到了年底，既是销售任务的冲刺阶段，也是促销活动频繁的时候，家居建材圈的厂家和经销商都想趁这个旺季再收割一部分订单，以便来年有个开门红。
促销活动中，打折促销屡试不爽，喜闻乐见，是厂家和经销商常用的手段，但是打折促销也是一把双刃剑，方式用得不够好，很容易带来价格战、品牌形象受损、产品价值贬低等副作用。
比如，厂家刚研发出来一系列新的产品准备推向市场，如果简单粗暴的优惠：新品上市，XX型号1299元起！那么就会一棍子把这个新品打死，牢牢得栓在这个价格带，想恢复价格就非常困难了。所以不要太简单粗暴的打折，这里给大家介绍一种更高级、效果更好的打折方法——“隐形打折”，即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。
比如以下两种打折方式，你认为哪种更划算？
第一种：“买木门，购买4套以上，可享受7.5折优惠”;
第二种：“买木门，买满3套，第4套不要钱！”
以上2个方式经过实验验证，大部分人的会选择第二种打折方式，因为“划算”。
但仔细一想你会发现——这两种方式的折扣优惠度是一样的！
第一种:木门1000元/套，4套7.5折就是3000元；
第二种:3套木门就是3000元，和第一种金额一样！
那为什么我们会觉得第二种更优惠呢？
其实，它利用了人对“不要钱”的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。
所以建议大家在以后的门店促销活动中多用“隐形打折”的方式做活动，效果更佳！
下面总结5个 “隐形打折”的具体操作技巧，供参考。
低价高购：一套实木木门2000元，直接说“打8.5折优惠”，不如说“只需花1700元就可以买到原价2000元/套的纯实木门”。同样是打折，后者的“低价高购”做法更能让消费者有占到便宜的感觉。
注意：这种“错觉折扣”的隐形打折方法，最好结合一个促销理由，比如店铺3周年、感恩节等噱头，这样做不仅能更好保持产品的价值，还能减少消费者对打折产品质量的顾虑，从而吸引更多的用户购买。
即把店里某款商品低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他商品/产品引流，它是一种此亏彼盈的隐形打折策略。地板企业经常这样玩，强化最低59元/平米，实木最低199元起。这款产品是有的，而且限量，花色不一定是你想要的，这些产品没有利润甚至亏本，但有些客户进店以后发现自己合适的，即使没有这么大优惠，也会买单，这种营销手段在一定程度为其产品带来流量。
指不打折，送现金券给消费者的方式。
这也是一种不让用户感觉只是被打折，又可以促使更多用户购买商家配套产品的促销方式。 比如：买地板送踢脚线抵扣券，买木门送五金抵扣券，买橱柜送五金拉篮水槽等。
打不打折是随机的，这种类型的打折，最常见的就是抽奖了。
常见的方式是在客户下定交满3000元钱后，可以参与刮刮卡、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖活动，可以根据购买的人数和金额设置大奖数量，头奖来吸引客户参与的欲望，参与人数越多，人均促销成本就越低。这和人们买彩票都一眼的侥幸心理——“万一中了呢”。
注意：这种打折方式容易被人怀疑暗箱操作，建议让消费者自己抽取中奖名单，一定要公平透明。我还遇到一些经销商找托来中大奖的，这一旦被揭穿那就名声扫地。
如果实在想不出那么多的高级打折方式，那就试试较为简单的隐形打折技巧——正当理由打折，即找一个消费者认为是正当的理由来打折。
（１）数量满减
达到一定购买数量就打折或减免。如地板购满100平米9.5折，满200平米8.8折
（２）金额满减
即达到一定消费金额就打折。如交纳3000元货款送200元抵扣券，参加砸金蛋一次。
（３）完成任务
即完成某个任务的消费者才可以打折。如，朋友圈集够100个赞打9折等
（４）VIP打折
如果你成为我们的会员，或者老客户介绍过来的话给你一定的优惠活动。会员在家居建材用得不多，老客户转介绍可以充分得利用。
（５）其他特殊理由
如身份证末位数是1或今天是生日、教师节、妇女节的女性等，这些理由都可以打折。经销商可以根据实际情况去使用。
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