——众筹融资谈（6）
众筹的目的就是为了投资，而投资的风险大小和获利的高低主要取决于所投资项目的盈利能力。因此，创业项目是否能够有盈利，是否能够有远远超出本行业平均利润率的高额盈利，是否能够有效扩大盈利的规模，就决定了众筹平台是否愿意向投资人推荐，也是领投人考核创业项目的关键和说服跟投人的核心。
传统的产品价格和利润是这样确定的：考虑到生产过程中的直接成本、企业运营造成的设备折旧和间接成本、再加上足够的剩余来支付资本开支和行业平均利润率，将这几项相加就确定了产品的出厂价格；而企业的利润就是单个产品的利润标准乘上产品的生产运营规模——企业的规模越大，规模效应越明显，自然企业的利润率也就越高。
然而，严酷的市场竞争，打破了中国企业家们希望以传统方式盈利的设想。
在中国，一个企业的成功往往会引发许多投资者都进入这个行业生产同类的产品，中国的市场空间比其它国家大得多，地域差别不明显，通常一个企业也无力满足全国市场的需求，这就让跟进者有了很大的获利空间。模仿者不用去培育市场，也不会在产品的设计开发过程中走弯路，不会浪费资源，从而大幅降低了新产品的开发成本，而且中国的法律对打击模仿产品并不有利，“山寨”产品的成本低，销售价格自然也低，有时比原创产品的销路更好，因此就会出现所谓的“一窝蜂”现象。
为了能够驱除竞争者，中国企业通常都喜欢采用“让利不让市”策略，不惜进行低利润甚至无利润的市场竞争，希望能够将模仿者和竞争者驱逐出去，依靠驱逐和减少竞争者来达到和恢复原来行业高利润的初始状态。然而，价格竞争的加剧，使许多企业都处在无利润的边缘。中国市场竞争凸显竞底特点。以压低成本为基本手段，从而获得暂时的竞争力提升，被称之为“竞底”——依靠尽量靠近人们底线的竞争方式。突出规模效应、市场占有率，用价格竞争手段来排除新竞争者的进入。
中国企业的规模竞争方式造成了众多的传统产业的产能过剩，中央政府不得不用各种行政手段和经济措施来强行关闭这些行业中的很多“不达标”企业，从而淘汰落后产能，努力提高这些产业中企业的平均效益。中国各家银行和所对应的资产管理公司中的大量坏账，这些都是许多企业扩张冲动所留下的“遗产”。
欧美国家的“反倾销”惩罚性关税，在很大程度上限制了中国产品的出口竞争力，为了增加竞争力，只有更努力降低成本，而进一步降低成本成本，而又容易引发新的“反倾销”调查，因此传统产品的出口前景也越来越窄。
作为创业企业，不可能在资本和运营规模上与传统的企业进行竞争，因此，创业项目赚钱和盈利的途径只有一个：创新。作为创业项目的投资人，众筹关心的是：创业企业是否能够充分利用新技术，尤其是互联网应用技术的创新，创造出以前没有的新产品和服务来，并充分利用新产品和新的服务为目标客户创造更多的价值，并且将这些价值中尽可能多的一部分转化成创业企业的盈利。
战略的本质即是在特定领域中能够突出自己的相对优势，并获得主导权以避免出现市场竞争弱势；市场定位就是企业能够发现这样的特定领域并找出突出相对优势的基本方法，也是企业赖以生存的根本。失去主导权的企业只能任由竞争挤压而最终陷于存活艰难。众筹所看中的是创业企业在市场中的竞争战略，其核心就是如何更好地突出和发挥出创业项目的比较优势，并逐步壮大起来。
创业就是要发现目标顾客那些还没有被满足的需求，并针对其中的部分一直没有得到满足的特殊需求，创造出更好的新产品或解决方案出来；这时，顾客已经不在乎创业企业的规模大小和是否有知名度或品牌，顾客需要的是创业企业所提供的解决长期老大难问题的方法和产品。创业企业才能真正的获得了一个稳定可靠的市场，创业企业将来的盈利才是可期的，才能达到“处长请吃饭”的境界，才有可能获得众筹平台和天使投资人的青睐。
创业项目在进行众筹时通常尚未盈利，将来的盈利和大幅发展都缺乏事实证据的支持。因此，众筹平台推荐创业项目的依据，以及领投人考核创业项目的核心就是分析其创新的效果，以及对应的商业逻辑和盈利模式是否合理、实现创业者预测盈利的可能性有多大；同时，项目的创新程度、能够被顾客接受的程度以及盈利预测实现的可能性大小以及必要的补偿措施是否可以实现，这些都是领投人说服跟投人的重点，也是领投人有时愿意给跟投人某种类似于信托基金优先保证的基本依据。
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