此时此刻，B2B中小企业处于什么样的节点？
再过五年，大家回头看，就会明白现在是个什么样的机会节点。举个例子，2003年淘宝成立，只要一个中小企业或个人在淘宝上注册一个账户、开家店，就能赚到钱。而随着淘宝的发展，逐渐出现了优秀的品牌和商家，比较典型的，类似于山东的一家企业“韩都衣舍”。那么，03年是淘宝商户的机会，随便注册个账户都能赚到钱，但今年，再去淘宝上注册一个账号还能赚到钱么？不容易，因为淘宝上面已经有很多优秀的企业了，他们在淘宝平台上已经建立起了经验和品牌。
而今年是跨境电子商务的一个转折点，也是一个里程碑，从今年开始，在阿里巴巴平台上将会涌现一些世界型的中小企业品牌，这些品牌就像之前的“韩都衣舍”，谁抓住了这个机会，谁就赢得了未来。
过去20年，我们沉淀了什么？
虽然从统计数据上看，中国三驾马车之一的外贸出口第一次出现了负增长，但阿里巴巴国际站监测到的全球买家需求仍然旺盛，电子商务把跨境B2B变成了世界村。海外买家主要采购什么？机械、消费电子、家具等。既然有这么多的需求，为什么我们感受接单越来越难？
今天的外贸，我们的优势到底是什么？价格优势还是商品优势？还是停留在信息不对称？当我们一提日本的时候，就会有个印象：质量比较好、服务比较好、有品牌，但是中国的外贸企业，给全球买家的印象还停留在价格比较便宜、质量低劣上，这是个恶性的循环。难道我们的外贸企业下一次产业的升级，还要沿着这条路走么？
这明显是不对的。
马总之前参加论坛说过，大家不用担心中国制造的优势不存在，未来，有技术、有品牌、有专利、服务好的外贸企业的商业机会和订单会越来越多。相应来说，那些只是靠低质的、低端的商品和服务的企业机会会越来越少，将会被东南亚例如缅甸外贸企业替换掉，这就是产业的升级，这就是今年我们面临的转型年。
外贸企业老板担心的一个问题，一个外贸业务员在我这里干两个月，就有可能自己去开个厂子创业，把订单抢走。这些现状对应的远景就是我所说的关键词：“跨境网商品牌”，这是下一阶段我们前进的方向。
目前跨境电商最大的难题是？
信任，仍然是跨境电商的最大障碍。
阿里巴巴国际站每年有200亿美金的采购，由于买卖双方的不信任没法达成。因为买家担心自己的安全，卖家每年失去的订单量均值为4.7个，均单＄3.7w，这些失去的订单，大多数在本地完成交易，但是买家往往要花费更多的资金和精力。64%的供应商在订单达成环节，遇到买家信任方面的担忧。因为这些不信任，谈成一笔交易需要二、三个月，这个流程太长， 但我们山东的一个客户，通过信保产品，谈成了一个客户，只花了7天，这意味着你有更多的时间去接更多的订单！
未来我们提供的信用保障交易服务，就是解决一件事，我们的供应商专注在接单、专注在把我们的服务做好，专注在把生产做好，其他的基础保障服务，由阿里巴巴帮助我们的供应商去做。
什么是信保？
大家去淘宝，都会有意无意的注意这样事情：1.你会注意淘宝卖家的星冠钻体系（信用体系），去看是不是皇冠、钻石卖家，可以看到这个商家之前的交易情况和信用情况，2.你会在淘宝上去下订单，支付宝收钱帮你做资金保障。
信保=卖家信用背书（淘宝商家星冠钻信用体系）+买家交易保障（支付宝担保交易）+信保交易订单（淘宝订单），信保后面是一达通走单（菜鸟物流）
我们为卖家向全球做信用背书，为买家做资金保障、保障货物质量、保障按时发货。想要享受这样的服务，你要通过信保发起订单，每完成一笔信保订单，就做到一次数据沉淀。这个订单需要从一达通走单，验证贸易的真实性。
信保只面向付费会员？
并不是，这项服务今年我们免费提供给中国所有外贸企业。
外贸企业登录阿里巴巴国际站首页，会看到右上角会有一个信用保障卖家的标志，只要填完企业信息，就自动给你生成一个信用页面。这个信用保障订单来自于两种，一种是阿里巴巴国际站给你带来的订单，你需要成为阿里巴巴的会员。另一种，你想把之前老客户的数据利用起来积攒你的信用，在后台发起你的信保订单。这样真正能够把外贸企业的单据、交易能力、服务能力通过互联网，放大给全球。互联网是一个放大器，你要是一个优秀的企业、有服务能力的企业，通过互联网可以向全球推广，这个放大器不是十倍、百倍的关系，是千倍、千万倍的关系。放大之后，你未来的订单不用来自于你拼命去寻找，明年、后年买家就可以通过阿里巴巴主动找到你，那时你已经有全球的品牌和信用了。这就是未来商机。
提到中国的全球品牌企业，首先想到的是国企、央企和少数的互联网公司，中小企业很难实现全球的品牌化，但从今年开始，跨境B2B的企业有品牌化的机会。从今年8月份开始，买家发起的信保订单数量激增，第一批开通信保服务的卖家已经受益了。
最近山东省政府与阿里巴巴集团签署战略合作协议，为山东外贸企业信保额度提供背书。越来越多的省份在行动，这是中国外贸企业的机会。
对于海外买家来说，为什么喜欢选择有信用保障的供应商？
一，放心采购，二，可以寻找到合适的储备供货商。跨境B2B的买家每年中，只有两个月在执行采购，剩下的十个月在找合适的供应商。所以信用这件事情帮助供应商的意义有两个，第一，帮你接到更多订单，第二，帮你获得全球采购商纳入供应商名单的机会。
到今天为止，阿里巴巴上的信用保障订单80%是由买家主动发起，累计有近50万笔；最大的一笔金额为5000多万美金。
未来已来，你还在犹豫么？
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