如何像 Demand Media 那样达成上亿美元的 IPO ? (商业模式分析)

如何像 Demand Media 那样达成上亿美元的 IPO ?

来自:李楠

的确，本文的标题很垃圾。但是，如果你去 Demand Media 旗下的 eHow.com 看看，就会发现类似的标题不绝于耳。

因为本站尚未获得 10 亿美金的 IPO ，所以，哗众取宠的标题看来还不够。 Demand Media 何以获得盈利成功 IPO 的呢？

Demand Media 的商业模式被称作 Content Mills 。他的特点是：

1 按需生产

Demand Media 有自己的网络监控和分析手段，分析出热门关键词。然后，他们用专业的编辑把这些关键词组合成标题。

2 众包

然后旗下的加盟写手拿到标题，按照一定的格式填写内容。文章写好后， Demand Media 检查并决定是否发布，如果发布，付给写手 3 到 15 美元的报酬。

3 分销内容

旗下网站发布内容然后通过得到点击，展示广告获利。 2010 年 12 月 Demand Media 旗下网站获得了 6 亿 7 千万的访问者。

Demand Media 的模式更像一种 SEO 的超限战。 SEO 一般是内容生产出来之后的事情。而 Demand Media 更进一步，他在“生产什么”这个阶段，就开始针对 SEO 做优化。

一般的内容提供站无法做到“按需生产”，也没有“众包”可以保证内容的快速和廉价，后面的 SEO 做的再出色，也很难和 Demand Media 模式竞争。

无论 Demand Media 通过 IPO 获得多少亿美金，也无法掩盖 eHow.com 里的垃圾内容。其实 eHow.com 的内容在社交网络上的分享次数就能说明问题：还没有这里的 Blog 多。

但另一方面，比较“品质”，网络阅读更加强调“热点”和“快速”。两年间我发的每一篇 Blog 都有监视，结论是：用内容的精致来获得传播很不合算的。“热点”和“快速”的性价比更高。

Demand Media 把这个优势演化到极致。分析热点，然后以热点为目标制造内容。完全放弃“精致”，只求内容的快速和廉价。

但是，他们持续的获得点击让人怀疑：信息大爆炸和知道分子的时代，这种内容是否迎合一些人的真实需求？

“为何 Symbian 手机远比 iPhone4 靠谱”一文的留言不也生动的说明了：很多人不就是看个标题而已吗？

或者，麦当劳不也是垃圾食品吗？

Google 在 Demand Media IPO 之后不久对内容农场（ Content Farms ）宣战似有深意。虽然没有言及 Demand Media ，但是， Content Farms 和 Content Mill 仅一字之差。

对于这种以 SEO 为目的垃圾“原创”内容如何处理，是 Google 的课题和挑战。也许，今后社交网络分享数据也许将占据更大的权重。

如果 Google 不能很好的解决这个问题， Blekko 这种果断屏蔽 eHow 的引擎，或者 Facebook 宣传已久的社交搜索恐怕会获得某种比较优势。

Demand Media 的模式中，“按需生产”和“众包”都能显著提高内容生产的效率。问题出在内容生产的品质上。

“众包”，并不一定意味着垃圾内容。东西网翻译凯文·凯利的“失控”可以为证。

相信 Demand Media 成功 IPO 将会抓住大量的眼球。如果有人找到办法改善这个模式中内容生产的质量问题，那将是一场和 Blog ， Wiki 同样级别的革命：

从根本上改变内容生产的方式。

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