解剖大唐袜业
1988年，大唐镇由两个自然村为基础合并升格而成。其时，全镇工农业总产值不足1亿元，总人口不到800人。一直到今天，大唐镇经历了1988年之后的“以贸兴镇”；1995年之后“以工强镇”；1998年之后“以袜业为主，多种经营，工贸结合，市场联动”三个发展阶段。兴盛的袜业是大唐发展大背景下的一个缩影，全镇企业多以私营经济，个体企业中袜业又占了最大比重，周边多数经济为袜业的附属或延伸企业。
在大唐镇，即使是那些国际知名大牌袜子，其多数产品仍分布在这些普通民房中，某些龙头品牌企业，虽也盖了一些像模像样的厂房，但多是供参观，或者说，只是些总装车间或仓库，而真正的袜子生产线就散布在这些民房之内。
微型工厂 大唐袜业存在大量专门从事一道或少数几道分工程序的家庭微型企业，袜子生产链上的不同工序通过家庭企业间的分工和协作来完成。一种机动三轮车将各个作坊做成的半成品输送到下个企业。
从某种意义上来说，这些袜厂很难被称为“企业”，只是些“家庭作坊”。坊主多拥有三四层楼住宅，一楼作为厂房、饭厅和仓库；二楼为包装车间，三楼为员工宿舍；四楼房间厂主全家自住。
“麻雀”分解 企业主雇用六七名或几十个员工不等，在自己住宅旁边建造一排“厂房”，可容纳十余台或数十台电脑织袜机。
家庭作坊的内部分工，人员成本降到最低，除了雇用织袜工外，其余人员是这样安排的，食堂多由厂主家老人负责，员工与雇主家一起吃；机修工则是几家企业合用；老板娘负责工厂管理，诸如，机器运作、员工食宿等；老板总揽一切对外事务，原料、成品的供销等；会计则是外聘，一位会计兼做几家企业的账目。这是一个双赢举措。对于会计来说，同时做若干家，可拿多份薪水；对于企业来说，只需付千余元月薪，就可请到一名合格会计。
机修工以每台机器计酬，做到随叫随到。作坊企业没有严密的组织系统，没有完整的生产线，因而不能单独提供最终产品，远没有形成最小规模经济效果。
尽管如此，企业间仍存在着细密的工序划分，拥有一种群体的低成本竞争优势。织袜的只管织袜，缝头的只管缝头，定型的只管定型。且每道工序都存在许多竞争型企业，使得成本压缩到最低程度。好处是，这些工厂有较强的抵御风险能力，土地与种田仍可成为村民最后一道抗衡不测的保护伞。
精细的分工合作
在大唐镇，整个袜子生产过程被分成织袜、缝头、定型、包装、运输等数个环节。
原料供应 由企业主到附近的袜业原料市场进货，只需一个电话，袜业原料供应市场就会将原料直接送到车间。
初级袜筒 由电脑织袜机将原料织成初级的袜筒，此道工序由电脑织袜机操作，每位挡车工可管理8～12台电脑织袜机，成效迅速。
从缝头到装箱 再由三轮车运到下一个工厂，进行缝头、有机器缝头与手工缝头。接着，送到定型工厂进行加工，这里需大量的手工操作；然后，送到成品包装工场，贴牌、装进纸箱。最后，通知托运公司将货物运送到集装箱堆栈。
大唐产业链 整个大唐袜业形成一个完整的产业链，也就是10大工场：1000多家原料生产厂、400多家原料经销商、8000多家袜子生产厂、300多家缝头卷边厂、100多家定型厂、300多家包装厂、200多家机械配件供应商、600多家袜子经销商、100多家联托运服务企业，还有一个劳服市场。
大唐袜业集群的横向分工与垂直分工明确，产业链完整，从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流形成一条龙。
在大唐，任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以生产和配置。从原料到生产，就像从前屋到后屋那样方便。至于附加费用，如运输、包装等，在这里全部可以省略。这种由集群经济形成的特殊产业链，使生产配置成本大大降低，竞争力大大增强。大唐的产业集群和产业链优势可以使成本降低1/4至1/3。
贸易结算方式 大唐“作坊企业”没有单独的“供销科”或者“外贸单证科”，内销由厂主自办。而今，不少企业在义乌设立门市部，也就成了他们的“销售科”，实行分账核算。外贸结算则委托市外贸公司代办，先由市外贸公司结算给某家总揽接单企业，再由它分给各个合作的作坊。
企业多不采用“信用证结算”，或先付“订金”再开工方式。他们说，企业间竞争太激烈；如果不接此单，别人愿接；后T/T虽有风险，乃是不得已而为之。
“放大镜”下观察大唐产业链
近年来，中西部的产业格局提升，招工难已成了一个突出问题。我们来到大唐镇劳动力市场，门口站着许多雇主，手中拿着“招工牌子”，可是无人问津。想到前几年到大唐时，只见门前站着许许多多的打工仔，若是有位雇主到来，大伙儿一拥而上，争抢“位子”的情形，而今已经不可同日而语了。
一些企业家说，现在全国各地都在招商，特别是中西部地区，土地、劳动力成本等更划算，且当地出台了不少优惠政策。而对于大唐来说，大唐袜业有它多年来积累的基础，这里有完整的原料市场，袜业市场、袜机供应，零配件供应网络，以及运输、劳动力市场等。如果将产业转移到别处，虽然拥有相关优惠政策，但缺少了配套链，很难成得了气候。在大唐，从设备到原料、设计到销售、维修到检测，生产袜子所需的各种服务足不出镇就可得到解决。更何况，大唐地处杭金、绍大及绍金衢三条高速公路的交汇点，浙赣铁路紧贴袜业城而过。全镇有功能齐全的轻纺原料市场、大唐袜业市场、联托运市场、劳动力市场，并在此基础上，还有一个总建筑面积11万平方米、拥有1600个商铺的大唐轻纺袜业城，且紧靠义乌小商品市场，这些天时、地理、人和的因素，构成了大唐袜业不可或缺的兴旺基础。
大唐轻纺袜业城占地400亩，拥有连接全国各地主要集贸市场的50多条货物托运线路，是一座集轻纺原料、袜子、袜机、联托运四大市场于一体的现代化商贸新城。
大唐五大市场和三大工业区的建设实现了生产、运输、销售的地域集中，已经基本形成了织袜为主，轻纺原料生产、销售、印染、定型和包装一条龙服务的经济格局，其产业链已日趋成熟。
提升地域品牌，开发总部经济
大唐作为世界的“袜都”，其“总部经济”效应正呈萌芽状态，利用大唐袜业的知名度，吸引外地袜企来开设窗口，将他们的营销总部、投资总部、采购中心、研发中心放在大唐；招徕一批国外知名袜子企业到大唐设立区域性总部、职能型总部，尽可能吸引国内外的袜业同行来大唐设立办事处。
迄今为止，美国杜邦、德国拜尔、日本伊藤忠等20多家国外知名袜企或原料商聚集大唐。他们或在大唐设立窗口，或在大唐开展采购。大唐已经打造五个“最”，即全球最大的袜子生产基地、最大的袜子原料生产基地、最繁荣的袜子交易市场、最大的知名袜业品牌集聚地。
“大唐袜业”总名片 大唐现有袜企近万家，领军企业缺乏，减弱了对袜业的带动和提升的牵引力。大唐有丹吉娅、情怡、步人等3个中国名牌、5个中国驰名商标、20多个省级知名品牌和30多个市级知名品牌，还汇集了一批洋品牌，如皮尔卡丹、老人头、鳄鱼等。这些企业品牌成为大唐领头雁，带动了相关企业的发展。从袜业机械制造到原料生产，再到袜子生产、销售、物流，大唐已形成一条极为完整的产业链。同时，在品牌上还需要下工夫，做成“大唐袜业”总名片。
改“贴牌”为品牌 大唐贴牌多，品牌少，多数企业是为他人家做嫁衣。袜业单体品牌的微弱与“中国袜业之乡”整体品牌的响亮形成强烈反差。
因而，当务之急是企业文化塑造、整体营销战略等。袜业创品牌，首先须利用大唐袜业的整体优势，在整体品牌大旗下，集中优势营造几个单体品牌。
在创品牌的过程中，最重要的是提高质量，质量是品牌的生命，有品位，牌子才能挺起来。因此，创品牌须有创新意识，营销要创新，管理要创新，技术也要创新，要从单纯的模仿中解脱出来，最终形成真正的、有档次的大唐特色。这是品牌最有价值的要素。
提升制袜科技含量 从袜业市场需求来看，低档袜子滞销，而高档袜子供不应求形成对比。进口先进电脑织袜机存在“一次性投入大、投资回收期长”的问题，很多企业望而却步，仅限于目前的生产设备又相对落后，使得产品档次和质量无法提高，导致无力自身拓展国际市场。故提升制袜科技含量已迫在眉睫。
提高管理水平 低水平管理多，现代化管理少，大唐大部分都是小规模、家庭作坊式的企业，其投资主体单一，或依靠血缘关系联合，所拥有的设备、技术、人才、资金等生产要素尚不具备现代企业素质。因为企业管理水平不高，严重制约着大唐袜业的快速发展。
“总部经济”效应 在大唐以低廉成本击败“美国袜都”佩恩堡之时，不妨在大唐附近设立一个“佩恩堡小镇”。大唐袜业不能让人家将“污染”留在中国，将劳动力密集型产业放在大唐，而将企业的高端产品、上游研发，以及所赚的巨额利润，一锅子端走。
换句话说，在大唐设立“佩恩堡小镇”之意是，着力发展第三产业。不能让人家在大唐赚了钱就远走高飞，而是将人留下来；创造条件吸引他们在大唐筑屋置产，将多年来在大唐以低成本劳力赚到的钱花在大唐。
总体上来说，此举应不是太难，大唐靠近义乌这个世界知名的小商品市场；靠近绍兴这个轻纺原料基地；镇上已有了织袜产业群；在附近山明水秀之地，例如，在斗岩景区复制一个“佩恩堡小镇”，“硬件”问题不大，只是“软件”的服务业、资讯业必须与世界接轨。
将今日“世界袜都”之繁荣的工商业、研发中心、交易中心、配置中心、管理中心、营销总部、投资总部、采购总部等核心部分留在大唐，而将劳动力密集的制造业部分扩散到周边地区，这就是提升地域品牌的“总部经济”效应，大唐已水到渠成。
（作者单位：浙江二轻集团公司）
