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懂得经营人脉,到底有多赚?


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「 这 是 有 书 君 陪 你 共 读 的 第 93 本 书 」 懂得经营人脉,到底有多赚? 来自有书 06:53  | 红小猪 · 主播 | 放公子

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《有书快看》之5分钟带你看完《联盟》

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亲爱的有书书友,经过一周的时间,《联盟》已经全部解读完毕。不知你对人脉,是否有了更深一层的理解?


“有一千个读者,就会有一千个哈姆雷特。”有人会觉得与这本书相见恨晚,也会有人认为这本书不值一文,我在浏览豆瓣上对这本书的评论时,发现评价就像是楚汉分界,出现了明显的分水岭。


不过既然这本书能够畅销,作者被誉为“硅谷人脉王”,我们就不能否认它存在的价值。




《联盟》是一本谈论当今雇主与雇员关系的书。问起这两者的关系,恐怕再天真的人也清楚:


如今,没有哪个员工会一辈子在一个公司打工,也不会有公司能保你一辈子饭碗不丢。


就如本书所说的一样:“终生效忠于一家公司已经成为历史。”


现在的公司和员工是一个双向选择的过程,公司会考虑,你是否能带给公司利润?是不是有能力完成公司交派的任务?你有没有潜力帮助公司进一步提高?


员工也是一样,在面对一个公司时要想清楚,这个公司是否能发展我的特长?是否与我兴趣一致?能不能使我的能力得以提升并提供升职的机会?


如何才能让公司与员工的利益吻合,使更多的人才为我所用?《联盟》给出了答案——找到共同点。


纵观全书,就是一个教我们如何与人达成共识的过程。设计任期制,是给人才和公司一个相互了解的机会。




从轮转期、转变期到基础期,人才与公司一点点磨合,公司可以渐渐把握住人才的需求,为下一段长期合作打基础;人才在这个过程中会发现公司与自己目标的契合之处,从而延长合作时间。


寻找共同价值观,可以增强人才对企业的认同感,找到彼此共同的目标。建立同事联络网,可以维护公司与员工的关系,尤其是重视前员工,这对企业获取信息起到了积极作用。 




领英最资深的一位高管迈克·加姆森对每一个加入领英的人都会说明,他会为每个人提供改变职业轨迹的机会,而这些员工的责任就是利用在这里的工作经验抓住各种机会,为自身创造长期价值。


就算最终有人会离开领英,这种价值会伴随员工一生。


迈克·加姆森很巧妙地找到了人才渴求的东西之一——提升价值。


他开诚布公的告诉员工你们可以离职,同时告诉他们在领英你们能够得到极大的提升。在这种情况下,领英的人才流动率反而大大降低。这颇似一种欲擒故纵的戏码。


不过,“欲擒故纵”一般用在敌人身上,公司和员工被称为“共赢”更合适。


在员工任期期间,雇主要为雇员提供资源和平台,帮助雇员提升自己的价值,实现职业目标;雇员则要为公司带来利润、完成项目。


双方合作愉快,就会为下一阶段的合作大好基础,长期以往,就会形成牢固的“联盟”。




在互联网时代,“铁饭碗”的时代一去不复返,员工不要想着一劳永逸,企业也不要打算用合同锁住人才一辈子。不过,终身雇佣时代的消失不意味着终身关系的结束。相反,维持与人才的长期合作,变得比以往更加重要。


企业从形成到发展直至强大,就像一个逐步加速的列车,这其间,有人会上车,有人会下车,有人会下车之后再上来。


就像乔布斯,作为创始人,中途也离开过苹果。互联网时代,想要留住人才,挖掘他们的价值,就要从联盟开始。




一个形成强大联盟的企业与一个势单力薄的企业,他们的处境完全不同。有联盟,就意味着他们在吸引人才、推荐客户、分享行业信息、进行品牌传播时都能快人一步。


联盟的价值就在于信息共享、互助共赢,让联盟网之内的人都有所获益,尤其是注重对前员工的联盟,这在国内似乎很少有企业关注的到。


无论是多么简单的技巧或是诀窍,都需要我们练习、揣摩,将书中的理论转化为我们实践的力量,不实践不过是纸上谈兵。


把书“读完”不是最主要的,把书“读懂”才是关键。我们要学以致用,还要举一反三。


作者在本书最后的《学以致用》部分写道:“或许你的行业正在发生独一无二的变化,而你希望知道联盟需要如何适应这些变化。或许最适合你公司的任期制度也发生了变化。”


时代在与时俱进,你的头脑也要不断更新。书籍的作用是为你提供一个提升自己我的台阶,至于你是可以飞升上仙还是上神,需要看你的造诣。


时代在变,人也要顺势而变,把握人才,抓住人脉都是这个社会成功的关键,要怎么做,需要你自己体悟。


命运掌握在自己手里,你准备好改变命运了吗?


有书君语:周我们共读的书是《联盟》,世界的职业社交网站LinkedIn领英创始人作品,解密如何将全球的人才变为你的人脉。 

                         

《联盟》洞察了现代人才培养的精髓:信任与创造共同的价值让雇主与雇员相互提升市场竞争力。


为了提高书友们的阅读体验,我们也同时提供了《联盟》的纸质版书籍,如果您对本书感兴趣,可以点击下图即可购买纸质书籍,一起品读人人皆可学会的“人脉技巧”。


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