工作5年没涨薪：你不值钱，因为不会谈钱

怎么和老板谈升职加薪，是很多职场人头疼的话题。说得好，工资能蹭蹭涨，说得不好，可能工作都难保。

前几天，一个同事跑来找我，想让我帮忙问问自己升职加薪有没有机会。我问他，是怎么跟老板说的。

他一张口，我就觉得没戏。他的话是这么说：

“老板，我好歹也在公司干了二十几年了，工资比一个刚来公司没几年的员工都低。我身边和我年纪差不多的朋友，月薪是我2倍了，我这混得太惨了。而且我最近做的项目对公司都很重要，您看是不是给我个加薪的机会。”

他的的话，踩中了老板最烦的两个坑：1、不靠谱的横向对比，凸显老板的抠门。2、谈判时机很差，给老板一种依仗自己的资历和手里的资源进行威胁的感觉。

即便老板同意升职加薪，可能也会被拉进黑名单。

很多人都不知道该如何和老板谈升职加薪，总会使用一些威胁、卖惨的伎俩。可是真正聪明的人，从不这么做，他们明白，升职加薪这场谈判，既要看实力，也要讲技巧。

和老板谈判的常见误区

向领导提出升职加薪时，最忌讳的是这三个误区：

误区一：和其他同事对比

无论是老同事加薪还是外来的新人好念经，都千万别进行横向比较。衡量一个人的价值是一种非常主观的判断，老板心里都有杆秤。

误区二：倚老卖老

千万不要跟老板谈资历，老板何尝不知道你在公司很多年，但你到底创造了多少价值，他心里更加一清二楚。只不过这么多年，你都没能让他刮目相看，会让他更加坚信，你这个人不值钱。

误区三：威胁老板要跳槽

威胁老板，未必没用，特别是项目攻坚阶段，老板一定会想方设法把你留下，可前途就成了大问题，一旦信任破裂，想有长远发展，就会难上加难。

升职加薪就是一场谈判，同样的实力，会不会谈，得到的是完全不同的人生。

一个人能升职加薪，重点是释放魅力

一个基层员工，如何才能获得升职加薪的机会？

如果你尝试站在领导的角度来看待给员工升职加薪这件事上，思路就会变得清晰。其实很简单， 关键要看的，你的稀缺度，也就是说公司到底有多离不开你。

但是，如何展示你的稀缺度，并不容易。

说的太少，老板可能无法感受到你的重要。说的太多，又有邀功的风险，这里有个技巧就是：通过增加能见度，不动声色地释放魅力，给自己营造公司离不开你的口碑。

讲一个很多人都知道的例子。阿里巴巴合伙人蔡景现，公司里都喜欢叫他“多隆”，在2000年时加入阿里巴巴，2003年被马云拉入神秘项目，制作一个叫淘宝的网站。

多隆在2003年到2007年这4年间，仅靠自己一人就能维护好淘宝的搜索引擎，而且还能兼顾着其他的工作任务。

有一次，阿里巴巴其中一个组里的服务器出现了问题，弄了三天都没找到事故原因，而多隆只看了一眼，几分钟后就把事故的原因给找了出来。在阿里巴巴的技术同事中流传着一句话“有困难，找多隆”，可以说在阿里巴巴，多隆就是神一般的存在。

在阿里巴巴CTO行癫的回忆里，坐在角落里的多隆是一个很奇特的人，他总是能用最快的速度解决一些别人看起来奇奇怪怪的问题。多隆的重要性和不可替代性，让得阿里巴巴在2014年邀请他成为合伙人，为的就是留住多隆。

其实，在职场，不可取代是一种感觉。领导在挑选升职加薪的人选时，首要考虑的，不是忠诚，也不是资历，甚至不是你本身的能力，而是公司需要你的程度。

高情商的人谈升职加薪，都懂这几点

1、多讲事实，少说结论，要求和能力要匹配

在职场之中，想要升职加薪，自己就得要有拿得出手的额外价值。证明自己的额外价值，是需要拿出相关的数据、业绩报告等可以看得见的东西，只有这些东西才能让领导信服。

 

当你拿出价值提要求时，要懂得把握一个尺度，提出合理的升职加薪诉求，既不能委曲求全，也不能漫天要价。

2、要把握好谈升职加薪的时间点

想要和领导谈升职加薪时，找准机会无疑能够让你成功的可能性更大，反之亦然。

 

在我看来，好时机有两个，一个是年底或者年中进行业绩评估的时候，另一个是领导找你谈心的时候。前者是专门讨论业绩的时机，后者则是通过走心谈话，让老板理解你的机会。

3、多汇报，增加职场能见度

 

这些年在职场，我见过不少从来不出现的人，每次出现就和老板谈钱，成功率低也不足为奇。

 

我老板就曾经说，那些干了好几个月我都不知道是谁的人，想加薪都很犹豫。所以，主动汇报在职场非常重要，不仅能让领导了解工作进度，更重要的是了解你，你的执行力如何，做事是否干练，这些都是你日后加薪的筹码。

4、让领导认识到你的未来价值

 

领导愿意提拔一个人，不仅是因为过去成绩，更是相信一个人在未来能创造更多价值，也就是说，你要展现自己尚未被开发的潜力。

 

比如，用自己的过去和现在相比，来展现你的学习能力、成长速度，告诉老板，成长对你来说是件很容易的事。

 

其次，表达你的忠诚，让老板相信，给你升职加薪后，你能在未来安心留在他身边卖命。让领导明白你的决心，他才会相信给你更高的职位和薪资，能够在未来给公司带来更好的前景。

 

很多职场新人，工作几年就会遭遇涨薪困境，总觉得怀才不遇，没能遇见好老板。但其实，展现自己的魅力，为自己争取利益，是每个职场人必须学会的能力。

 

你要学会正确评估自己的实力，不断提升自己的价值，为公司做出更多的贡献，同时还要在学会在老板面前增加曝光率，并且懂得在恰当的时机，提出自己的要求，才能为自己的未来赢得一席之地。