权力的48条法则

12 有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器-权力的48条法则-罗伯特·格林-PUA书籍网 -

鲁斯提伯爵能够说好几种语言，并且以自己良好的教养和翩翩的风度为荣。他是现代最高明的骗术家之一。他以大胆无畏、厚颜无耻闻名。不过最重要的是他对人的心理了如指掌。鲁斯提可以在几分钟内看透一个人，发现他的弱点。他非常善于侦测出冤大头来。鲁斯提明白大部分人都会对骗子和是非人物加以防范。而骗术家的工作就是解除他们的这些防范。

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如果我不能混出点名头来，一切就变得灰暗无比，这样的人生既空虚又消沉。我无法了解诚实的人，他们过着令人绝望的生活，无聊至极。 ——鲁斯提伯爵

单一的诚实举动往往还不够，你需要诚实的声誉，并把这种声誉建立在随之而来的一连串的诚实行动之上。一旦诚实的声誉建立了，就如同第一印象一样，是很难被撼动的。

卡斯特拉卡尼这样的人懂得的只有力量与自我利益，在背叛发生的时候，要将其终结。听凭卡斯特拉卡尼的发落是非常危险的。其实，即使史狄法诺犯了这么一个致命的错误，他仍然还是有别的选择：他可以提供金钱给卡斯特拉卡尼，许下未来的承诺，指出波吉奥家族仍然可以为他效劳的地方。 恰恰相反的是，史狄法诺却诉说那些陈年往事，还有那些不具有约束力的恩情，他人非但不会感恩图报，往往恩情还是除之而后快的沉重包袱。在上述例子当中，卡斯特拉卡尼消灭了波吉奥家族，以免除自己对他们所负的义务。

然而你可以诉诸他的个人利益以跨越双方的分歧。没有必要遮遮掩掩的，直截了当地陈述：你有宝贵的知识可以传授，你会用黄金填满他的财库，你会让他活得更长命、更幸福。这是我们每个人都在使用而且能够理解的语言。

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权威论断： 成功立业的最佳捷径，是让人们清楚地看见他们的利益在于增进你的利益。 ——法国作家布吕耶尔（1645～1696年）

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统治者通过间谋治事，扰如母牛依靠嗅觉、婆罗门借助经典一样，其他人则只是通过寻常的眼睛。 ——印度哲学家考提亚

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14 装成朋友的姿态，进行间谍的工作-权力的48条法则-罗伯特·格林-PUA书籍网 - PUA1024.COM https://www.pua1024.com/0/27/371.html

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吉络姆试图体会和好的喜悦，无意中体验了缺席和在场法则的真谛。在一段感情开始的时候，你应该在对方面前多多出现。如果你太早离开，很快就会被人遗忘。但一旦你的情人的情绪被调动起来，爱的感觉就明晰了，情人不在场令感情愈加膨胀蔓延。无故离去甚至更能激发爱情：另外一方会以为是他或她的错。当你不在时，你的情人会胡思乱想，这种胡思乱想只会让爱变得更强烈。反之，姬耶玛越对吉络姆紧追不放，他对她的爱就越淡——她出现得太频繁了，太唾手可得，让他没有了想象和幻想的空间，以致窒息了他的感情。当她最终停止派出信使，他才又能呼吸，恢复他的计划。

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权力要点 世上一切都有赖于缺席与现身。强势现身会吸引权力和注意力——你比周围的人更加光彩夺目。但是有一点是不可避免的，过多的现身会引起反效果：人们越常见到你或者听到你的消息，你的身价就越低。一旦你成了人们习以为常的人物，不管你如何努力地想要与众不同，精致优雅，可不知为什么，人们还是越来越不尊重你。此刻，你必须学会在人们无意识地将你推开之前抽身而退，就像捉迷藏的游戏一样。

记住：不要在开始时就让自己变得稀罕，而是要无所不在。只有被人见到、得到欣赏、受到喜爱的东西，才会在不见时被人想念。

国际象棋包含了人生的真谛：首先，如果要赢，你必须具有超常的耐性且有先见之明；第二，比赛有一定的模式，每场比赛所有的棋路以前都出现过，只不过稍微改动。你的对手会分析你的棋局来推测你的棋路，只要你让他无法预测，从而无法找到对策，你就处于十分有利的地位。 人生如棋局，如果别人看不透你的伎俩，他们就会心慌意乱——等待、不安、迷惑不解。 宫廷中的生活是一场严肃而艰苦的棋局，需要我们鼓足精神，使出浑身解数，运筹帷幄，贯彻执行，不落入对手的算计。然而有时候最好冒点风险，使出鬼神莫测的奇招。 ——法国作家布吕耶尔

高深莫测不仅是令人畏惧的武器，打破常规更会激起周围的骚动，引发别人对你的兴趣。人们会议论你，把与事实无关的各种动机和解释当作你行为的原因，这就使得他们忘不了你。最后，你的表现越让人捉摸不透，就会获得越多的敬重。只有居于人下的人才会循规蹈矩，让人吃准了。

警告：有时候难以捉摸会有害，尤其是你处于下属的位置。有些时候最好还是让周围的人感到自在和安心，不要让他们感到困扰。过于变化无常会被视为缺乏决断的表现，甚至是严重的心理问题。固有行为方式是强而有力的，藉着打破固有的行为方式你可以震慑别人；然而这样的力量只能明智地使用。

我们之中有些不幸的人因为与生俱来的境遇而沦落，我们应该尽力给予协助和同情。但是也有些人不是生来就不幸或不快乐的，他们是因为自己破坏性的行为和对别人毁灭性的影响而自我毁灭的。如果我们能够改善他们，或者改变他们的行为模式，那可真是件了不起的事情。但是更可能发生的是：他们的模式入侵并改变了我们。道理很简单——人们非常容易感染身边人的心境和情绪，甚至思考方式。

许多东西都会传染，比如犯困，又比如打哈欠。从更大的角度来看，如果敌人被煽动了，蠢蠢欲动时，不用太理会。这时，我方如保持十分的冷静，敌人就会受到影响，士气就会松懈。他们的精神易受你感染。很多东西可以用来感染，比如无忧无虑醉酒般的情绪，或是无聊的心情，甚至虚弱感。 ——《五环书》，官本武藏（17世纪）

只有一切停滞，他们才能生存，但世界上没有一事永远不变，为了保护自己而发展出来的壳和制度，总有一天会毁掉你。

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“我们生活的这个世界，有一个政治常识是这样的：一个社会现象，如果没有足够的压力和利益去改动，一般不会改动。”