前几年赚钱很好的项目,生存很好的企业,走到今年,现金流都紧张了。感到困难的不只是我们,还有许多大公司。沃尔玛目前关店超过30家,余额宝令银行业感到危险。诺基亚也已经被转手收购两次。柯达早已经倒闭。东芝已经破产。索尼在去年10月份也进行了重组。万达广场在2015年停止扩张,关掉九家店。王健林抢在年前把万达上市,把公司股指价格最高化,我们觉得是合理的选择。
网商时代
马云牵头成立菜鸟网络,导致中国最大的顺丰快递公司着急了,顺丰老板一口气融资80亿元人民币,全部投入到市场上去,直接开了八千多个网点。从中国的东部到西部、中部到北部,一线城市、二线城市、三线城市,偏远的小乡镇,全部布上了顺丰的网点。
这些现象显示着,在意识观念完全接受的情况下,在支付手段普及的情况下,物流体系配套齐全的情况下,中国人全部进入互联网时代,全民进入网商时代。
中国的网商时代到来了,如果在网上找不到客户,你将彻底失去客户。今天的客户群是80后、90后、00后的消费群,未来五到十年,我们肯定要赚这三代人的钱。
但是这三代人的消费方式出现了很大的变化,交朋友的方式改变了,生活的方式改变了,消费的渠道和流程改变了。这种改变意味着我们的企业要在经营理念上、管理方式上、运营方式上,甚至企业定位上,发生彻底的改变和颠覆。
以消费者为中心
改变企业的经营现状,首先我们要改变的是老板的思想观念。万事万物源于一念之间,老板一变天地宽,老板不变企业麻烦。我们回忆一下,中国的企业从上世纪90年代开始起飞,取得我们今天的成就,大概经历了哪几个阶段?
上世纪90年代以后,互联网经过Web1.0、Web2.0、Web3.0时代,与传统企业大体地结合,可以分出三个时代。
2000年以前的市场,我们称为Web1.0时代。互联网处于工具阶段,代表性的网站就是四大门户网站。电子商务、互联网更多是一个技术产品。在Web1.0的时代,传统企业以产品为中心的,业务更多是销售产品。产品的品质、质量、价格、渠道、服务决定着企业的本质、前景。
到2000年以后,中国所有的东西开始品牌化。中国一夜之间出现自己的品牌,安踏、李宁、国美都是那个时候出现的。企业做品牌变得非常重要,你有多少品牌,多高的知名度,能不能上央视,有多少代理商,你就有多少财富,你的事业就有多大。我们称这个时期为Web2.0时代。
这个时代是以企业发展为中心的,做企业就要打造百年企业、百年品牌,企业做营销、做品牌成为竞争的主流。
走到2010年之后,互联网再一次升级,所有的企业开始互联网化,互联网成为人们的一种生活方式,时代进入Web3.0时代。我们发现Web3.0时代靠的不是品牌,也不是百年企业,企业变成以消费者为中心,以客户为中心,企业只是为客户服务的平台。
以微信为例,我们用的最大的软件就是微信,微信靠什么有这么大的魔力呢?因为腾讯是一个以消费者为中心的企业,通过C2B模式,消费者创造企业的价值。
你每天用微信沟通、交流、聊天、交朋友、购物、买东西,买电影票、逛商城,你觉得微信还是一个通信工具吗?有没有发现它已经成为你生命器官的延伸,它已经成为你的生活方式,有没有可能它已经内化成你的神经。通过云计算、大数据、人机智能结合,人脑和电脑发展合一。企业已经成为人的生活的一个符号和象征。
为什么电信、联通和移动创造不出来这样的软件?因为它们是Web2.0时代的思维,不是市场导向,不是用户导向。所以互联网思维其实就是市场化思维,完全以客户为导向,强调创新和突破,强调创造价值、提高效率为中心的企业运作模式开始显现,这就是Web3.0时代的企业经营。
这个时候我们要怎样改变?以消费者为中心,你有多少粉丝,你才有多少财富。即便是品牌,也是消费者的价值主张,也是消费者的内化品牌,只是你满足了他的个性化需求而已。能否调整成以消费者为中心,是对我们最大的挑战。
从以企业为中心变成以消费者为中心,是一个艰难的转变过程,因为我们有太多的个人意愿和主张,今天的企业是服务客户的工具和平台。
互联网思维
互联网思维的本质又是什么?以苹果手机为例,在前两年的时候,苹果手机富可敌国,风靡全球,两个颜色,打败全世界成千上万个品牌。那么成功的奥秘是什么?是精美的设计,是丰富的软件,良好的手感?这些都是原因,似乎又不是根本原因。
当时摩托罗拉世界第一,诺基亚世界第二,它们的产品、键盘,客户体验感都非常好。如果乔布斯向第一名、第二名学习,想打败摩托摩拉、诺基亚怎么可能。但是,恰恰就是这么一款没有键盘的手机,风靡世界,一度占据世界智能手机50%的份额,到底是为什么?最重要的原因是思维方式,叫求异思维。
乔布斯拥有特立独行的思维模式,他要做一个和全世界的东西都不一样的。这和商业没有关系,是属于对事物本质的发掘,人性价值的发掘。这就是求异的结果。
所以企业的成败,首先从思维方式改起。所有商业最高层面的竞争,还是在心智层面,都要回到思维方式的营销、管理的竞争。所以,我们首先要改变的是自己的思维方式,这是道的层面。其次,改变的是自己的经营模式、管理的方法和企业运营的模式,这是术层面的东西。
用创新思维引领我们的方式,让我们走向创新思维时代,换个角度看世界,也许我们会发现不同。互联网没有太多神秘的东西,只要愿意改变,一切都可以改变。
联系客服