序言
嘿,不是说对话就算了
「你觉得我最近是不是胖了?」妻子一边照着镜子一边问。
「 噢,是胖了一点。你最近吃太多了。不过,没关系啦。」丈夫为了表示关心,很认真的打量她一会儿后说。
他说的是实话,百分之百客观,但他并没有注意到妻子的脸已经拉了下来。
你说的实话,可能是对方最不想听的话。
他等着妻子准备好出门。时间已经很急迫了,妻子又换了一件流行的高腰洋装走到他面前,对他说:「我穿这件衣服,看起来肚子会不会很大?」
他看了一眼,马上下判断:「嗯,人家一定会对我们说,『恭喜,快要生了吧。』」
他自以为很幽默,所以故意把话说得夸张了点。呵,确实像孕妇啊。不过,他并没有注意到妻子的眼睛瞪得比刚刚更大,好像要冒出火来似的。
妻子又多花了五分钟,换了另一件衣服出来。
「这样呢?」
「好啦,别再换了,很好看了啦。衣服不是重点,又不是要去选美,我们快迟到了。」他说的还是实话。
「你干嘛这么不耐烦?」
「我哪里不耐烦?我说错了吗?晚宴七点开始,现在都六点五十了,到那里至少需要半小时!」
「我不去了!」
他自认没有说错话,不过,当晚两人扎扎实实吵了一架。抵达晚宴会场时,都八点了。一晚,妻子都没有给他好脸色看。
他,错在哪里?
很多人都以为,自己说的话没错啊,可是结果却错了,到底发生了什么事?话说得好不好,和对不对、错不错未必有关系。说了对的话,结果未必是对的。只因你说的实话,可能是对方最不想听的话。
说的道理没错,但说的时间错了
有时,你说的话道理上没错,但说话的时间点选错了,反而造成反效果。有一则故事是这样的:
美国第二十八任总统威尔逊在当州长时,某天,接到了一通电话,有人通知他,他的一位好友,也是该州州议员发生意外去世了。
威尔逊一时十分悲痛,正在发呆的时候,另外一通电话又来了,是该州一位政客打来的。他说,他也听到了消息,接着,他结结巴巴的说明来电的目的:要求威尔逊让他接替那个议员的位子。
「好啊,」威尔逊慢条斯理的回答:「我完全没有意见,如果殡仪馆同意的话。」
争取出线并没有错,错的是时机,还搞不清楚人家的关系。如此躁进,就是错了。
这故事或许说得太远,都说到一百年前去了。要举现代的例子也很简单,每天都在家庭里发生:不少老公都会抱怨,自己那么疲累的回到家,还要「倾听」妻子的唠叨和没有什么重点的流水帐报告。
许多做妻子的说自己心情不好时,丈夫都不愿意倾听,那么丈夫的心情,她又了解了吗?如果了解丈夫的心情,就不会选择疲劳轰炸。
看位子、看目的说话
有时,是位子不对,不该说某些话。
不久前,我参加一个工商界朋友的聚会,受邀的主讲人谈的是某软件的未来发展策略。虽然主题生硬,但主讲人准备得很精采,从头到尾没有冷场。让人比较讶异的是最后提问时间杀出来的一个家伙,他并没有提问题,而是用非常清晰的口齿和流利的话语,帮主讲人下了一个总共五点的结论,很流畅的讲了五分钟,讲到大家面面相觑。
大家疑惑的,不是他说话的内容,而是他干嘛帮主讲人下结论呢?显然,他说了不合位子的话。他又不是主持人,干嘛帮主讲人下结论,他该做的事是提问呀。
所以,说话要看位子适不适合。不是多说话,人家就会觉得你很棒。说话也得看目的,尤其是开会时。
「有的员工搞不清楚开会的目的,不知道是脑力激荡、找出问题所在,还是聊天。就好像写作文搞错题目,把论说文写成抒情文、把抒情文写成论说文一样。」一位担任企业顾问的朋友说。
不过,搞不清楚开会目的的未必是员工。我也听过不少员工抱怨,公司开会,老板常一个人讲了一大堆家里的琐事、和老婆的相处及孩子成长的点滴等等,这样固然很有亲和力,但有的故事都说七、八遍了,而员工的意见,老板根本没时间听进去,彷佛变成他的家庭聚会。
频率要对,话要精简
有的时候,是频率不对。
有位企业家说,他很不喜欢某一种员工:在他讲话时为了表示积极肯定,一直说「对,对,对」,问题在于「对」得不对节拍,反而给人一种企图打断谈话的感觉──对得不是时候,也是错了。
有的时候,说的话没错,但说得太多、太繁。
我曾经很认真的观察一位被公认为「很啰嗦」的妈妈。为什么她明明心肠很好,可是大家一看到她走来就害怕,连她的小孩找不到东西都不肯问她。因为,你问一句,她至少会答三到五十句!
五十句并不夸张。某次我和她一起在车上,司机经她指路却找不到餐厅正确地点,她就连珠炮似的开始念:「上次我来过了,记得就在这里啊,咦?说不定是下一条巷子才对?奇怪,我会记错吗?我上次和我老公才来过这里喝喜酒啊?难道它倒闭了?这里是双向道应该没错啊,我记得是看到7-11右转就对了,怎么这边这么暗呢?我怎么可能记错,哎呀,是我年纪大了吗?我想它会不会倒了?现在的店倒得很快,动不动就倒了……再试试看,再往前开开看,咦?我还来过好几次呢,那个招牌很大,应该看得见,还是它今天没开?……这一条是双向道对啊,怎么现在变成单行道呢?路改来改去的叫人家怎么认啊……」(结果是她记错啦!)
她说的话每一句都紧密的黏在一起,暂停的时间不到十分之一秒。她自顾自的一直念下去,司机已经快发疯了。
以上摘录的只是她当日念的「冰山一角」,我拙劣的文笔和容量不够的脑袋,无法将她重复叨念的精髓一一记录下来……你看到这里,也已经抓狂了吧?
注意态度,留意职务
有时是态度不对、姿势不好,说什么都没用。试想,如果你很想跟一个人沟通,但他却不断用手按太阳穴,或发出啧啧怪声,或是眼神飘向窗外,请问你有什么感觉?
需不需要很会说话,也要看职务。
我问一位业界公认很会用人的老板,找员工有何秘诀,他答:「要看找什么职位的员工。」
如果找司机,绝对不能太会说话。如果求职时一来就说他曾为谁开过车,或他认识谁谁谁,这种人一定会坏事,不能用。保全人员也不能太爱公关、太口若悬河、爱交朋友,否则必然误事。
业务员则要多话,但不是多话就好,还必须能够专心听话、不抢话,在客户说完话时能把话接下去讲,且不离题。
会说话的人很多。不过,能言善道,未必让人听得进去。有人说话从不咬到舌头,字正腔圆,但一讲就停不了,没有一句能让人记住,只因没有自己的见解和观点,不过像新闻读稿机,有多少字念多少字,说的都是凡人已知的、毫无灵光闪烁的老道理。
说话是全世界最难看懂的艺术
说话,如果算是一门艺术,那一定是全世界最难看懂的一门艺术,也是最难教的一堂课。
市面上教人说话的书林林总总,关于古人的机智语汇,搜集起来也应该是厚厚一本。
话说得好,可以止争息纷,可以创业兴家;话说得不好,可能引起战争。说话代表一个人的沟通能力,而沟通能力常是人际关系的础石。没有沟通能力,在现代社会就没有行为能力。忠言未必逆耳,如果说得有技巧。
言多未必失,看你做什么工作。但长话短说在多数时候都是一种美德。能说善道,也可能说了一大堆废话,像公文一样,让人不想阅读。
而,沉默未必是金,永不做声可能埋没你一辈子。
说话的艺术很复杂,没有统一规则,也不能东施效颦。一个说话高手,要找出你适合说的话,抓对时间点,用对态度,还要让人觉得听你说话有点意思,不是在浪费时间!