成立五年，去年的总推案量已达二十七亿元。

十亿元股票成壁纸

　　三位主角，一是新业建设的荣誉董事长穆椿松、二是董事长卓胜隆、三是总经理钟尹堂。原先，三人各拥有一家15年的建设公司，却在2001年前后，纷纷发生危机，不但公司经营权转手，甚至倒闭。
 
　　三人当中，最早“出事”的是钟尹堂，原先，他是美村建设的总经理，同时也是美村最大的个人股东，手中持股将近30%，原先，美村已规画挂牌上市，未料，九二一大地震，打坏了钟尹堂的如意算盘，甚至让他超过十亿元的身家财产也付诸流水。

　　中国台湾1999年发生有史以来最严重的九二一地震，使得当时台湾建设公司一片愁云惨雾，美村更是当中之最。这场地震，造成美村建设位于台中丰原的“丰原尊龙”建案，被判定为全倒建筑。“丰原尊龙”虽然未造成住户伤亡，然而，因不堪地震而导致建筑结构体毁损，致使整栋建筑物已形同废墟。

　　为此，美村必须担起赔偿住户的责任，当时，受灾户联合要求美村赔偿两亿元，然而，钟尹堂评估后，认为美村无力负担如此庞大金额，因此与受灾户协调，愿意先赔偿六千万元，双方为了赔偿金额争执不下。
 
　　此时，原美村董事长孙宜强为息事宁人，决定接受受灾户两亿元的要求，但钟尹堂却认为，面对问题的心态，不应该是给对方一个做不到的承诺，而应该是一个能力所及的可行办法，不同处理事情的态度，让钟尹堂与孙宜强几乎撕破脸。
 
　　此外，美村因亏损严重，钟尹堂建议应裁员瘦身，在他提出的裁员名单中，竟包含了孙宜强的亲弟弟，结果是，钟尹堂在未被告知下，竟遭美村董事会解除了职务。“这辈子我从没想过，竟然是看了布告栏公告，才知道公司已经变天了，”他回忆道。
 
　　钟尹堂被迫离开美村后，美村果然因无法支付允诺受灾户的赔偿金吃上官司。两年后宣布倒闭，钟尹堂原握有美村超过十亿元价值的股票，从此成为壁纸。
 
　　紧接着，九二一地震的余波吹向了穆椿松。

销售铁则反成致命毒药

　　穆椿松，原是中台湾排名前三大建商──全友建设的董事长，全友，也是中台湾第一家挂牌的营建公司。然而， 2000年全友挂牌后，竟是穆椿松一连串恶梦的开始。
 
　　挂牌的前一年，台湾发生九二一地震，重创中台湾营建业，然而，当年的全友仍缴出每股获利逾两元的成绩单，并连续三年高居中台湾获利能力最高的营建公司。没想到，茶壶里有风暴，全友挂牌后，半年内两度宣布调降财测，穆椿松好不容易带领全友挂牌的头一年，竟留下十一年来首度亏损的难堪纪录。
 
　　这是一个警讯，当优等生都出现亏损时，意味着，中台湾房市确定走向空头。房地产老将穆椿松却未警觉，仍然以其擅长的“三三三”原则销售房屋。这是指，建商在达成三分之一的预售屋销售率后，即开始施工建造，并在施工期间销售三分之一的房屋，最后，会留下三分之一的成屋进行销售。

　　达成三分之一的预售屋销售比例即施工，能加速建案的施工进度，而三分之一用成屋销售，售价多半能高出预售屋两至三成。对于建商而言，“三三三”模式能够享有较好的利润，但“三三三”的特性，财务杠杆操作大，若一不小心景气反转，相对风险也大。

　　与穆椿松熟识的乡林建设董事长赖正镒指出，“三三三”前提是得打景气顺风牌，若房市景气未如预期，景气直转急下，等于有三分之二的风险都背在建商自己身上。

　　穆椿松，果真栽了跟头。原先，他认为手上资金尚能应付房市景气反转，但不到一年，全友转投资的贯竑营造跳票，各家银行也开始“雨天收伞”，如推骨牌般，一起接一起的跳票，让穆椿松完全傻眼。

　　接二连三跳票，迫使穆椿松只好不断减资，甚至被迫让出股权，全友上市的第三年，穆椿松因股权遭稀释，让出全友董事长职位，白手起家十五年的公司，拱手让人。

不知停损反加码

　　在穆椿松失去江山时，另一起备受瞩目的建案“大块文章”，正在台中七期重划区萌芽。当时“大块文章“堪称台中顶级豪宅的代表作，第一笔预售屋即以新台币三千万元售出，刷新了中台湾豪宅市场纪录。

　　卓胜隆，正是这个纪录的缔造者，当时的他，还是同隆实业的董事长。和穆椿松最大的不同点是，卓胜隆推案从不求快。他成立同隆十二年，总计不过推出六起个案，建筑师性格的卓胜隆不讳言，“我讲究细节，是一个无可救药的完美主义者。”

　　也因此，其它建商卖的是房子，卓胜隆追求的却是独一无二的艺术品。担任同隆董事长期间，他最常说的话是，“只要东西好，就不怕房子卖不出去，”正因为这种性格，导致卓胜隆惨遭滑铁卢，甚至，连同隆都赔了下去。

  　　推出“大块文章”前，卓胜隆手上还有一个“上第三”的建案，是一栋外观采弧形设计的顶级豪宅。龙宝建设董事长张丽莉即指出：“这种不符合经济效益的设计，只有在博物馆才看得到，当时的卓胜隆，一心只想创造历史定位。”
 
　　九二一地震后，中台湾房市一落千丈之际，已贷款取得土地，甚至连设计图与样品屋都已完成的“上第三”，销售数字竟挂了零蛋。为此，卓胜隆背了上亿元的负债。但他却仍活在自己的世界，他认为，再盖一个更完美的建案“大块文章”，可以弥补“上第三”的损失。

不识停损，反加码的结果是，同隆的亏损缺口无止境扩大。“大块文章”的预售屋虽以刷新纪录的三千万元售出，但预售屋的销售率却仅有两成，最终，“大块文章”将近一半的余屋只能以一千八百万元赔本价廉售，半年后，因资金周转不灵，同隆跳票，再半年后倒闭。
 
　　不只赔了公司，卓胜隆连自家住屋都遭银行拍卖，没了“头路”的他，最惨时，得靠每个月向朋友借两万元维持家计。访谈至此，卓胜隆不禁摘下眼镜，揉揉眼睛，合掌说道：“一度，我还曾想过干脆去自己盖的房子当大厦管理员算了。”

 

三人重聚再出发

　　曾在长亿集团共事的穆椿松、卓胜隆与钟尹堂，决定共组公司重新出发，新公司取名“新业建设”，“新业，就是希望大家都能够忘记过去，重新开始，”穆椿松说道。
 
　　跳票、倒闭、解职，他们为何能够重起炉灶？答案是：“信誉”。
 
　　第一个“敢”提供贷款的土地银行台中分行科长许书忠说，当时进行征信时，让他一肚子疑惑，为什么这三人的借贷书面数据满江红，但向业界查核，三人的信用评价却又相当高。 
 
　　业界高评价的原因在于，穆、卓与钟三人虽然碰上失败，但却都愿意担起责任。穆椿松与卓胜隆发生跳票事件时，手上仍有建案施工中，但两人仍设法向亲友借钱，以求能将建案如期完成交予客户。
 
　　而钟尹堂，即使已被迫离开美村建设，仍愿意担起责任，甚至担起中部建商永续经营促进会理事长一职，扛起受灾户的赔偿事宜。钟尹堂当时只有一个念头：让客户在最快的时间内搬进新屋里。
 
　　负责任的态度，让三人即使输了身家，赔上公司，但却保存了信誉。赖正镒就指出，在台中房地产界，口碑相当重要，“跌倒后要能重新起步，前提是跌倒时得先将伤口缝合才可能爬起来。”如新业能够重起炉灶，市场愿意再给一次机会，完全是因为穆椿松、卓胜隆与钟尹堂三人失败时，并没有拍屁股走人。

安全第一利润第二

　　 过去全友的失败，败在风险意识偏低。如今新业建设的销售原则是“安全第一、利润第二”。新业每一个建案销售时，都要确保预售屋的销售率达七成才肯施工，当中，销售率最差的一笔建案竟高达91%，这个数字，远超过业界不到50%的平均水平。
 
　　穆椿松强调，新业宁可牺牲利润，也务必先售后建，“我们三个人都认清，市场愿意再给我们一次机会，我们不能、也不愿意再担任何一点风险。”这个原则，让新业重新切入中台湾房地产市场，已成功推案十二件。
 
　　“唱高调”的建筑理念，也重新修正。建筑师出身的卓胜隆，不再一味锁定金字塔顶端客层。

 　　一个有趣的数字是，过去同隆十二年，开发六起建案，如今，新业不过五年，已有十二笔建案。卓胜隆不再一味追求曲高和寡的作品，而是能设计贴近市场的产品。
 
　　在新业，穆椿松负责大方向的规画，卓胜隆则专攻产品定位与开发，曾经开过房屋代销公司的钟尹堂，则担任营销工作。也由于钟尹堂曾经尝过九二一地震之苦，他认清，绝对不能为了解决一时之事，而贸然提出公司无法做到的承诺。