日本软银原COO、曾被视为「孙正义接班人」的克劳尔（Marcelo Claure）近日宣布，他将出任中国时装电商公司SHEIN副董事长，负责推进供应链多元化，同时会向该公司私人投资一亿美元，相当于「抬钱打工」。事实上，SHEIN近年在国际市场叱咤风云，克劳尔本人亦大有来头，这次两者结合，难免令人联想到当年蔡崇信（Joe Tsai）加盟阿里巴巴（09988）。
SHEIN冲击电商巨擘
SHEIN由许仰天（Chris Xu）于2008年创办，许氏是山东淄博人，现年39岁（1984年出生）。他的第一桶金来自「婚纱跨境电商」，把中国生产的平价婚纱售予美国消费者，后来逐渐把业务扩展至婚纱以外时装，成为现在的SHEIN。
大家对SHEIN未必熟悉，一来该公司尚未上市，二来它虽然是中国公司，但在内陆并无销售业务，反而专攻海外市场。尤其在欧美发达国家，SHEIN已成为很多Z世代（1995年后出生）年轻人头号买衫选择；该公司之崛起不但直接冲击Amazon、Farfetch等电商巨擘，还为Zara、H&M等快销时装品牌带来重大挑战。
简单来说，SHEIN的商业模式是把fast fashion结合e-commerce，既具备Zara、H&M之「平价」及「换款快」卖点，并在网上直接销售，让「95后」年轻人毋须「行街买衫」。据统计，SHEIN平台每件衣物平均售价12美元，每日新品多达7000款，果真够平兼超快，还会利用AI技术预判潮流趋势。或曰，这条方程式不算复杂，其他公司应该不难抄袭？实际上，该模式确实模仿者众，偏偏不及SHEIN成功；明明很多企业都在做差不多的事情，SHEIN显得特别「识玩」，能令年轻人着迷。
有业界人士指出，许仰天做「婚纱跨境电商」出身，非常熟悉新世代群体、尤其是年轻女性的心态；他亦擅长SEO（搜寻引擎优化）技术，懂得怎样在网上营造「爆款」效应，这些特质或许构成了SHEIN的DNA。 SHEIN去年营业额达227亿美元，据《华尔街日报》报道，该公司去年4月完成20亿美元F轮融资，投资者包括General Atlantic、老虎基金、红杉中国等，当时其估值已达1000亿美元，超过Zara与H&M的市值总和。
据Forbes最新估算，许仰天目前身家达112亿美元，在全球富豪榜排名166位，高于小米（01810）雷军、美团（03690）王兴等内陆「前辈」。由于许仰天曾经长住广州，所以他被内陆网民封为「广州新首富」（前首富也姓许，名家印）。但又有消息指出，许仰天可能已经追随字节跳动（ByteDance）张一鸣及冬海集团（SEA）李小冬步伐，低调地移居新加坡。
正所谓「良禽择木而栖」，SHEIN愈来愈巴闭，自必吸引更多「良禽」，最新例子正是文首提及的克劳尔。现年52岁的Marcelo Claure来自南美洲玻利维亚，他本身是创业家，早于1997年创办了拉丁美洲电讯服务商Brightstar，后来又曾出任美国大型电讯商Sprint的CEO，成功带领该巨企扭亏为盈。及至2013年，软银斥12.6亿美元收购Brightstar 57%股权，克劳尔随后亦加盟软银出任COO，位居孙正义一人之下，坊间一度将其视为「孙正义接班人」；惟他已于去年离任，自立门户创办投资基金Claure Capital。
SHEIN日前宣布委任克劳尔为副董事长，除了开拓拉美市场，并负责推进供应链多元化和本地化，务求「把制衣工厂放到更靠近消费者的地方」。如上文提到，「换款超快」乃SHEIN一大卖点，可是现时主要从中国厂房把衣物运到欧美，为求继续领先对手，有必要进一步「加速」；再考虑到种种地缘政治及关税因素，该公司供应链之「多元化和本地化」实属当务之急。由此看来，克劳尔可谓责任重大，据估计他将利用其南美洲背景优势，协助SHEIN及品牌商户在墨西哥、巴西等地设立制衣厂。
克劳尔「瞓身」加盟
有趣的是，克劳尔既为SHEIN「出力」，也将「出钱」，透过私人基金向该公司投资一亿美元，相当于「抬钱打工」。不过，SHEIN身为全球第三大独角兽（仅次于字节跳动和SpaceX），不愁没有投资者入股；这宗交易其实更应视为该公司向克劳尔「批股」，吸引他加盟。无论如何，这反映克劳尔非常看好SHEIN的前景，当作自己生意，「瞓身」押注。
某程度上，今次结合会令人联想到1999年，时任瑞典Investor AB投资公司副总裁的蔡崇信放弃70万美元年薪，改为接受500元人民币月薪，加盟一家杭州初创公司出任CFO，同时为该公司找来500万美元资金。The rest is history，那家初创公司名为阿里巴巴，而蔡崇信今日净资产达76亿美元。克劳尔曾经是「日本首富」（孙正义）副手，现在改为辅助「广州首富」（许仰天），且看他能否像蔡崇信一样独具慧眼，凭着「抬钱打工」，令自己身家再上几个台阶。
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