那个做银行系统的大佬回来了 他打算用“流程即服务”的方式来服务2000万小微企业

由曦

央行观察专栏作家

在舞台上的主角已经换成了80后90后“小鲜肉”的时候，连伟舟这样一个60后“老腊肉”，还抓的住时代的风口吗？

连伟舟。一个银行IT界人所共知的名字。这位在40多岁时就风光无限的60后，曾是银行业软件领域的执牛耳者，但就在一切高歌猛进之际，一个意外事件让他遭遇了人生和事业的底谷。

大起大落后，连伟舟并未消沉。这位上世纪80年代的大学生，依然克制不住“下场”创业的冲动，在他的眼中，那才是最快意的人生。2016年1月20日，在阿里云上海云栖大会的现场，我见到了连伟舟，当讲起自己的创业项目时，他滔滔不绝，兴奋之情溢于言表。

世易时移。如今距离连伟舟上一次创业已经过去了二十年，中国经济的增长模式亦发生深刻的变化。在舞台上的主角已经换成了80后90后“小鲜肉”的时候，连伟舟这个60后的“老腊肉”，还抓的住时代的风口吗？

连伟舟

找准目标市场是第一步。这一次，他的创业公司唯你网（www.onlyou.com），看准了小微企业服务这块市场。在他的眼中，小企业“浑身都是痛”，但它们又是中国经济中最有生命力、解决就业最多的中坚力量。用互联网的方式解决小微企业的痛点，就是连伟舟的二次创业的情怀和初心。

唯你网能帮到小企业什么？

“你要用工，我帮你报备，帮你社保转交，帮你计算个人所得税，甚至帮你发工资，那边帮你记账，帮你报税，帮你发票验证，等等一大堆，甚至帮你申请国家补贴，这类活我都干了，甚至你要进产业园区，我帮你找办公室，我帮你对接孵化器，这个活你都交给我，原来，你一个月花5000块钱，现在你所有事情交给我干，一个月不超过1000块钱，200到800不等...”,连伟舟一口气说了很多。

目前中国2000万有工商注册的小微一般纳税人企业。这些小微企业少的可能只有几个人，多的几十个人，上百个人，他们在努力经营自己主业的同时，还要面对工商、报税、会计、社保、选址、招聘等问题，这些基础的工作要牵扯小企业主巨大的精力，更不要说融资难、融资贵等金融服务了。过去面对这些问题，小企业或者聘请专职人员，或者通过市面上的代理服务公司。自聘人员成本很高，找代理公司则要分别去请不同类型的代理，税务的是税务的，工商的是工商的，沟通协调很麻烦。而如果再涉及到金融和融资方面的事情，就更加“丈二和尚摸不着头脑”了。

痛点也是机会。用连伟舟的话说，小微企业服务市场，是一个巨大的“蓝冰”市场，用“蓝冰”这个词来形容，是因为之前为它们提供服务难度很大，甚至不要说提供服务了，就连找到这些小微企业都要大费周章。要想把“蓝冰”变成“蓝海”，首先要找到解决问题的“圣杯”。

说到这里，还要从企业的生产经营活动谈起，传统企业的业务活动是由流程组成的，因此，将传统的业务拆解和重构，就可以将工作更高效的进行分配，简言之，就是高级的人干高级的活，初级的人员干初级的活，机器能干的由机器干。这样有效时间内就可以创造出更大的价值，这还只是第一个层面，在此之上，再用互联网技术将业务流程搬到“云”中，就使得它有可能与生态绑在一起。

以财税服务为例，现在录入、记帐、甚至审核、报税的工作机器也能干，如果录入使用机器识别的话，产能效率大概能提高十倍，这就意味着，原来的会计一个月可以做三十套帐，五十套很不错了，现在可以做到五百套帐。这种迭代速度非常之快，未来攻克复杂的会计工作也指日可待。

总结下来，这是一种“流程即服务”的模式。目前，人们谈及企业的IT服务时，多从IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务）三个层级考虑问题，但在连伟舟看来，虽然这些服务使得专业化的工具唾手可得，但说到底，还是需要专业的人去使用这些工具，而这些人才通常在大中型企业。对于小企业来说，他们并不具必备这种集成能力，因此更需要集成好了的“一站式服务”，而提供这种“一站式服务”，也正是唯你网的机会所在。

未来，在提供高频企业服务基础的同时，唯你网也将提供低频的金融服务。正是因为有了基础服务的数据沉淀，唯你网才会最“懂”小企业，才能促进完成产融结合和银企对接，帮助小企业解决融资难、融资贵的问题。

但这些绝非唯你网凭一己之力就可以完成的。正是认识到这一点，唯你网找到了阿里金融云。连伟舟指出，阿里金融云既有强大技术支持能力，也有广泛多样的业务生态，上云以后，众多的合作伙伴可以在这种生态里相互连接，产生聚合的化学反应。因此，在唯你网接入阿里云之后，可以更好、更快的集成各种能力，融入更广泛的生态，和更多的生态伙伴形成连接。

阿里金融云生态图

连接与金融相关的一切也是阿里金融云的梦想。阿里金融云总经理徐敏表示，未来，连接的能力将成为企业的核心能力，而阿里金融云的目标和理想，就是为金融机构和生态合作伙伴打造一张大网，使得金融机构可以在网上方便地进行连接。今后，金融云会由几个层级构成，包括金融机构（银行、证券、保险等）层，金融创新服务商层（如恒生电子、润和软件等）、场景化生态层（如淘宝、天猫、唯你网等）和产业经济层（如不同产业和各类消费者）等等，并将通过资金流、数据流和客户流来在这些层级之间进行交互。

“既然我们是连接器，我就恨不得连接天下，阿里云本身就是个计算与生态的天下，我接入这个里面不就是跟天下就连在一起了吗”，连伟舟说。（END）

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央行观察线上分享会第二期：云计算能够帮到金融机构什么？

各位读者好，上文中提到的阿里金融云总经理徐敏将于本周五（2016年1月29日）晚8点，通过微信群语音留言的方式，与大家一起探讨金融云能够为金融机构的创新做出哪些帮助，并分享他对互联网金融、云计算、大数据等领域的最新观察。本次分享会将持续一小时。

徐敏有多年一线实操经验，目前又在业内技术最领先的企业供职，相信他的经验分享一定会让大家感觉干货满满。

以下是徐敏的简介

徐敏（九河）

阿里巴巴集团阿里云金融事业部总经理

在加入阿里金融云之前，徐敏曾在中国工商银行总行科技部、Oracle等企业任职。

个人主要方向：互联网金融、客户体验、大数据、企业数据架构、云计算等。曾参与中国金融系统十五科技规划、中国工商银行科技规划、多家金融企业及台湾某大型金融机构的数据仓库和数据架构设计、为某国有商业银行主导设计互联网金融业务战略及IT平台规划、多家传统企业互联网战略转型及大数据平台规划等。