无论是江湖慕名而来的，还是体制放逐出来的，梁山死了两任头领后，终于聚集了108位好汉，正是上应天罡地煞之说，下凑百姓谈资之趣。
彼时，梁山正毫无情由地打破了东平、东昌二府，恍惚间人们似乎看到了改朝换代的星星之火，然而，梁山忽然集体收缩，划定了108人的编制放弃扩张，转而寻求招安之路。对此后人诸多不理解，粗俗点就是拿了一把好牌，说不玩就不玩，车马炮都还在，说和棋就和棋；讲究点就如当年常见的批评，宋江是走投降派道路，把梁山的前程断送了。所以，本回我们来认真研究，招安对于梁山好汉，对于梁山到底意味着什么？梁山的招安到底是成功了还是失败了？
一句话，招安本质上是一个出路问题。无论个人抑或集体，招安都是一个前程的选择。所以，评价的关键在于这个选择是否相对合理，是否有更好的出路。
梁山108将，屯兵数万。首先要解决的是吃饭问题，好汉们不事生产，却要吃肉喝酒，只能靠打家劫舍；然而洗净州郡也不能保证长期供应，只能继续扩张或者选择转型。如果扩张，结果要么被剿灭，要么打胜了取而代之或分而治之，靠合法的赋税解决吃饭问题。事实上梁山并不具备取而代之的可能，毕竟史实摆在那里，所以，最自然的出路只能是选择转型，寻求招安。
历史上真实的宋江就是接受招安的。据说真实的宋朝起义有300多起，其中很大比例就是被安抚的。招安让他们能够成功回到体制，追求自己想要的生活，也让朝廷节约了剿灭的成本，降低了战争的风险，双方往往一拍即合（当然，从结果说，招安和谐收场的并不多，因为人治社会毕竟是权力大暴力强的一方说了算）。
《水浒传》里宋江追求招安的心思几乎是与生俱来的。彼时在孔家庄上，宋江与武松重逢，宋江是杀了阎婆惜逃身在外，武松则杀了张都监家十余口，准备上二龙山落草。临别之际他们有一段对白：
武松：“兄弟投二龙山去了罢。天可怜见，异日不死，受了招安，那时却来寻访哥哥未迟。”
宋江：“兄弟，你只顾自己前程万里，早早的到了彼处。入伙之后，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可撺掇鲁智深投降了，日后但是去边上一枪一刀博得个封妻荫子，久后青史上留得一个好名，也不枉了为人一世。我自百无一能，虽有忠心，不能得进步。兄弟，你如此英雄，决定做得大事业，可以记心。”
尽管《水浒传》中第一个提招安的是武松，然而武松只是提个概念，这个概念和林冲雪夜上梁山时唱的“他年若得志，威镇泰山东”如出一辙。只有宋江真正将这个问题想清楚，并且想得很清楚：
第一，落草不代表没有前程，只要朝廷招安，有才能有武功的人就可以卖身沙场，博个封妻荫子，这是读书以外唯一的做官办法；
第二，前程重要，但名声更重要，因为名声是做大事业的大资本；
第三，宋江知道自己武功不行，所以想尽一切办法创造名声笼络天下英雄为己所用；
第四，宋江从晁盖上梁山一事得到启示，原来这是一笔巨大的无形资产！对于一直经营名声却不能在体制里有半点进步的他来说，“落草——招安”就是他曲线求官的“梁山捷径”。
对于武松等梁山好汉，招安最多只是一个洗白的过程，像洗钱一样洗人，洗掉脸上的金印，洗掉杀威棒，投名状，洗掉江湖义气，重新回到正常的生活。然而对于宋江等领袖，洗白自己固然重要，曲线求官固然重要，但将整个集体往哪个方向带，才是最重要的。
王伦就是对社会不满，在梁山落草，杀人越货，干一天是一天；晁盖就是大碗喝酒大块吃肉，大秤分金银，高兴一天是一天；宋江明显比王伦、晁盖想得更远，出身体制的他，有着丰富的管理经验，假如梁山是一个企业的话——
排座次就是绩效激励。宋江上山以后，将排座次规则定义为讲功劳，谁功劳大，谁在前面。尽管我们分析了座次结果并不尽如人意，但总体上有功之人还是不大被埋没，因为排座次的激励，每次大战好汉们都欣然领命奋勇向前。讲义气就是企业文化。这是晁盖以来山寨的传统，但宋江凭着个人魅力还是将其进一步发扬光大，甚至吸引了许多好汉主动加盟。
当然单凭这两点，企业还是无法在竞争中壮大，企业最重要的是发展愿景。宋江为梁山创造的愿景就是招安。他做了三件事。
第一，提升队伍的成分结构。只有关胜、呼延灼、董平、张清这些强将上山，才可能提高招安的价码；也只有招安的愿景，才能吸引这些强将上山。所以宋江干脆放低姿态，“情愿让位”，让他们心甘情愿地投降。
第二，改变梁山的精神风貌。梁山好汉只是暂居水泊，一片忠心只为替天行道。不管他们是在攻城掠寨还是打家劫舍，关键在于他们开始向皇帝表忠心——天还是你的天，我不提苍天已死黄天当立，也不当齐天大圣，我就替你行道。
第三，创造招安的政治条件。这一点吴用看得很清楚，如果不让政府军吃点苦头，招安即使顺利也不会有好结果。所以在几次大战之后，梁山终于见好就收，提出“和棋”的请求。
梁园虽好，不是久恋之家；梁山虽大，不是安身之所。事实上绝大部分好汉对招安还是支持的，除了鲁智深、武松等个别对体制彻底死心的人。然而，我们甚至可以做个假设，假如当初二龙山没有归并梁山，当梁山被招安，首当其冲受命去剿灭二龙山时，鲁智深是会选择为了自由抵抗到底，还是认同江湖义气接受一个好领导回到体制？我认为还是后者。
所以，宋江的招安大计实在是正确的。对于许多人来说，先前根本不愿落草，大碗吃酒大块吃肉也就图个痛快，不能以此作为人生的终极目标。现在的问题是，宋江的招安到底成功了吗？
表面上看，通过李师师和宿太尉双线合作，上达天听，梁山好汉终于顺利回归体制，所有罪孽既往不咎，招安算是成功了。尽管后来因为征方腊而死伤大半，但那是作战策略甚至是运气问题，倘若他们像打祝家庄一样完胜方腊呢，那结局不是完满了？
其实，根本不是那么回事！宋江的招安大路线是对的，但在具体策略上其实出现了多次重大的技术性错误，这使得招安从头就注定蒙上悲剧的阴影。
第一错在杀青州慕容知府。慕容知府是慕容贵妃的哥哥，无论他和秦明有什么仇，和三山派系有什么仇，断没有什么必要杀其全家。得罪贵妃落下的病根绝不是李师师一个外宅妓女能摆平的。
第二错在大闹大名府。本来梁山害卢俊义的设计就是要让他家破人亡断其归路，如果梁中书不信卢俊义家的反诗，梁山才会没面子，事实上梁中书在这件事上配合得“极好”。尽管梁中书也搜刮民脂民膏，但生辰纲可是梁山劫走的，所以打破大名府后，好汉们杀梁中书的全部家小，实在是凶狠过了头。本来梁中书作为蔡京女婿还可以是梁山与蔡京的缓和地带，如此完全失去了合作的可能。纵使找到李师师的门路，皇帝也不可能因此招安而疏远自己的权臣蔡京、高俅，疏不间亲，何况这个疏还是江湖贼寇。所以，无论宋江打方腊结局如何，蔡京必然不会轻易放过他们。
第三错在放高俅。如果说打青州、打大名府时招安的路线还不明朗，尚有可原，那放高俅就非常莫名其妙了。
梁山生擒了高俅，宋江尽心招待，拿着打劫回来的不义之财大肆贿赂，希望他回朝后为招安说好话。然而这未免太过天真，难道高俅会报告皇帝打输了被俘吗？有朝一日招安成功高俅和宋江同朝为官，天天见面就不尴尬吗？跟刘高老婆一样，这种耻辱最好的解决方式就是——忘恩负义。更不用说梁山曾血洗高唐州，高廉可是高俅的弟弟啊。
梁山不杀高俅，以为是谈判的价码，其实反而掉了价——失掉了替天行道的江湖公信力。或许最好的办法是：既然已经活捉了，就扣下他嘛。假如具备要挟的价值，不妨拘禁他要挟皇帝；否则干脆杀了，内可安慰兄弟，外可告慰天下，这才是替天行道不是？
所以，梁山在深深得罪蔡京、高俅一班把持朝政的权贵后，招安也就注定了悲剧结局，最后落得那般下场，只好自叹“天亡我也”。
读书人总是以不朽作为自己的生命目标，宋江用尽全力追求名声，仕途，虽然付出了生命代价，然而按全书结尾，老百姓还是为宋江建立祠堂，香火不断，也算是不朽了。与庸庸碌碌地没于市井，闹闹哄哄死于梁山相比，或许招安的墓志铭能写得好看一些。安身立命虽然完结，身后虚名总算赢了一个。后世无数草莽强人也从此学得一手好招，将一段段江湖故事演绎得风生水起……
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