最近很多客户朋友反馈，使用阿里外贸B2B平台，知识点太多，无从下手，我帮助大家理清一些思路，从优先级的考虑，让大家清楚哪些要先理解，哪些要理解了再做，个人觉得：
最核心还是关键词和产品名称的设置，
这个搞错了，什么都做不好！
1，学会设置好关键词和产品名称
关键词之所以叫关键词，是因为他很关键；而产品名称目前是国际站搜索匹配的第一要素，一般来讲“买家搜索词”、“关键词”一定要包含在“产品名称”里面。买家搜索B词，你设置的关键，注意是第一个带星号的关键词，也是B词，然后产品名称可以设置为AB，也就是名称是由带星号的关键词前面加上修饰语组成，这会保证你的产品被搜索优先显示出来。第一条是做电商的核心，这个不懂，发布再多产品也没用。注意一定是带星号的关键词与产品名称匹配，更多关键词选择两个跟产品名称相关的就行了，这里有很多朋友经常弄错，最后说自己设置了关键词但是搜索不在前面，这就是技巧啊！
2，保证你的产品信息完整，图片美观
上面第一点保证你的产品被搜索出来，至于排名好不好，就要看你的产品信息了，一般来讲属性、描述这些肯定是要填写完整的。插入图片表格这也是老生常谈。曾经有客户说：不要去抄第一页产品的内容，而是要去研究他发布产品的格式。很多客户的0效果产品，都是因为信息不完整造成的。这里特别是产品详细介绍，别的不说了，大家都在网上买过东西的，学一下淘宝吧！很多业务员产品详细介绍就一张细节图，一张产品参数表，请问如果你是买家你会怎么看？
给大家一个参考的模板，回家自己研究吧！http://chinagrd.en.alibaba.com
3，发布好的，多的产品
如果你做到了第一点、第二点，那么这个产品排名肯定不会差，前三页大概可以找到它，那么说明你的方法是正确的，在这个基础上接下来需要做的就是发布更多产品、覆盖更多的关键词，有嘉宾分享过，做平台就两点：好又多！这两点做不到，询盘量肯定不给力！前面重点是质，后面重点就是量了！
4，要做一个属于自己的关键词管理excel表格
一个操作员发布100个产品的时候，你也许还记得发布了什么，等你发布500个、1000个产品之后，你还记得吗？专业的B2B卖家一定要有自己的关键词表格，你要知道你的平台目前设置了多少个关键词，哪个关键词排名在什么地方，最近哪些买家搜索关键词比较热门，关键词表格的作用是帮你理清思路，否则就是一个乱！
5，橱窗产品一定要排名靠前
橱窗产品和其他普通产品不一样的地方在于，他可以排名靠前，是你的骑兵部队，很多曝光和点击其实都是由他们完成的，所以橱窗产品排名非常重要，每两周、每个月都要去查排名，更新在关键词表格里面。这条的核心是：不停的修改排名不好的产品，实践出真知。你多久没查过排名了？然后还一直抱怨没询盘？
6，用好付费的热门关键词排名广告
这里说的是排名广告，如果你家没有购买，也可以简单看看。关键词排名是你家平台曝光排名最稳定的产品，曝光量最高，所以这样的产品，一定要花心思去维护，把排名广告对应的那张产品的图片、它的描述一定是要最吸引人的，见过很多关搜产品描述很差，插入图也不多，这样子是没办法吸引买家的。
7，用好P4P外贸直通车服务
外贸直通车是按照海外买家的实际有效点击付费，类似于一种快速引入买家流量的服务，现在的外贸直通车既可以覆盖热门关键词，也可以覆盖精准关键词，而且可以在10多种语言页面做推广，性价比非常高，而且也是未来阿里平台推广的方向。他是需要我们自己在做好基本的网站建设和产品发布以后，这里注意了，有很多客户朋友购买了直通车，但是没有好好去把网站的产品介绍和网站的信息优化，导致直通车用了以后曝光量很高，但点击和询盘量并不高，这里其实就是一个转化率的问题了，很多公司的阿里网站虽然做了很多年，但是也存在很多问题，比如产品介绍过于简单，产品关键词覆盖面太窄，产品图片杂乱，且不清晰，甚至还有公司的产品介绍英文翻译错误百出，典型的中式英语，老外看了不知道作何感想！总之，做好外贸直通车的前提是你的网站基础建设要做好，设置产品关键词，完善产品信息，优化产品介绍，重新定位网站推广营销的方向。如果你是老板或者外贸经理，一定要要求你们的业把阿里后台外贸圈关于阿里操作，数据管家，全球旺铺装修的点播培训全部学习一遍，最好是能集中起来一起学习交流，有的公司的外贸人员是典型的白领，朝九晚五。刚开始做外贸的前三年是非常苦逼的，白天要在公司上班，晚上要回家给老外发邮件，打电话，如果你选择了外贸这个行业，就意味着你要付出超过常人的努力，当然你这样坚持3年5年以后，收获的东西肯定不一样。
8，用好RFQ 采购直达
RFQ的成交率远大于国际站的询盘，这是因为他的采购是明确的，订单真实度非常高。这里建议大家多定制RFQ，也要多去搜索属于自己的行业的RFQ，快报价，报好价，客户肯定跑不了。
9，关注多语言站点和市场
7月开始西班牙和日语多语言站点就可以发布产品了，你直接拨打：4008261688，阿里巴巴客服中心会帮你开通，当然你也可以把多语言站点的链接做到全球旺铺，方便老外查看信息，具体参考这个 http://sailing.en.alibaba.com 现在有几个多语言站点的流量增长非常大，比如俄语，葡萄牙语，西班牙语，俄罗斯加入世贸组织以后，中俄之间的贸易肯定是增长的，而且中俄是铁杆合作关系啊！看到最近针对钓鱼岛的中俄联系军事演习，大家应该都懂了，俄罗斯未来的外贸市场潜力巨大，如果条件允许，那去学点俄语也不错的。葡萄牙语和西班牙语主要是南美国家的，这个大家稍微看点时事的都知道，未来几年在巴西要举行奥运会和世界杯，这就是商机啊！多语言站点现在是流量大，同行竞争少，特别是开通了外贸直通车的朋友记住了，直通车在多语言可以推广的。所以捞到订单不是难事，如果你有时间精力，这个地方还是要多多关注的。
10，全球旺铺的核心是产品定位
大家知道全球旺铺是可以DIY自己设计的，可网站70%以上的流量其实是靠产品引流进来的，产品做不好，效果就出不来，所以有时间的话多注意产品，首页的打造固然重要，但是他不是核心，看问题要抓重点！
以上，从优先级的角度，
跟大家谈了谈B2B网站需要注意的点，
如果大家有问题，建议多到后台外贸圈在线培训看看，阿里巴巴的操作培训视频在后台随时都可以看的，
看看外贸圈论坛那些老鸟发布的文章，
相信都会给到大家一些帮助的！
“关键词”、“RFQ”、“嘉宾分享”
“多语言”、"外贸直通车"、“全球旺铺”。 最后再给大家献上一个专业的全球旺铺http://dailymag.en.alibaba.com
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
