商业竞争的本质就是实力的较量，实力则来自于局部优势出奇制胜

结构洞观点：管理企业，依靠的是组织、结构和编制；指挥调动团队分工协作，保持步调一致，依靠的是明确、高效的信号指挥系统；那么作为初创企业的创始人带领创业团队在残酷的市场博弈竞争中不断发展壮大，不至于失败依靠的又是什么呢？按照古人兵法的智慧，依靠的是“奇正”的变化运用，在市场博弈竞争中就像用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。即在于创始人发现了市场缝隙，选择了一个能有效对应满足特定客户需求痛点的产品为突破口，当集中资源完成产品研发推向市场之时，其他的竞争对手们还没有意识到，在触不及防中市场就被你占领，形成市场局部优势，这就是“奇正”变化的运用。

所有的商业行为最终得到成功，获得了可观的财富和达到了预定的目标，几乎都是在残酷的市场博弈和竞争中创始人成功运用了“奇正”策略的结果，都是表面上看似乎与其他竞争对手在产品的选择、研发、团队管理和市场营销策划与执行等方面大同小异，当然这也是每一个创业企业所必须的，这就是正和。但是要在竞争中获得胜利，还是得以新奇创新的方式出其不意才能实现。其商业战略战术的变化就像天地运行一样无穷无尽，像长江的江水一样永不枯竭，像日月运行一样终而复始。记得之前我曾写过一篇文章，观点是说“任何伟大的公司诞生其实都只做对了一件将各项要素资源重新排列组合的事”，今天谈到的“奇正”也是如此。比如在现实中同样功能的产品在不同品牌的企业之间，存在着各自不同生产要素组合的排列方式，不同的排列组合对应出不同的成本和品质；再比如来自市场客户对产品和服务的需求结构或方式发生了变化，亟待一种新的产品和服务出现来对应满足，那么这种新的产品和服务的研发创造和提供的生产要素排列组合在不同的同类企业项目中也是不一样的，关键就在于你的“排列组合”是否是最适合市场中特点客户需求的“最优解”，也叫核心优势，自然属于商业秘密；茅台酒之所以经久不衰的受到客户喜爱，就是掌握了其核心的“酿酒配方”，这个配方就是“奇”，就是生产要素排列组合的“最优解”。因此作为初创企业项目的创始人在市场博弈竞争中商业策略的运用不过就是“奇、正”两种，其组合变化就会无穷无尽，奇正相生、相互转化、不断在市场中发挥作用，构成属于自己特色的商业闭环，好比圆环旋绕，自然会形成无比强大的气势。

说到“气势”实际上是很难用文字精准定义清楚的，这里就用形象的比喻来说明。大家知道在自然界中湍急的流水之所以能漂动大的石头，是因为流水产生巨大冲击力的势能所致；猛禽搏击雀鸟，一举可以致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛所致；因此作为初创企业的创始人，在带领创业团队所营造的态势给对手的感觉是险峻的，进行市场博弈竞争节奏是短促有力的，而这种“势险”就如同射箭时拉满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如博动弩机那样突然。

市场本来就是各种人、产品、服务和资本等要素在无数多个企业组织或者个人的商业意图驱使下行为交织作用综合呈现的结果，充满着不可控、随机、混沌和无序。自然作为初创企业的创始人也不可能随时知道存在的多股力量的竞争对手正在采取中的策略和行为意图，一旦自己的产品推向市场，必然在市场中会与多股竞争对手或者利益相关者的力量交织在一起，形成一个混战复杂多变的混沌格局，受其影响非常容易被打乱自己早已规划好的策略和行动部署，做出所谓的随机应变的改变，最终也使得自己被搞昏了头脑变得不能自控而失败。那么作为创始人究竟应该如何应对呢？我认为应该遵循这样两项原则：其一、无论市场环境如何复杂多变和混沌不堪，自己的指挥、组织、阵脚不能乱；其二、一旦自己被搅和到敌友不分的混沌境地之中后，虽然你不可能控制其他各方势力的意图和行为，但是一定要做到对自己的团队各成员之间的分工和协同拥有绝对的控制力，并切要确保自己团队各成员之间的行为一致，始终集聚自己所有力量占据主动，从而对目标进程在掌握之中。因此双方或者多方混战在一起，凡是一方出现自乱，是因为对方团队凝聚力强，平时管理更严整的结果；凡是一方出现怯懦，是应为对方团队更勇敢；凡是一方出现弱小，是因为对方实力更强大。创业团队治理有序或者混乱，在于其组织编制上的问题；团队成员勇气或者胆怯，在于创始人带领的团队在市场中营造的态势和声势上的问题；团队参与市场博弈竞争的实力体现的强大或者弱小，在于团队日常管理培育所造就的内在实力。

优秀的创始人带领团队在市场博弈竞争中能做到主动的影响或者调动对手们的思维和行为，而不是被对手所影响和调动，通过有意识主动的向对手们传递一种或真或假的商业信息，让竞争对手们受其影响误导做出错误的判断而行动；通过给予对手一些小的实际利益作为诱饵，使得其趋利而为，无意中被自己调动；如此一来，通过一些主动性的谋略手段，一方面可以调动对手，使其误入歧途，另一方面也为自己争取到更有利的时间和空间，从容按自己的策略规划进行部署。因此善于带领团队在市场中博弈竞争的创始人，重要的是在市场中形成更有利于自己的“势”，而不是对团队成为过于苛求，能选择合适的人才去适应和充分利用已经形成的“势”，在早已选定的细分局部领域的市场范围中，创造出强大的势能优势，抢占客户资源，首先做到立于不败之地，稳扎稳打，直至创业创新的商业目标达成，获得成功。今天的观点是：商业竞争的本质就是实力的较量，实力则来自于局部优势出奇制胜。