金程考研
6小时前
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提到券商，我们看招聘信息都会看到一些券商要求硕士以上学历，更有的是要求学校，对目标院校做出限定。就其中某份“顶级券商”设置的目标院校来看，其中海外院校共204所，分为A、B、C三类；国内院校共283所，分为A、B、C、D、E五类。根据总部前后台部门、分支机构等不同岗位，对求职者提前“打标签”。
具体来看，这份榜单中国内A类大学仅有14所，均为“985”院校（世界一流大学A类），包括北大、清华、复旦、浙大等高校在内。海外A类大学有30所，系普林斯顿、哈佛、麻省理工等全球顶级高校，排名第30位的为东京大学。
在这份件中，将校园招聘的目标院校分为海外院校和国内院校两大部分，其中海外院校共204所，分为A、B、C三类，国内院校共283所，分为A、B、C、D、E五类。
对于招聘的部门和岗位，也做了非常详细的匹配原则：
1、投行委、金融市场委、资管、股销、研究、战略客户部、新三板和大宗商品业务部的校园招聘以研究生为主，对学校的要求为：研究生学校为境外A、B类或国内A类；同时本科学校为境内外A类。招聘分析师时，学校要求为本科毕业于境内外的A或B类院校。
2、经发管委、托管部、资金运营部和总部中后台部门人选，研究生与本科学校最低要求为B类；
3、经纪业务在直辖市、省会城市以及深圳市分支机构的人选，毕业学校最低要求为C类；
4、经纪业务在其他地级市分支机构的人选，毕业学校最低要求为D类；
5、经纪业务在地级市下辖的县、区以及县级市分支机构的人选，毕业学校可以为E类。
01 券商真相：终究要看学历背景
从这些要求可以看出，越是核心的、重要的部门，对学校的要求越高，而且，不仅要求研究生学历，其本科院校背景也将列入考查范围。换句话说，即便你的研究生在A类院校，但是你的本科学校不在名单上的话，对不起，你出局了。
另外，核心业务部门只要A、B两类学校出身的新人，C级及以下的学校学生，只能到券商的实际机构任职，而且是经纪业务。
那么，究竟是哪些学校“有幸”出现在名单中呢？
部分海外院校名单：
境外院校名单的前100名中，55所均为美国高校，占比高达55%，可以看出对美国留学生的偏爱。还有英国院校9所，澳大利亚6所，新加坡2所，香港3所，其中香港中文大学的排名明显落后于香港大学和香港科技大学。
部分国内院校名单：
对国内大学来说，清北复交毫无意外地出现在前4名，属于A类院校，财经类院校如上海财经大学、东北财经大学等并不“受宠”，成为B类院校。
总的来说，想到券商工作，学历非常重要。
券商就是这么重视学历，并且从不掩饰对高学历的追求，大券商招新人多是海归，去券商总部看看就知道，牛津，哈佛，伦敦政经、普利斯顿，都是这种学校的毕业生。
学校不在名单上，还可以去券商吗？
如果这份名单是真的，但是我的学校背景又不是哈佛耶鲁、清北复交，那么进券商就困难了，但是，不是还有中后台工作吗，不是还有分支机构吗，都是可以选择的岗位啊。
这正是我要说的事情，分支机构业务性质和总部差别比较大，进去以后基本上要从拉客户开始，因为其他业务很少，有的话也不会给你做，因为你也不会，只能从拉客户开始锻炼。此外，现在的大小券商遍地，业务性质都差不多，所以大家都在抢客户，这个时候就要看关系了。
很多大学生刚到岗位上的时候，信心满满，过不了多久就会开始怀疑人生，自己辛辛苦苦四年，学了很多金融市场、财务管理、货币政策的课程，全部用不上，每天要做的事情只是拉客户，这是不是自己想要的生活呢？
更何况，想要去分支机构做经纪业务，也得211学校背景才行，如果你的学校连个211 都不是的话，恐怕进券商是有点困难的。某个金融行业的猎头公司做过调查，券商招聘没有到只要清北复交、985的地步，但基本211起步，这两年的情况越来越明显，海外名校的新人也越来越多，事实就是这样。
有些学校排名并不高，但是专业实力不容小觑，所以也有机会进入券商，还有个问题是，每年都有普通本科生直接进入券商工作，我不相信他们都是靠关系，但是，这种情况发生的概率很少，你会是这种幸运儿吗？
03 做点什么准备，才能进入券商工作
如果你是本科生，那么请你先考研吧，考一个211以上的学校，专业优先选择会计、金融、管理、经济这种跟金融相关，为什么这么说，看数据就知道了。从证券业协会官方摘录的保荐人信息显示，30个人里面25个是硕士，占比83.3%，就专业来说，本科专业五花八门，给排水专业都有出现，但是研究生阶段，几乎都是金融学、证券投资、会计学等相关性比较强的专业，其他专业如通信、公共管理，出现的次数太少。
如果你已经是研究生了，但是自己的学校不够硬，那么研究生期间最好把该考的证书拿下来，最重要的两个考试是CPA和法律职业资格考试，同时要积极参与实习，如果有券商实习经历，那么在求职的过程中也会有一定的优势。有数据显示，进入券商工作前，每个从业者平均有1.56份实习，而且普遍是四大、汇丰、德意志、中信、中金这些一流公司。
还有一个推荐的走法是，从四大跳槽到券商，先去四大实习、工作，几年后考研，走考研进券商的道路，或者在四大多学点东西，尽量独立做项目，然后就有资本跳槽去券商。
不过，有一个很重要的事情是，你的学校查成绩一定不能差，英语也要足够好。
总结：以这些数据为样本，结合长期以来对金融人才的接触与观察，对一些常见问题的回答如下：
1、是不是只有北清复交、985、某财某贸才有机会进投行？很明显不是这样，211、一本以上都有可能。
2、本科学校比较弱，有没有机会？当然有！考个211以上的硕士。但本科弱到低于二本的地步，逆袭的机会其实也凤毛麟角、千里挑一，类似案例很少见。鸡汤少喝点。
3、考什么专业的硕士更容易进投行？会计、金融、管理、经济、法律，排名分先后。
4、MBA转投行的比例并没有传闻的那么高，想靠读MBA进IBD的要慎重。IBD要求的核心技能是会计，如果没有攒下会计财务审计相关经验、和/或相关证书，读了MBA之后进IBD的概率不大！
综合分析：
相比分析师，保代的本科学校的层次，展现了更丰富的多样性，层次拉得比较开，清北复交、985、211、一本、某财某贸、甚至二本都有。
本科所学专业的类别，跨度也比较分散，会计金融、管理经济、理工、文科都有。
但到了硕士阶段，队形开始很整齐：211及以上、会计金融经管为主！
券商研究所——以分析师为视角
与保荐代表人的教育背景比较分析：
共同点：基本都是硕士起步，名校云集。
一目了然，分析师职位对教育背景的要求，比保代更高。保代的本科里，还有一些不知名一本、甚至二本，而在分析师的第一学历里，很少看到不知名院校，总的来说，是211起步。
分析师的硕士毕业学校普遍比保代又高一个层级。保代，211、一本硕士毕业的，都能看到；但分析师的硕士毕业学校，已经基本是985、甚至是985里较top的了（清北复交人财贸南，等），以及一些英美知名大学。
分析师里持博士学位的比例，高于保代。很好理解，工作性质不一样。投行狗自黑他们的活儿，高中毕业的就能干，这当然是调侃；但分析师，无论是行业分析、还是宏观，更烧脑。
专业方面。保代是以会计、金融专业为主打。分析师里，会计财务背景的，陡降！金融、经济、数学相关的，陡增。
理工科（不含数学、统计）背景转分析师的，确实不少，但是，并不特别醒目，目测不超过15%，分析师的教育背景仍然是以经济、金融、管理等商科专业为主。我乎上常常能见到一个说法，说研究所特别喜欢招本科理工、硕士金融的复合背景的人，话也没错，但要审慎地听取，只能说研究所不排斥、愿意接受一批这样背景的吧。
偏好并不特别强烈，没有压倒性优势。所以，理工科背景有意转分析师、研究员的，可以努力，但不要过于执着，成功率并不高，要一颗红心、多手准备。研究所挑人，非一般的苛刻！
学数学、统计的，不少。
分析师里MBA背景的并不多。在这个小样本的数据库里，其实是没有。有意通过读MBA转分析师、转投行的，都请慎重。
上述分析、观察能派什么用场？
了解了分析师的教育背景，其实对基金经理们的教育背景也就大致清楚了，因为基金经理几乎都是从分析师成长、提拔起来的。
证券行业薪资水平（仅供参考，具体以实际为准）：
1、国际投资银行或是咨询公司
中金公司、高盛集团、摩根士丹利等。年薪去年开始全部翻倍，达到了起薪40万，奖金20万到50万，福利10万！研究生本科生没区别，一般每年在国内招50名应届生。
2、国内一线证券公司或是基金公司
南方基金、国信证券、国泰君安等。起薪也从去年开始调高，起薪一般达到了15万，奖金10～40个月的工资，福利5万。招的人比较多。
3、国内二线证券公司或是基金公司
东方证券，浙商证券、渤海证券等。工资一般，但毕业生进去之后能独当一面，今后发展空间很大，起薪在8万～15万。
4、证券公司的客户代表或是交易员
工资水平在月薪2000元，奖金看业绩！一般招聘对象是专科生或是普通本科生。
列举几家券商薪资
中金：中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。
中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。
国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。
银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。
齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。
安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。
申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。
信达证券：4000 ，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
兴业证券：5000-6000，具体不知。
某证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后。
东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
