各位同学，今天很高兴与大家探讨“职业人生”这个话题。之所以选择这个主题，是因为职业已经越来越被人们关注和重视。学生毕业选择工作，工作后跳槽，家庭是否幸福、个人价值能否实现等都与“职业”紧密相连。人的一生至少有35年与职业相关，从西方广义的职业生涯定义来看，人的整个一生都以职业有关，分为职业成长期、准备期、建立期、发展期、维持期和衰退期六个阶段。所以，我们必须高度重视职业，从职业的理念和标准来审视自己的角色和成长，以此来构建未来的人生蓝图，实现自我超越。今天我主要与同学交流两个与职业有关的重要内容：一是职业定位；二是职业品牌。
一 职业定位
“定位”一词大家比较熟悉，但是我们应该如何给自己定位呢？许多人不是很清楚，致使人生发展屡遭挫折，自信心丧失。“定位”一词最早由杰克.特劳特提出，英文是（positioning）,定位与战略紧密联系，所以我们经常听到战略定位这个词语。定位有两个特征：一是定义的标准来源于外部竞争环境。企业的经营发展不是从内部开始的，而是要努力寻找与竞争对手相区别的竞争产品或者服务，从而确定自己的定位，再根据定位进行内部结构调整、流程改造，降低成本，提高管理效率，保证外部竞争优势。比如：农夫山泉在饮用水的竞争重强调山泉自然特色-有点甜；阿里巴巴开创电子商务的新时代，创造了新的商业模式；宝马重点体现驾驶的乐趣等；二是定位是指长远战略，不是短期效益。军事战略中注重整个战局控制，而非一城一池的得失。
通过对定位的渊源的分析，我们更加深刻地理解了定位的内涵。那么，定位引入到职业领域里又是什么意义呢？什么是职业定位呢？可以这样概括，根据外部职业环境存在的机会，结合自身的优势，确定机会与优势的最佳匹配方案，制定出个人的职业发展方向和目标。
要做好职业定位首先要分析职业机会。一些人天天说自己是人才，缺少机会，但是他却不知道机会在哪里。这样的人其实根本不算人才，人才是自己能够寻找机会和创造机会的。在过去我们渴求伯乐发现千里马，今天我们要做自己的伯乐，勇敢去抓住机会。如何才能发现机会呢？一般来讲，可以通过对社会发展趋势和行业发展动态分析可以找到机会。这就需要大学生不能局限于课堂和课本，要开拓自己的眼界，关注专业领域的新发展、关注专业涉及的行业的变化。如果你是学土木的就要关注国家对基础设施建设的宏观政策，各区域的经济发展水平，领头羊企业的关键重大项目的进展，以及工程设计、施工、管理的新技术、新水平，从中发现机会。机会对每个人都是均等的，但不是人人都能做的。这还要看自身优势。
每个人都有优点和缺点，我们要扬长避短。但是很多人都不清楚自己的优势和劣势，在应试教育下我们的才能似乎仅限于考试。在我的咨询中，令我最困惑的是许多人对自己的评价非常低（一般场合不会，只有在特定场合下），包括很多成绩优秀，工作能力强的干部同学。由此可见，正确认识自己，解决自我认同问题是教育中应该正视和加强的部分。现在，随着职业生涯规划教育的发展，社会上和学校里开展了许多测评活动，但是测评的效果备受争议。原因有两方面的：一是量表多是西方专业人士设计的，内容与中国的国情差异比较大，水土不服，测试结果准确性低；二是中国学生社会化程度低，对于量表中的许多现象没有亲身经历只能凭想象做。因此，许多学生对测试结果怀疑，或者不知道如何利用。
我认为优势和劣势都是相对的，同学们不必过于认真。我有个学生表达能力比较差，公众场合说话也差，按常理他不适合做营销，但他现在把营销工作做得非常棒。诺机亚公司要挖他，每月5000底薪。这对于工作刚好一年的人来说是个不小的诱惑。他是靠什么取胜的呢？热爱、敬业、创新、真诚。他非常喜欢做手机销售，经常出差到重庆区县，住在招待所，对客户真诚耐心。因为表达不是很好，他就耐心听客户问题，然后整理后写出来，仔细思考后给客户回答。由于表达不好，在做销售时让客户觉得他可靠，不吹牛，值得信任。在毕业找工作时，家里坚决反对他创业，他却铁了心干，今天他对自己的选择非常满意。相比那些毕业后还在抱怨工作，不断跳槽的同学，他的定位是准确的。
分析自己的优势不能仅仅依靠测评，而要倾听自己内心的声音，问自己愿意为选择付出什么？你越愿意投入，越感兴趣的就是你的优势。
发现你的优势不能停留在口头上，一定要行动。希望同学们多参加学生社团活动、学生组织、社会实践、专业实践，在实践中去探索神秘的自我。对于只是埋头于书本的同学我要特别提醒，这样的学习和成长会被时代淘汰。我咨询了一个来自河南焦作的女生，外语专业，过了八级，工作两年，换了三次工作，现在在当地一家外贸公司做国际贸易工作。她非常痛苦，长期失眠，觉得自己患有抑郁症，不知道自己喜欢什么，什么也不想做，非常自卑。大学期间每天就是上下课，按部就班，吃饭睡觉，没有参加社团。现在很迷茫和痛苦。
职业定位其实就是探索自我和探索职业环境的过程，越早越好。职业定位并非一次到位，需要不断认识和调整。职业定位也是一个反思的过程，虽然痛苦一时，但是幸福一生。如果抱着潇洒大学一回的思想，那么就是幸福一时，痛苦一生了。希望同学们及早定位，规划未来。
定位可以分以下八种类型：技术/职能型、管理型、创造/创业型、自主/独立型、安全/稳定型、生活型、挑战型、服务型
佛家讲定能生慧。浮躁的心态很难做成大事，也会导致目光短浅，选择盲目。通过职业定位明白自己的发展方向，在取舍之间增加了智慧，从而可以从容面对诱惑，促进职业健康和谐发展。
二 职业品牌
职业定位是解决职业发展的方向性问题。那么，有许多人即使做了他喜欢的事情，为什么仍然没有实现自己的梦想呢？在今天激烈的人才竞争中，你如何才能脱颖而出呢？接下来我们谈谈职业品牌的话题。
在琳琅满目的商品世界里，你会选择谁呢？毫无疑问，大家会首选品牌产品或服务。比如买冰箱，首选海尔；买手机，首选诺机亚、摩托罗拉；买电脑，首选IBM、惠普、戴尔、三星、联想。为什么品牌会有如此大的魅力呢？因为我们相信品牌，品牌不仅代表质量好，而且满足了我们对产品文化的偏好。品牌有三个特征：认知度、美誉度和忠诚度。人才在职场竞争中也需要建立个人品牌，成为自己与别人区别的“标签”。
个人职业品牌包含三方面内容：
1、个人核心竞争力
职业定位是职业品牌的前提。有了职业定位，你就找到了人生奋斗的方向。通过不断学习和实践，提高自己的竞争力。在这个能力恐慌的时代，缺乏能力将被时代淘汰。所以，从大一开始就要有意识积累能力。许多同学在毕业写简历时突然发现大学四年居然是一张白纸，人生经历非常苍白。这些同学在用人单位面前颤颤巍巍，表现出非常不自信，就业成为泡影。
个人核心竞争立是基于职业定位的基础上，重点提升自己解决某方面实际问题的能力。比如你善于平面设计、体育营销、游戏软件开发等。
2、卓越职业品质
牛根生对人才的观点是：有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用。对于企业或者商业社会来说，职业道德品质是非常重要的。大学生在完成学业，掌握知识，提高技能的同时不能忽视品质的培养。一个优秀的职业人应该具备的品质包括诚信、敬业、责任感、注重细节、坚韧力和团队协作精神等。
职业品质是一个人的无形资产，决定着个人职业发展的最终成败。企业认为一个人的能力是可以培养的，品质是很难塑造的。因此，在日常的生活学习中要有意识培养自己，比如准时、尊重他人、认真检查作业等。把优秀的职业品质内化成为习惯，你就会很容易得到别人认可。
3、职场营销
个人核心竞争力和卓越职业品质体现了个人品牌的美誉度，让你的顾主用得“放心”。但是一个人的职业发展空间除了能力外，还需要被更多人认识和了解，这样才能积累人脉，获得更多机会。因此，我们需要营销自我。
营销并非张狂，而是一种职场处事艺术。营销的方式很多，比如参加同学聚会，学校各种竞赛活动、课堂回答问题、校外实践等，让别人识别你优点，知道你在哪方面强。我发现许多同学习惯于在网上冲浪，忽视了人际交流，人脉拓展，这对于以后的职业发展非常不利。
这是一个品牌时代，也是个性得到极大发挥的时代。过去，学而优则仕的唯一人生通途在今天有了改变。更多的人愿意在商业大潮中尽显英雄本色，在创业的历程中铸造人生的辉煌。今天，人生的职业环境大体可分为政府、企业、非赢利组织三种。我们有了更大选择空间和更好的发展平台，职业之路为每个人敞开。各位同学，你想在未来的竞争中崭露头角吗？请做好人生职业定位，努力打造个人职业品牌，让我们的人生更精彩！谢谢！
