任何人际关系，
其本质上就是交换关系。
作者：洞见yebo
1
知乎博主@长亭讲过自己的朋友，企业家老凯的故事。
几年前，老凯将企业搬到广东，准备在这里大干一场。
那时，他的公司人才济济、实力雄厚。
当地很多同行和相关机构的人，都主动找上他，与他结交。
合作次数多了，他们关系自然而然地亲近起来。
平时不论是K歌、吃饭，还是打球、喝酒，只要有局，老凯逢叫必到，每次都尽兴而归。
饭局多自然结交的人多，周边有头有脸的人，他也基本都认识。
老凯那时经常跟别人吹嘘，哪个公司的老总，跟他是铁哥们，哪个单位的处长，与他有过命交情。
后来市场形势逆转，老凯公司的现金流出现危机。
实在没有办法，他只好向朋友们求助。
他原本想着，凭自己跟他们的交情，每人只要借出一点钱，就足以让公司回血。
但接下来发生的事让他猝不及防。
电话打过去，对方一听到他要借钱，不是借口说在外地出差，就是手机占线，匆忙挂掉。
当初信誓旦旦说“有难找他”的兄弟们，突然间都消失得无影无踪。
最终，老凯只能靠变卖部分资产，才渡过危机。
自那以后，再也没听老凯说起，自己和哪个局长、老总关系如何如何了。
2
赋能科技创始人王世民，在一篇文章里讲过她太太的一件事。
他太太有一位MBA同学，特别热衷参加各种活动。
在就读MBA期间，她每周都要花很多时间在聚餐、晚会、校际比赛等社交活动上。
那位同学认为，念MBA就是为了积累人脉。
在将来有需要的时候，这些人都能够助自己一臂之力。
3年下来，她认识了很多人，也有很多人认识了她。
但其实，她们之间仅仅只是“认识”而已。
当她毕业答辩出现问题时，被她常挂在嘴边的那些人，没有一个肯站出来帮助她。
最后，她只得重修学分，多花了一年时间才拿到MBA学位。
而老王的太太，虽然偶尔也会在活动上露露脸，但她大多数时间都在专注学业，提升自己。
看到王太太过硬的专业实力后，很多人都主动与她打交道。
由于成绩优异，她也常常受邀出席同学的答辩会，帮别人答疑解惑。
在轮到她答辩时，遇到一些问题，很多同学也都会赶来帮助她。
毕业后，这些同学，都成为老王太太亲密的伙伴，给她的事业带来了很多助力。
3
老凯和老王的太太，两人截然不同的遭遇告诉我们：
挂在嘴上的交情，说得再好听都是虚假的，关键时候经不住任何考验。
凭自己专业能力搭建起来的关系，以自身实力吸引来的交情，才真正坚固牢靠。
社交中有个概念，叫“中空人脉”：
是指那种熟人到处有，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边的那种人脉。
这种中空人脉网，看似庞大无比，却华而不实，处处充满漏洞。
求职节目《非你莫属》中，有位叫李亮的求职者。
一上场，他就得意地向观众和嘉宾们宣称，自己与不少知名企业家“交情匪浅”。
说着他打开通讯录，里面不乏董明珠、俞敏洪这样的商业大佬。
看到嘉宾们仍然怀疑，他当即就拨打董明珠的电话，要证明自己和对方确有交情。
可电话那头，除了一直提醒忙音，再无任何回应。
接着，他心有不甘地拨打俞敏洪的电话，可结果仍是无人应答。
看到这里，嘉宾们纷纷摇头，最终李亮黯然离场。
我们生活中有很多这样的人：
经常参加各种饭局、流连于各种大咖举办的演讲大会，也加了不少牛人的微信。
平时总喜欢跟朋友们说，认识谁谁谁。
可实际上，当他真正有求于人之时，能回应他的人寥寥无几。
一个清醒的人，也从来不会把见一次面，吃一次饭，当做吹嘘的人情资本。
很久之前，在微博看到一个故事。
有位做过记者的女孩，早年曾采访过很多大咖。
在一次聚会上，有朋友问她：“你朋友圈里，最大的腕是谁啊？”
女孩想了想说：“应该是马云吧。”
朋友们一阵惊呼：“怎么平时都没听你说起过？”
女孩笑了，说：“是好久以前采访时加的微信，这不代表我跟他有多熟，没什么好说的。”
很认同一句话：“任何人际关系，其本质上都是你实力的影子。”
没有匹配别人的能力，你参加再多的饭局，收到再多的名片，也无法与其平等对话。
你若实力强大，不用讨好，也会得到别人的认可与尊重。
真正的交情，从来不是通过嘴上得来，而是凭你展露的实力交换来的。
当你有用的时候，你的交情才是最靠谱的。
4
金牌经纪人杨天真，也曾分享过她对社交的独到见解。
她说，在他们公司，如果有员工想要和客户建立关系的话，她不提倡请客吃饭。
而是会要求员工做一个非常完善的ppt，去客户的公司做提案。
直接告诉客户，自己能为客户带来哪些价值，并且通过合作，如何来实现双方共赢。
她说：“有效的社交，其实就是找到自己的价值点。并且愿意用这个价值，与他人建立联系。”
这让我想起商业顾问刘润的故事。
刘润当初在微软上班时，一个人也不认识。
当同事们都去参加酒局、舞会时，他便利用空余时间，做了个公益网站。
一年后，这个项目帮助61个机构，组织227场志愿活动，让很多人受到帮助。
央视记者梁铮铮发现这个网站后，便由她牵头，又和央视合作了一次“时间捐献”活动。
有了央视的资源，此后崔永元、白岩松、敬一丹都免费为其做宣传。
随着项目不断做大，他帮助的人也越来越多。
很多刘润以前无法认识的社会名流，现在纷纷主动与他结交，跟他聊生意谈合作。
这些高大上的人脉，不是他挤破脑袋参加聚会得来的。
仅仅只是，由最初想帮助他人的想法，逐步吸引而来。
正如刘润所说：
没有自己的本事，无法帮助别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
所谓的交情，是你先为别人修桥，别人才会为你铺路。
经营好社交最重要的一点，就是持续不断地对外输出自己的价值。
少点索取多些给予，当你成为最被需要的那个人，别人就会主动向你靠近。
那些你能帮助到的人，才是真正属于你的交情。
▽
在网上曾有个问题：“什么样的关系才能够称得上交情？”
有个回答，一针见血：“交情其实就是交易。”
彼此以自身实力对话，为对方提供等价的交换价值，这才是值得信赖的人际关系。
往后，别再把交情挂在嘴上，也不必花时间浪费在社交上。
多去沉淀自己，当你不断提升和精进，才会收获更高层次的人脉。
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