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四、拒绝定金
前面讲到了重视品牌影响力的兰花爱培者在兰花销售上不接受定金，交定金购买兰花，一般是供种方苗少或珍稀度较高而被买方采取以这样的方式来保证。这样预交定金模式对于买方是好事情，但对于卖方却未必了。其不利有几种。
1.兰花是具有植物性活体特征，一旦被兰友认定目标而交了定金，其后面必然存在一段时间的寄养过程，在这段时间里会产生很大的变化。例如，新草萌发生长或出现僵芽烂株等其它病变现象，使之该被认定的草到了交货时出现了很大的出入，容易造成纠纷，从而影响口碑。
2.对于接受交定金的某盆草由于珍稀程度干系，在后面有兰友走访时往往会被看上，这其中就存在比较大的变数。比如碍于情面或现场买方给予重金掠夺式购买，顿时让卖方大脑产生判断思维瞬间断路被利诱而改变，最终发生了不能如期交货而爽约。类似现象在第三波兰市高峰期发生很多，我们应当引以为鉴。接受定金是给自己增加了思想负担，心累，故不建议。
3.市场交易价格的变动。当某个品种被交定金认定后，出现市场交易价格大幅变动，这也不利于买卖双方。因为一旦被指定的品种交易价呈大幅上扬趋势那是非常好说的事情，因为利于买方。但是如果往下跌得厉害，恐怕当初所被买方认可的，在交货时就要犯难了。如要按照当初议好的价进行交易，买方心中会不爽，定金作废吧，心中更不舒服，最后这件事情会弄得里外不是人。
4.定金和订金虽然是一字之差，但是从合同法上来讲其所承担的责任却大不相同。定金违约是要赔付买方当初付出额度的双倍，而订金仅仅是原数退还而已。如果是客观原因造成定金违约责任，在双倍赔付时卖方心里定会难受。那么作为订金违约退还仅仅是当初的原数，这会让买方心里也不乐意。不管是哪种违约，卖方将是最为被动。
5.定金支付，合同法规定是不高于指定合约商品总价的20%。而在兰花交易上很多人直接付全款，势在必得，这样给卖方无形中形成一道压力，故需要谨慎对待。
定金和订金其实都是针对商品的一种提前预订。一旦交易被以定金或订金方式经双方认可，那么这就形成了供需合同模式，其中文字合同和口约的事实合同都是具有同等的法律效应，应该引起买卖双方的重视。
综上所述，兰花是特殊商品，其特性活体植株在生长的过程中是会产生无法预测的结果，会变多亦会变少，故交货时肯定是会出现被认定之初的形体差异，这也是导致容易出现纠纷的重点原因所在。交货时如果达不到协商解决，将会很麻烦。
总结下来，在兰花交易上不接受定金或其他提前预付方式是避免发生纠纷的有效决策。看货满意立即货款两清是最好的交易方式。
蕙兰新花“国香荷蝶”开品欣赏
五、严律执行
在兰花新品的收集中前面已经讲到合股是最为常见的。方式多种，以技术、信息、资金入股最为普遍。在一切有偿入股中可以取得优势互补，使资金通过信息获得资源，再以技术转换成生产力，最终实现合作方利益最大化。这样的合作模式除了优势互补外还可以节省资金且能分摊风险，并实现以分散资金获得原始股别的增加。
入股合作模式中的合作方甲、乙、丙、丁等个人的品行非常重要，这其中一旦有人心存异念或私心，那么在整个履行过程中将是非常的痛苦。
我于2005年4月14日有缘得到赤转绿外蝶“国香荷蝶”原始整兜的3苗草，于当年初秋把该草的50%原始股权出让给了T先生。T先生由于条件所限该草一直在我手中栽培，经过2008年初花复出弱花1莛2个小萼，当时蝶化佳，色彩艳丽，对比度佳，让人欣喜。2009年春“国香荷蝶”第二次复出略为壮一点的开品，一莛花共有7朵，依然是蝶好色彩佳，当时发布到各大兰花网站上赢得绝对的赞许。该草在第二次复花后就全部切单栽培，这样做造成了该草复壮遥遥无期。
直到2014年才迎来了该种的第三次复花，由于草较为难种，一直处在复壮中，当时一莛花着6个小萼，虽然蝶化和色彩是达到极品之列，但依然是能量不足呈现花莛不转色的状态。2015年复花，依然是呈弱态第四次复花，亦不转色。
“国香荷蝶”是我们作为品牌发展对象之一，因此在苗数少的情况下已经拒绝几百位喜爱蕙花的兰友引种诉求。到今年该种可望实现老草在内40个头，已属不易。
“国香荷蝶”在我手中历经11年栽培，在管理中像分株和给老头草催芽等，全权由我来负责。T先生只听我给的及时信息如发芽，复花和退草等详情，同时分享收获的喜悦。令我们感到欣慰的是，二人之间合作这么多年，高度透明，没有怀疑猜忌，没有怨言相对，因而这只花才有了更加广阔的发展空间。
我在2007年春有缘获知了一个贵州被火烧后仅剩下两张不足半片叶子的硬叶蕙兰残草信息。该草有数个已经烧成炭化的老头，仅有的两个半张残叶中芯竟然窜出了一支花莛，有10多厘米高，其中小萼头型呈平切状，外三瓣挑开里面双捧端雄性化明显。在获取这个信息后立即反馈给合肥的G先生，最后经过商定我们合股收藏了该草。由于草势伤残较为厉害，该花莛最终未能成功绽放。
经过用心栽培5年，时至2012年已经有6个头，为了建立双保险分成了2盆种植。当年春在浙江宁波镇海举办第二十二届兰花博览会期间，把手中的另一盆3苗草带给了G先生。这件事情合作双方都是非常满意。后面该花经过3年栽培我手中的已经分成两盆，此时G先生处也有差不多的苗数，由于草比较难种故两处一直没有复花。不管该草复花品级如何，其合作友谊已经载入了兰史之中。
在如上两个新花的合股案例中，我严格执行合股规则，及时公开透明所合作的新花基本情况与相关信息，这样方能杜绝股东之间的疑虑产生。通过如上两个成功的合作模式在告诉我们，只有高度信任才能有更好的合作空间和更大的联合发展的可能。
蕙兰新花“国香荷蝶”开品之一
六、不偏不倚
对合股的兰花想要有个好的开始和结尾，第一经手人和股东成员之间一定要心往一处想，力往一处使，人心齐泰山移。当众心向背的局面产生时，合作也就到了尽头，成了散沙毫无凝聚力可言。这个时候及时有一个绝世的极品被合股最终也将会落个下场惨淡的结果，形成不了品牌影响力。甚至于还会出现毁清摧誉的反力作用，从而伤筋伤骨。
因此说，在入股合作之前，对方的品德言行是否过硬，尤其重要。宁缺勿烂，不要急冲冲想法不周全地和对方合作。选对人后，在展开合作时一定要把规则讲透彻，不要让合作方产生误解。咸菜烧豆腐——有盐（言）在先，比较好。
在入股合作新花上我也遇到过不痛快的，对方经常会猜疑，提出诸多在当时我认为不可能的要求，例如这棵新花还没有复花，就捣鼓着要卖，并诉说自己需要资金等等，让人苦不堪言。最后我果断决定，把该草的壮草全部给了对方，自己只留下细弱的老头草，能否保种尚未可知，我宁愿这样也不愿意再继续痛苦地合作下去。这就是在合作时一旦大脑发热选错了合作对象，后面整个过程会让你倍受折磨。在合作中一旦出现不愉快，就要趁早结束，否则拖到后面将难以收拾。
见利忘本，是合作发展最大的障碍，当涉及到利益分配时就会看到一个人内心的真实想法，这个时候是否能体现出凝聚力，则关乎着合股品种的今后发展。
为了避免股东之间产生一些不必要的纠纷，首先领头人或主要负责栽培人在日常栽培管理过程中要公正处置所遇到的相关问题，如增苗倒草和销售利益分配等。
总之，合股之前找对人，很重要。
蕙兰新花“国香荷蝶”开品之二
结束语
兰花寄养和合股都是一种借力行为。前者是借力栽培技术、环境、管理等，实现投资方的利益回报，后者是互相借力实现共赢的目的。在寄养上如果买方心存疑虑，那不建议如是做，勉强下去会闹得不愉快收场。卖方尽可能少接受寄养方案，以免后期麻烦缠身。在一时就急帮扶时，一定要清楚地告知对方所必须要承担的风险所在。
针对入股合作的，亦要言明各自的责任与义务，公平、公正、公开处置在日常栽培管理中出现的问题与结果。不搞猫腻不藏私，这样才能利于合股品种的后期发展和其他方面的多赢共赢局面的出现。
——全文完——
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