比较容易理解的解释就是：做事情参照的标准应该是一件事情本来应该要的样子，而不是别人做成什么样子。也让我们把目光从那些别人做的事上挪开，不管做什么选择，都以最根本的那个原则为参照点，在奔向目标的过程中，不受其他因素影响。
对于开店做生意的老板们有什么启示？ 我举一个我自己亲身经历过的例子。
济南开店失败后，经过一年的自我整理和整顿，我回到了一个三线小城市准备东山再起，开了一个小小海鲜烧烤店，店还没有开业，左右邻居来参观，看了看产品和价格，结论出奇的一致：没戏，做不成。理由是，这东西没人吃，价格太贵，因为别人都没有做起来。。。。但是三年下来，说我不行的那些人走了，我们还在继续做，而且口碑非常好。
我为什么当时那么有底气，觉得可以做起来，因为我觉得有“需求”在。这个小城市虽然小，就是有那么一些人会追求更加有品质的生活，会考虑不一样的生活方式，会认可质优价贵的产品。这一部分就是这个小城市的公务员，银行职员，教师，公司职员和做生意的老板们，这些人对甜品有需求，但是苦于找不到好的甜品店。而且我的产品并不是独创的，而是广为接受的，只是经过研究和改进，把产品做的更加商业化---口味更好，品质更稳定，成本更低，更容易标准化和批量化生产等等。
这个顾客群体的”需求“就是第一性原理。如果认可这个需求，那就看这个需求的群体有没有，够不够。不用理睬别人做得好不好，也不用管别人对生意本身的评价
我认为，“顾客需求”就是开店做生意的“第一性原理”，我以前把它叫“做生意的元点”其实是一个概念，不同的叫法而已。之前在社群里我用一个礼拜的时间分享了开店老板自身素质里“独立思考”的能力是最重要的，因为有了独立思考的能力，就不会被环境左右，不会被别人的意见左右，而是只盯着最核心最本质的元点。
所以，做生意赚钱的终极答案是什么？是你需要懂你的顾客，明白他们的需求，并且满足他们。
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