对于很多商家来说，节假日对他们来说根本就是一个巨大的商机。因为很多商家开始进行各种各样的促销来吸引顾客，扩大自己的市场份额，而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。如果商家有效利用好这节假日促销，很大程度上会让他们完成年度任务的同时还超出一定的份额。当然，如果做的不好的话，就可能会前功尽弃，导致任务延迟。下面来谈谈在节假日中消费者的特点是怎样的？
1、即时消费，冲动购买。在市场上很多商品就是专为节日准备，这些都主要是为了满足消费者的节日购物需求而推出的；比如刚过去的圣诞节，很多商家就会出售圣诞树、圣诞帽等圣诞节常见的物品。冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的预算事先并没有一个明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目。另外一点，也可能是由于节假日的各种促销诱惑消费者冲动购买。
2、买大不买小。节假日由于很多消费者放假，所以假日绝对是一个朋友聚会、家庭团聚的时刻。而中国人的习惯就是在节假日聚会时大吃大喝，正由于有这样的市场，像雪碧、可乐和橙汁等都推出大瓶的家庭装。这时经常会遇见的销售方式就会有捆绑式、加量不加价、买一送一等等。所以我们经常会把这一种情况称为买大不买小。
3、旅游消费成时尚。随着人们生活水平的不断提高，现在很多消费者在追求物质生活的同时还会追求一定的精神享受。就像现在的元旦假期，假期2-6天不等，很多人会趁着这个假期旅游。现在放假，一般都会问“假期打算去哪里玩？”，这充分体现了中国式的旅游消费特征。一是中国人喜欢凑热闹；另外一个就是现在的工作压力大，平时难得抽出时间放松自己，现在肯定会趁着假期好好出去玩了。
4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件，这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，当然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。何况现在的消费者也在不断揣摩厂家的心思，总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大，许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物。
5、礼品消费、儿童用品消费是热点。快销品行业在节假日的销售额起码有50%是通过礼品渠道出的货。送家长、送爱人、送朋友等都需要礼品，节假日难得一聚，对很多消费者来说，礼品自然就会少不了。都说小孩是一个家庭的太阳，一个小孩按照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转，所以有人戏言：节假日经济其实质就是小孩经济，是通过小孩来拉动节假日消费。
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