商品库存，存多少才算合理

      库存管理是准确把握零售客户需求、提高市场预测准确率的重要方法。那么零售客户应该如何管理商品的库存？存多少才算合理呢？让我们一起听听下面4位零售客户、客户经理有哪些好的经验和建议。
      ABC分类法
      成都市零售客户 王 兵
      仅占销量的20%的商品，却占销售利润的80%，我们通常把这类商品分类命名为A类；占销量的40%～60%的商品，销售利润占15%，我们把这类商品命名为B类；而占销量的30%～40%的商品，销售利润却只占5%，我们把这类商品命名为C类。”
      这种库存管理方法相对简便，我一直按照这种方法将商品进行ABC分类库存管理。在进货资金的倾斜上及在库存商品的数量、摆放上，我都优先考虑A类商品。
      分类安全系数法
      合肥市零售客户 吴官付
      分类安全系数法是根据店面实际经营情况将卷烟分成安全系数不同的4种类型。
      畅销品种 它的销售有一定的规律性和周期性，而且库存相对较大，比较容易掌握，建议这类商品的安全库存量=订货周期平均销售量×1.2。
      赢利品种 它的销售可以带来较高的利润，但由于此类卷烟的消费者范围较小，因此销售速度相对较慢，并且它的销售没有规律性。为了保证销售的连续性，建议这类商品的安全库存量=订货周期平均销售量×1.3。
      季节性品种 此类品种的销售随机性较强，而且库存相对较少，如果按照正常的销售量库存，会造成经常性的脱销断档，因此建议这类商品的安全库存量=订货周期平均销售量×1.5。
      新进品种 首次上柜的数量应根据新品的价位及客户的销售结构、水平来确定，一般不宜过多。如果试销的效果理想，可以逐渐加大库存量。
      存货周转法
      福州市零售客户 邱 平
      存货周转法就是依据先进先出的原则对暂时未卖出的商品进行循环。
      存货周转包括两种类型：前线存货和后备存货。前线存货是指陈列在货架上准备出售的散装货物；后备存货是指存放在仓库内用于补货的货物。做好存货周转，应定期做柜台、货架甚至仓库里的商品的存货周转，将里面剩余的商品拿出来，将新货放进去，然后再将拿出的商品摆放在外面，保证随手可拿到的卖给消费者的商品品质优良。
      “1.5倍原则”
      深圳烟草公司客户经理 曹桂华
      “1.5倍原则”是一个安全存货原则，是指最安全的存货量等于一个销售周期正常销量的1.5倍。在这个公式指导下，安全订货量=安全存货量－现有库存。
      其中，要注意的是，现有库存是陈列商品和储备商品之和。