销售话术是一块敲-门-砖，是与客户沟通的桥-梁，如果用好了，就能让我 们事半功倍。
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下面我们不妨回想一下自己遇到的一些情景，比如买-衣-服的时候。
销售：你穿这衣-服很帅啊；
销售：这衣-服很合你身，穿起来很漂亮。
对吧，店里的销售员来来去去就这么几个词，语 言是多么的苍白啊。我觉得销售话术不应该是这样的，我们不妨换个新鲜的词来试试。
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销售：哎哟，姐，你这穿得漂亮啊，好像年轻了十岁。
销售：哥，不是我说，这西-服穿起来简约大方，活脱一个商界精英啊，有气质。
相比前面，这2句话听着有没有感觉呢？会不会去想象一下自己穿着衣-服的情景啊？特别是女-孩-子，穿上去就年轻十岁，有没有画-面-感呢？
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不否认，这销售话术有些夸张成分，但是我们人啊，总是有期望的，我们买-衣-服，不正是希望自己穿起来年轻漂亮吗？对吧，所以啊，真正厉害的销售话术，不是花言巧语，而是给客户勾勒出一个美好的愿景，然后让客户去体会、去追逐它。
好，我再分享一个化-妆-品的销售话术。
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销售：小姐你看啊，我们这急速补-水-面-膜的设-计，讲究的是补-水-的快速性，皮-肤特别容易吸收。比如你对着电-脑工作了一上午，脸 部皮-肤干巴巴的，这时候啊，您只需靠在-椅-子上敷一张，然后听上一首舒心的小-曲，它就能让你的皮-肤变得晶莹剔透。对了，您喜欢听什么-歌呀？
这句话中，我们把面-膜的特性不经意间推荐完了，最后再落脚一句，您喜欢听什么-歌呀，嗯，这样马上就给客户营造了一个很好的想象空间。哇，我买下这个面-膜，休息时听着-歌就能补-水了，很舒心啊。大家这样听完有代入感吗？可以好好琢磨哦。
我是淡淡流光，正在做销售，欢迎大家找我一起交流、一起进步。
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