一次赚20多万的黑色套路,想做加盟生意的长点心吧!

2018-11-15


第 327 课

  最近有粉丝在聊天的时候,说想在线下加盟一个店,干实体,让给个建议。我说干实体店这个建议没法给,因为涉及的方方面面太多了,包括选址、管理等,哪一个环节做不好都可能牵一发动全身,虽然无法给予建议,但是在加盟店方面给予一些避免“入坑”的方法还是可以的。


     所以,下面就以实例讲一个加盟店赚钱的黑色套路,警示大家!

话说,有个粉丝看到一个知名的网红奶茶比较火,就想着加盟一个奶茶店。

接着故事就开始了。

一、误入山寨网站

上网输入自己想加盟的奶茶品牌后,轻点鼠标,打开了第一个搜索结果。

浏览完整个页面后,在最后看到了一个项目留言模块,说只要留下联系方式,就能获得一份详细资料,旁边还有滚动条显示:X分钟前,X先生/小姐咨询了此项目,并得到了项目经理指导,走向成功之路。          

看这么多人已经咨询了,粉丝急不可耐的输入自己的姓名和电话,焦急的等待着那份详细资料。

几个小时后,一位自称胡经理的男士打来了电话,问了粉丝期望的开店所在地后,告知想加盟的这个奶茶品牌,不但加盟门槛高,且在粉丝期望区域内已经没有名额。

没有丝毫停顿,胡经理转而推荐了另一个奶茶品牌,说这是个新品牌,市场潜力巨大,加盟费也适中,选址、设备材料、招聘等全部都由公司负责,没有任何风险。

听到粉丝没有打断,胡经理又对公司总部的资质和规模做了详细的介绍,并邀请粉丝去实地考察,并强调只要提供身份证照片和车票截图,他就会帮粉丝去申请加盟邀请函,考察期间的所有费用,公司全包。

“骗子怎么敢让我去实地考察呢?所以一定是真的。”

二、实地考察之旅

在火车站出站口,粉丝在人群中看到了一个举着牌子的人,知道那是来接自己的胡经理。

没过多久,就到了公司楼下,胡经理引导着粉丝走向一个房间 ,进门时,看见门上写着“VIP会客室”。

走进去,看见其中一面墙上全是合影,还有一排展示柜,里面是奖杯和证书,胡经理介绍说以往签约的客户,店面经营都非常成功,给粉丝推荐的项目是公司的下一个主打方向,非常值得入手。

这时,有人送来了奶茶小样和多种小吃,粉丝在品尝的同时,开始给自己吃定心丸:实地考察,公司确实存在,规模尚可,看似拥有众多客户成功案例,胡经理推荐的又是公司接下来的主推项目,应该可信。   

吃下定心丸,当胡经理询问是否要签约时,超哥点头同意。

三、签约满藏猫腻

胡经理讲解说,该品牌加盟有三种,加盟费从低到高分别为5万元创业店、7万元标配店和10万元旗舰店,区别在于所学的技术。

鉴于对行情尚不了解,粉丝决定用创业店来试水,胡经理配合的拿来了合同和一份清单。

清单分两份。一份是创业店相应的技术清单,胡经理表示现在签约,还额外赠送旗舰店才能享有的一个产品系列;另一份是设备清单,有两页半,胡经理介绍的很详细。   

但当问到交了加盟费,靠清单上列明的物品是否足够开店时,胡经理说还不能,粉丝还需要自费买一些设备,比如收银机、制冰机、冰柜等。

粉丝一听,这跟预想不一样啊,交了加盟费,还要自己花钱买最主要的设备,心里默默一算账后,有些犹豫了。

胡经理见状,马上说公司赠送的项目非常超值。

先说公司会负责店铺的选址、店面设计,还免费帮做宣传;看粉丝还在犹豫,又表示会有专业人员免费带店,负责营销活动之类。

总之,超值多多,但只有今天签约才能享受。

随着谈话时间的增长,粉丝有种长时间待在赌场,大脑因极度疲惫而停止思考,一心只想赢钱的感觉,越来越被胡经理带着节奏走,最后,合同都没看,直接按照胡经理的指点,把合同签了,然后依照合同中的收款方信息,全款交了加盟费,准备进入为其两周的培训流程。

四、透心凉的培训

第二天一早,粉丝见到了自己的培训师傅,和三位与自己一样的加盟商。

培训的内容安排的异常松散,无外乎设备操作、奶茶配比等,到了离培训结束还有三天的时候,粉丝才发现,自己又掉坑里了。

需要自费买的设备,除了胡经理之前说的冰柜、收银机等,还有制作奶茶、小吃必须用到的设备,像萃茶奶盖机、制冰机、油炸炉等,这些加起来起码需要两三万。

而之前承诺公司赠送的设备,除了一个看起来很劣质的碎冰机外,只有一些塑料刀叉杯纸。

这还不算完,等培训结束,粉丝去办理结业手续时,发现培训师傅列了一份物料清单,包含布丁粉、果酱等原料,和打包袋、吸管等小配件,满满一张A4纸,合计32000,仔细一看单价,贵上了天。

而且,从总部寄到店铺的运费也是由粉丝自己承担。

到此时为止,若付了这笔费用,还不知道店铺在哪儿,支出就超8万了,加上待采购的其他大件设备,没十万根本不可能。

假设店开起来了,如此天价的物料也需要长期从公司采购,什么时候才能赚到钱?

烦躁之余,有人开始催促粉丝全款付物料费,而粉丝心里却打起了退堂鼓,想要解除合同。

五、轻听信难回头

粉丝找到最初的胡经理,表达了自己的想法,胡经理带粉丝去见了商务总监。

然而沟通并不顺利。

商务总监说现在是粉丝单方面想要解除合同,没接受培训前,加盟费还能多退一些,现在该学的技术都学完了,最多只能退5成。

粉丝一听,如果现在解除合同,啥也没做就先赔了2万5,如果继续走流程,还没看见店,10万就先进去了。

这下可好,进也不是退也不是,骑虎难下。

商务总监提议说,尽量在物料费上多给一些优惠,从数量上下手,将物料费从3万2优惠到了2万,并承诺后续店面装修,在购买公司定制的门头灯箱等物品时,给粉丝最优价格。

一番规划后,粉丝只得接受了12万左右开店的现实。

六、赚钱梦终成空

回到家,粉丝马不停蹄去找合适店面,奈何受地段和租金所限,再怎么平衡成本和收益,制定出的基础价,也高于同地段其他奶茶品牌的价格。

发动了很多朋友帮忙留意合适的店面,但半个多月过去了,一个待定选择都没有。

粉丝只得再次联系那位商务总监,表达了自己的难处,多次沟通后,希望按照之前方案,退还自己5成费用,其他只好当自己花钱交了学费。

然而商务总监的回复是:你记错了,最多只能退3成,不是5成,合同里写明了的。

最终经过一番折腾,粉丝的这场网红奶茶加盟博弈,以完败而告终。

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来自:阿铎1  > 投资理财
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