日本赫赫有名的推销之神原一平曾说：“合理利用客户时间，就是尊重对方，让人喜欢你。”因此，保险营销员拜访客户前，必须瞄准拜访客户的最佳时间。一般来说，拜访客户的最佳时间应当是客户最空闲的时间。在这个时间里，双方才能达到充分交流与沟通的效果。如果是错误的时间，就无法获得客户的好感，甚至是吃闭门羹。那么，如何巧妙选择拜访客户的最佳时间呢？这需要营销员注意以下几点：
1、拜访客户要提前预约
拜访客户时，最好能够选择不妨碍客户工作的时间。所以，拜访客户前最好能够预约，让客户来决定什么时间和你见面，这样就不会显得唐突。如果客户没有和你具体约定到几点，自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。
2、控制初次拜访时间
初次拜访客户的时间长度一般在15分钟左右，不要在客户那里逗留太久。一般性的拜访最好控制在20 分钟，如果拜访时间过长，很可能会耽误对方的其他事情，所以要适可而止。
3、拜访客户要选择合适的时间段
一般来讲上午十点到十一点，下午二点到四点，这段时间比较适合拜访客户。因为这时候工作基本安排就绪，正是清闲的时候，有的客户闲得无聊，巴不得来个人陪他聊聊天。这个时候你去拜访他，可以和他多聊一段时间，相信会起到很好的效果。
4、切忌客户下班或要关门时去拜访
避免在客户下班或要关门的时候前去拜访，因为马上就要到了回家的时间，对方不可能好好坐下来花时间与你细谈。如果你影响到对方回家，对方还可能会厌烦你。因此，在下班的时候你就不能脸皮太厚，老粘着客户不放，就算对方脾气再好，在这种情况下，也会用三言两语把你打发走。
5、避免休息日和节假日后第一天拜访客户
一般来说，如果客户星期日休息的话，那么周一就不宜去拜访。不只是周一，比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班时间，也不适合上门拜访。因为客户都要处理一些内部事务，而且会议比较多，没有与你详谈的时间。即使业务紧急，也要尽量避开上午，最多也就是上午电话预约，下午拜访。此外，月末有些公司会比较忙，最好也不要在此时拜访客户。
6、千万别失约
如果和客户约定了时间，就一定不要失约.因为现在大家的时间都很紧张，每天做什么事情，都有一定的安排。你的失约，会影响到客户之后的工作。所以，千万不要失约，这是对于客户最起码的尊重。如果实在是因为一些不可避免的因素而不能按时与客户会面，就一定要在第一时间通知客户，获得对方的谅解。
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