“少量投入，提高店铺排名、提升营业额，获取更多利润！”这是每个老板的梦想。
但是真的使用竞价推广后，就可以什么都不做，安心数钱了么？
显然不是，本期小饿将对竞价推广营销工具进行深挖，让各位老板掌握更多技巧，提升店铺质量，降低成本，提升单量！
点击视频观看饿了么产品经理陈世国解答「竞价推广」常见问题
调研对手
通过咨询市场经理或搜索区域内同类商家的订单月销量，预估自己店铺可以达到的最高订单量。
案例：如自家为麻辣烫，搜索“麻辣烫”并按销量排序后，第一名为杨国福麻辣烫，月订单8194，日订单约为273单，预估自己店铺可以达到的最高日订单至少为273单。
调整竞价出价
接着便要通过不断调整，找到最优出价强度，提高至每日可以稳定占据高峰期排名位即可，既避免出价过低无法占据排名位，也避免盲目出高价导致资金浪费。
建设心理价位和预算
不要设置过低的每日预算，避免出现还没带来几单就因预算不足自动关闭服务，建议新商户设置50-100的日预算，根据自己实际情况再调整。出价和预算调整后，也要关注下账户余额，余额不足也会导致推广中断。
△根据预算情况定：
预算充足——尝试全天投放，获取最多单量；
预算有限——即可在订餐高峰期集中投放，获取较多单量；也可以在非高峰期投放，更加节省成本。
△根据店铺品类定：
正餐——既可以全天投放，也可以在下单高峰期投放；
下午茶——适合在午后时段和晚间开启；
夜宵——在夜间集中开启更加节省成本，订单转化也更好。
△雨雪、高温等天气因素：
订单本来已经较多的商家，可减少或停止投放，避免爆单；
而订单较少的商家，可以抓住机会以更低价格争取更好的曝光、排名和单量。
△根据店铺发展阶段定：
新店、排名靠后的店铺使用竞价推广，效果尤为明显。
什么是店铺质量分？
它是竞价推广中影响店铺排名的一个指标，和出价强度共同决定店铺价值，最终影响店铺排名的高低。
店铺价值=出价*店铺质量分。在出价相同的情况下，店铺质量分越高，店铺价值越高，排名越高。
店铺质量分决定了什么？
A商家推广强度1元，店铺质量分9分，店铺价值为9（1*9）
商家推广强度1.2元，店铺质量分7分，店铺价值为8.4（1.2*7）
A商家的店铺价值高，因此排名越靠前
很明显，除了推广强度外，店铺质量分同样至关重要，它决定了排名，从而影响进店转化率。
哪些因素影响店铺质量分？
△因素1:满减力度
A商家满30减15元，，满减门槛比例为0.5（15除以30）
B商家满30减18元，，满减门槛比例是0.6（18除以30）
B商家的满减力度更大，因此排名靠前的可能性更高。参与活动的数量也会决定排名前后。
△因素2:起送价
起送价低，排名靠前的可能性会更高。
△因素3:月销订单数
月销售订单数越高排名靠前的可能性越高。
△因素4:配送范围&时间&方式
配送范围近，排名可能会提前。配送时间短，排名可能会提前。
选择星火或者蜂鸟配送等平台服务，排名会提前。
△因素5:评分
顾客对店铺菜品的评价得分，有助于提高店铺的排名。大数据统计：每多1个评价回复，一个星期内为你带来2个顾客。
△因素6:菜品配图&菜名
菜名有特色，括号后备注通用菜名，图片清晰，明亮，有食欲。
A商家曝光量1000，进店转化率20%，进店顾客数：200（1000*20%）
B商家曝光量1000，进店转化率5%，进店顾客数：50（1000*5%）
很明显A商家进店效果好于B商家。（决定转化率的因素就是上文提到的因素）
下单转化率越高，成本越低，单越多
A商家出价强度1元，每日消费100元，下单转化率25%
转化订单量：25（100÷1×25%）
单均成本：4元／单（100÷1÷25）
B商家出价强度1元，每日消费100元，下单转化率8%
转化订单量：8（100÷1×8%）
单均成本：12.8元／单（100÷8）
A商家的单量高于B商家，同时A商家成本小于B商家。
为什么我开通了竞价推广，排名没提升？
开通竞价推广后，系统根据出价和店铺质量综合计算评分来排序，若综合排名低于其它商家，将不会提升排名，但此时也不扣费。
为什么店铺排名有时候不稳定？
1.用餐高峰期商家竞争激烈，调价频繁。
2.推广可用预算或余额不足。
为什么明明没有提高排名，还在扣钱？
在不同的位置、不同的用户手机上看到的排名可能不一样。
为什么不同用户、不同定位点，看到排名不一样？
餐饮喜好、购买历史、消费能力等决定了每一个顾客和自己店铺的关联度都是不一样的，因此即使是同一位置，不同用户看到的店铺也可能不一样。
不同定位点所对应配送区域内商家的出价和竞争强度都是不一样的， 因此在不同定位点，店铺的排序也是不一样的。
有人恶意点击怎么办？
同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只计费1次，每天最多计费3次。频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为黑名单用户，之后所产生的点击不会扣费。
店铺停业/关闭期间会扣钱吗？
开启预定且距离开店时间＜2小时，竞价服务才会生效（由于该时段内顾客进店后可以下单，因此竞价生效）。其它情况下，在店铺停业/关闭期间都不会产生点击扣费。
1、实时定位饿了么外卖APP，将出价调整到可以保持排名稳定的强度；
2、尝试午高峰保持排名稳定2个小时，在后台查看有多少访问量；
3、预算可以设置为午高峰实际消费的2倍。
如：出价0.8元可以排名稳定，午高峰共计获取了150个点击，则午高峰预算为120元，一日预算建议为240元以上。
4、店铺本身的运营上，要特别关注进店转化率和下单转化率，只有店铺本身运营好了，使用竞价才会效果特别显著。
5、使用竞价推广，一定要胆大心细，勤分析，多尝试，敢于投入。通过持续优化店铺运营状态、结合合理的出价和预算策略，获取满意的结果。
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