原创|餐饮时报 小时
怀揣创业梦想的人,很多觉得餐饮是最好的入口。
在他们心目中,餐饮创业=低门槛+开门就有客,
听多了餐饮创业故事的人,觉得餐饮“好估值、容易拿投资”。
我每天都能收到这样的信息,无数条。
每次回复,我都内心纠结:既想保护他们热情创业的心,又担心他们掉入餐饮万劫不复的深渊中。
这话也许说得有点重,先听我说一个真事。
1
我的一个朋友,82年的,之前在互联网公司做品牌营销,攒了点钱想创业。考察了市场,觉得做面馆最“万无一失”,因为“是人都会吃面”。
他的宏图大略是:
一、农村包围城市,先从一个地市级城市开始,开上10家20家,再向大城市迈进。
二、前店后厂,开店前,先把中央加工中心建立起来,半成品直接配送,门店不需要厨师。
三、多店齐开,在一个城市短时间多开店一下产生品牌效应。
这样的战略规划,让投资人听了都堪称完美。
他拉我入股,我却没有同意。
我不觉得他的“战略”有什么错,而是,我感觉:他可能第一家店都活不下去。
结果,不幸被我言中:模式很完美,就是没客人——8个月后,投资了三四百万(约一半钱是他自己多年积蓄,另外一半是朋友股东凑钱入股),开了5家店,大多店面一天营业额两三百元,全部亏损,全线崩溃,撑不下去了。
关店后,他来找我聊天说:那些拿到投资的人不都是这样的路径吗?
我说:
创业分三个阶段,0—1阶段、1—10阶段、10—100+阶段。餐饮创业最初的0—1阶段,能否活下去,不需要什么战略,
而是看你能否安心地把产品做好、把招牌产品打磨好、把产品结构匹配好、把成本控制好、把流程管控好;
看你能否把卫生做好、把清洁维持好;
能否把店内的小团队的文化建设好、把顾客服务好。
——都是一些细枝末节的小事、碎事。
而很多人,听惯了“情怀”、“梦想”的创业故事,“梦想有多大、事业有多大”,只顾梦想,而不屑眼前实实在在的事情,
在0—1阶段,想的、说的、干的都是10—100+阶段的事;
从老板到团队,都谈战略、谈布局,却不屑于端好一碗面、擦好一张桌子。
顾客呢?
在乎的却是他花了20块钱、买了一碗面,这碗面好吃不好吃,值不值这个价、是不是干净放心、给他端这碗面的服务小妹有没有向她摔筷子。
在这家一个全员谈战略的创业公司,这些事都不在讨论之列。
以前的餐饮企业、成为今天巨头的餐饮企业,无不从这样的细节起步。
但现在的餐饮创业者,多是奔着颠覆而来,想逆袭,掌握秘诀,一飞冲天。
2
我还有一个厨师长朋友,湖北人,菜做得很好。
老板已经给股份发展成合伙人。
但是创业的梦想,让他无法再安心工作,于是创业。
开始,他开了一家潮汕牛肉火锅,经营5个月,觉得这个项目不适合当地市场,
就模仿北京鱼头泡饼开了鱼头泡饼店,又发现这个项目在当地价位太高、当地难接受,
现在准备改为重庆老火锅。
他问我:小时姐,你觉得这次我选对了吗?
我问他:你当厨师长时做什么菜?
他说:炒菜。
我:什么菜是你拿手菜?
他:剁椒鱼头、湘菜小炒,我做了十几年。
我:那你自己开店不做剁椒鱼头、不做炒菜,干嘛做什么潮汕牛肉火锅、重庆老火锅?
他:因为那项目很流行嘛!
现在,他口袋里早已经没了流动资金。
我问他咋办?
他说,再试最后一次,实在不行再回去炒菜。
——项目有千千万万种,做什么都有机会,关键是看自己的优势在哪里、自己的基因是什么、资源能否匹配,然后坚持、坚定地做下去。
我说完,他回了一句:
是吗?我觉得重庆老火锅真挺流行的!
我无语中。
3
有的人创业时不知道自己该做什么,随大流、跟风,
而有的人却败在太清楚自己做什么。
尤其是有些跨界做餐饮的人。
他们做餐饮的思路往往是:先品牌、后产品,通过各种花样打法把品牌哄起来、用营销把用户圈住,先谈恋爱,然后变现。
但现在的消费者太过精明了,根本不跟你谈感情,撸完羊毛就跑了。
我一个富二代朋友,留学回来,在朋友的鼓动下创业做餐饮。
全身互联网思维,靠家里关系,拿到一个A类商场的A类位置,做了一个东南亚餐厅。
他的打法是:
一、营销先行,各种活动一轮接一轮,团购、优惠打折,开业阶段确实十分红火。
二、制造热点传播,以“青年创业标杆”形象花钱在各种媒体出头露面,品牌传播确实奏效。
三、产品重卖点打造,很多菜品渲染力很强,顾客拍照转发数不少。
看起来风生水起的一家店,撑了半年多,经营就开始举步维艰。
这家店的隔壁邻居餐厅老板,恰好和我认识,一谈起来差点爆粗口:
一群傻犊子开店,自己不赚钱,还搞乱整个市场。一开店就疯狂打折,搞的周围的店都活不下去了,整层的餐厅哪家不骂他?
团购、打折能留住顾客嘛?这些顾客吃完了就跑,活动一停就不来了,活该关门!
4
我有不少熟朋友是投资人,而且不少是专向投餐饮的投资人。
每次见面我都会问:最近投了几个?
他们的回答总是:考察中,待定。
好几位,在餐饮领域,两三年没投出三两家。
手里握着大笔的资金,但出手越来越谨慎。
我问他们:
你们是不是想投“一模式好、二易复制、三有潜力、四人好、团队好”的项目?
其中一人笑了笑:
这是表象,其实我们想投给真正做事业的人。想靠拿到投资才能盈利的项目,一定不是什么好项目,只有现在就赚钱的项目,才是好项目。
——看来,本身就很赚钱的餐饮,越容易被投资。
最后——
今天写的都是我身边的真人真事。
一口气说出来,不为打消创业人的积极性,而是想创业更慎重。
我给很多新进餐饮的创业人的建议就是:
先去打工一年,不要拿着身家性命去试错。
最后,拿一位上海餐饮创业朋友的话做结束:
没有经验的、没有能力的、没有人脉的、家里没有钱的,请先老老实实工作,
创业是一件厚积薄发的事情,年轻还是要多学习。
等你留言,
联系客服