海涛|业绩突破·实战教练:
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时间:晚上21:30分
主题:文案的基本结构要素
文案表达的核心要素
告别“自嗨”式文案写法
告别“无用”型内容表达
别人花几个月学的东西,仅需一节课就能把你教会!
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文案课,我讲了两天的前期梳理,今天,我们正式来讲,文案怎么写
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第一点:写文案,记得说人话
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我们的读者,不是专家教授,不是学者,不是研究人员,不是专业人士
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你要把话说得猪都能听懂,鱼都能记得住
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给大家举个例子
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我们要说,这个西瓜汁多,很甜
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有一种写法是这样的:
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进入口中,有80%都是甘甜的水分,糖分含量,超过了不可思议的6%
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看了这个写法,啥感觉?
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你不是在卖西瓜,你是在做西瓜解剖实验
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或者,认为:你是个神经病
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还有,我见过卖胶原蛋白的,说自己的好吸收,是这样写的
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由于我们的胶原蛋白,分子直径只有800个道尔顿,吸收更好
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我是查了半天,才搞清楚道尔顿是个什么鬼
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文案表达,一定要简单,清晰,读者能看得懂
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第二:表达和客户有关
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我们有很多自嗨的表达
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或者说自我的表达
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就是自说自话
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比如说:这个面膜,服帖的感觉真的太舒服了
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这样表达,其实看起来是没问题的
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但是:和我无关
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你可以说:这面膜服帖的感觉,你的脸上都感觉不到有面膜
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表达和客户无关的内容,实际上就是:凑数
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还比如说有些朋友圈
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泡个脚,好睡觉,大家晚安
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今天天气好,出门遛个娃
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等等,这类似的表达,都属于:凑数
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第三:不要试图挑战消费者认知
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消费者认为的,就是对的,哪怕是搓的
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错
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风吹草低见牛羊
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你们觉得这句话,写的是什么地方
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是不是觉得是内蒙古,或者有草原的地方
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实际上,这首歌写的山西
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比如,山西出个牛奶,上面写:风吹草低见牛羊
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你们会觉得:不要脸,抄内蒙的
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记住:消费者认知就是真理
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这个,见过没
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说鸡蛋排湿气
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这是非常简单的:空气里面的水蒸气,遇冷凝结成水珠
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最简单的物理现象而已
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和湿气有个毛关系啊
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还有:说指甲油有腐蚀性
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发的是指甲油腐蚀掉橡皮筋的实验
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见过吗?
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事实上,这是指甲油里面,含有溶剂,恰好能够溶解橡胶这类物质而已
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所以,别乱来
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你以为很牛B,稍微有点常识的,觉得你很SB
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一定要记住哈
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科学原理,别去乱讲
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这是前面几个大家要知道的点
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然后,我们来看,一个文案的几个基本要素
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第一个要素:表达的核心内容
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一条朋友圈,最好只表达一个点
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因为朋友圈文案是短文案,这么点字,其实能说明白一个点,已经很不错了
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我见过很多的文案,是这样写的
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这个减肥效果特好,大姨妈不知不觉就不痛了,脾胃调理得好好的
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看了这个文案,啥感觉?
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是不是感觉:那个帮太上老君卖仙丹的,又来了
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记住,一条圈,只写一个点
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第二:从客户角度写
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要么写趋利,要么写避害
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不要对产品本身做太多描述
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就算你要描述,也从客户的角度去描述
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比如,一个减肥产品,不需要解释
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不需要节食
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不需要节食,就是从产品角度去写的
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但是如果你这样写,客户就会更有感觉:
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一边在瘦,还不影响你看见美食吃吃吃
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因为客户真正要的,是不节食吗?
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不是的
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客户要的是:不要影响我吃好吃的
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给大家举个例子
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两个多月前,我报了个健身私教
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花了10000多块钱
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我会付钱,是因为这一句话:
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饮食你不用担心,如果吃多了,我们练掉就好了
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如果这个人跟我说:这不能吃那不能吃
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呵呵呵呵,还想收我的钱,门都没有
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有个品牌,叫玲珑灸
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也是一个艾灸减肥贴
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她们对于客户说的:喜欢吃
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使用的话术就是:如果你真的想吃,没关系,第二天我们加贴一两个穴位,代谢增强,解决掉就好
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关于饮食的抗拒流失的单,一下就少了
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客户有问题,不是让你来限制我的,我找你是希望你能给我解决
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你叫我这不吃,那不吃,这注意,那注意,我要真能注意这么多,还要你干啥?
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能明白么?
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第三:尽可能含有行动指令
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行动指令是什么呢?
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就是告诉客户:只要只要怎么做,就能收获到什么
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这是一个通用格式
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通用的句式,都可以借鉴
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比如:你卖个补水的面膜
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就可以写:赶紧连续敷几天,水嫩皮肤马上就来了
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比如减肥的:现在一起用起来,下次买衣服就小一个码
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任何一条文案,都至少要含有这三个核心点
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1:表达的核心意思
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2:从客户出发的描述
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3:带有行动指令
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按照这三点去写,写出来的文案,就会非常的有效
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下一个知识点:文案结构
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我们把会发现,有些人的朋友圈,容易有密集恐惧症
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密密麻麻的全部都是字
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有些人的朋友圈,看起来非常的简洁
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有些人的朋友圈,又显得稀稀拉拉的
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但是你们会发现,我的朋友圈,排列起来,就很好看
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不紧,不稀,不乱
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我们想一想,别人是什么情况下,会点开我们的朋友圈
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是不是首先看到了一条,被这条吸引了,或者对这一条的内容有兴趣
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然后才会去点开我们的朋友圈去看
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对吗
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那么:点开的目的是什么?
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消费者为什么要点开?
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你们必须把这个关键问题想清楚
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点开,是为了补充信息
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或者说,想知道更多
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对不对
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一定是想知道更多的关于这个我感兴趣的问题
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那么,这个时候,消费者能够很清晰的获取到想要的信息,就至关重要了
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那么,密密麻麻,好不好找?
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布局混乱,好不好找?
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前两句表达不在要点上,好不好找?
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所以,我们朋友圈的布局,是为了让点进去的人补充信息的
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你必须让对方尽可能的轻松就得到先要的信息
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所以,你必须要进行文案布局
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文案结构的布局
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如何发出来,会让点进去的人,不点开单独的一条,也能获取到最重要的信息
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如何一眼就看到,这个信息就是我需要的
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现在,教大家一个结构
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先给大家两个模板
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这个模板,你们一定要掌握
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哪怕是把你们现在的文案,按照这个格式改改,你的出单,都会增长很多很多
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这是上下结构的文案模板
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一般来说,我们分为两个部分,上面两行一个部分,下面四行一个部分,中间空格一行
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大家是否记得,我前面,叫大家梳理了十个问题
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每个问题,是不是都有几个点
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你把这十个问题里面,任意选两个问题,每个问题各拿一个点出来,就能组合成这个文案结构里面的前面两句
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然后,下面的部分,就是乱编
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对上面两句话的其中一句,进行适当阐述即可
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因为,一条文案,能写好两句话,够了
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这就是大家常说的:标题党
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而这个组合的公式,可以让你轻松产生出几百条,甚至几千条文案
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我们要不要举个例子
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来说明这个具体的操作方式
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我选择一个大家最容易理解的产品,来作为案例
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我也是临时的在写哈
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所以后面要慢那么一丢丢
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我们把一起来走这几步
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假如,有一款调理产品,可以减肥,可以调理宫寒,可以调理脾胃
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产品功能:
一:减肥
二:调理宫寒
三:调脾胃
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我们先这样写下来
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然后,产品的主要特点,我们再写三个下来
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产品特点:
一:外敷安全
二:使用简单
三:过程舒服
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产品功能:
一:减肥
二:调理宫寒
三:调脾胃
产品特点:
一:外敷安全
二:使用简单
三:过程舒服
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放在一起,就是这个样子
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你看,我们就用这六个点,来写
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我们前两句,就上下各选一点
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减肥+外敷安全,可以把
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减肥+使用简单,可以吧
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减肥+过程舒服,可以把
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调理宫寒+外敷安全,可以吧
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调理宫寒+使用简单,可以吧
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调理宫寒+过程舒服,可以吧
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调脾胃+外敷安全,可以吧
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调脾胃+使用简单,可以吧
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调脾胃+过程舒服,可以吧
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看明白没?
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只要第一二句写好了
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下面的部分,就是针对上面的内容,适当描述即可么
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是不是非常简单
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还要继续看吗?
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我把每个点,具体的表达出来
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然后,马上来组合给你们看看?
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OK,稍等哈
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你们会看见一个惊天大咪咪
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秘密
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产品功能:
一:快点瘦下来,衣服买小码
二:每月痛经死去活来,快用XXX
三:脾胃太差身体弱,经常生病啊
产品特点:
一:外敷贴贴就好,相当安全
二:贴贴就能好,用起来太简单了
三:贴上去暖暖的,简直不要太舒服
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每一个点,我们表达一下,就是这个样子
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我马上组合成9个文案的第一部分
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快点瘦下来,衣服买小码
外敷贴贴就好,相当安全
快点瘦下来,衣服买小码
贴贴就能好,用起来太简单了
快点瘦下来,衣服买小码
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
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三个,出来了吧
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每月痛经死去活来,快用XXX
外敷贴贴就好,相当安全
每月痛经死去活来,快用XXX
贴贴就能好,用起来太简单了
每月痛经死去活来,快用XXX
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
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又三个,出来了吧
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脾胃太差身体弱,经常生病啊
外敷贴贴就好,相当安全
脾胃太差身体弱,经常生病啊
贴贴就能好,用起来太简单了
脾胃太差身体弱,经常生病啊
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
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又三个,出来了吧
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这9个,都读一下,看下是否违和
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快点瘦下来,衣服买小码
外敷贴贴就好,相当安全
快点瘦下来,衣服买小码
贴贴就能好,用起来太简单了
快点瘦下来,衣服买小码
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
每月痛经死去活来,快用XXX
外敷贴贴就好,相当安全
每月痛经死去活来,快用XXX
贴贴就能好,用起来太简单了
每月痛经死去活来,快用XXX
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
脾胃太差身体弱,经常生病啊
外敷贴贴就好,相当安全
脾胃太差身体弱,经常生病啊
贴贴就能好,用起来太简单了
脾胃太差身体弱,经常生病啊
贴上去暖暖的,简直不要太舒服
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这两句话,上下颠倒一下,可不可以呢?
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基本上,也是可以的
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那么,我们陈述句写完,换成疑问句可不可以?
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再换成感叹句,可不可以
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9X2X3=54
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就这么几个点,54条文案
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我给一个品牌策划过文案
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我只用了差不多一个小时,700多条文案
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丰胸的
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就这些
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可以组合成700多条
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如果,换成疑问句,感叹句,一共就是大概2000多条
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1个小时,2000多条,就是这么干出来的
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你们现在还觉得,一个小时2000条文案,可不可能
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一天干10000条文案,可不可能
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我草,把我以前骗钱的家伙,告诉你们了
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那么,这里有一个非常难的点
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就是,最开始叫你们梳理的,那十个问题
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你们得先梳理好才行
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梳理好了,你一天可以干几万条出来
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梳理不好,你还是10条也干不出来
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现在,你们还觉得,一天原创100条,可能吗?
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这些,才是你们真正应该学的微商技能
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听完这个,你们才知道,为什么很多人一天轻松100条以上,为什么你几条还那么难
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为什么有人能够一个月一个微信赚100万,而你只赚了1800
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为什么有人的业绩那么好,而你卖一样的产品,不出单
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今晚上的课,其实值得你们认真去看十遍
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你只学会这个文案结构,和组合方式
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一个月,都可以到品牌方那里赚几万块钱
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不要找我要模板,前面发过,找不到,自己去爬楼,爬不到,也和我无关
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反复说过很重要,就是不上心,我能咋整
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今晚上,教你们了一个价值几万的课
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这个方法,我敢说,全网,我是唯一一个愿意教你们的
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如果,这个方法,你们还不能好好去用
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我真的可以说:赚不到钱,那就是你活该
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这个方法,我以后不可能再讲了
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这是第一次,也是最后一次
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是否需要重视,你们自己去衡量
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产品拆解,文案结构,关键内容,排列组合
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四个东西,我都给你们讲了
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产品拆解,给了你们完整的思维导图
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关键内容,就是上次的10个问题
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文案结构,和排列组合,是今天晚上讲的
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教你们的,都是在外面,可以收几万块钱的课程
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你们自己珍惜
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好了,下课
晚秋:
第一:你的产品,到底是做什么的?
第二:你的产品,针对的人群有哪些?
第三:针对的人群,有哪些问题?
第四:这些问题,体现在哪些场景
第五:你和你的同行之间,有什么不同
第六:你的产品和同类产品之间,有什么不同
第七:不用你的产品,会怎么样?
第八:用了你产品的人,怎么样了
第九:你的产品效果有哪些?
第十:每一个效果,要如何体现出来
晚秋:
上次课程的10个问题
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