最骚国货元気森林，精准收割二次元

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 -文字稿-

大家好，我是头上有犄角，大脑会思考的阿牛。

白瓶黑盖的小清新包装，瓶身正面印着日文的“気”字，背面还标有“日本国 株式会社元気森林 监制”字样。

相信很多人曾经和阿牛一样，第一次在便利店里看到“元気森林”饮料时，还以为这是一款来自日本的进口饮料。

不会吧，不会吧，不会还有人不知道元気森林是国货吧。

2020年，一款号称“0糖、0脂、0卡”的网红饮料——元気森林，和它的代言人张雨绮占领了阿牛上下班的电梯间。

作为张雨绮的十年老粉，阿牛在重温了《白鹿原》之后顺带研究了一下元気森林。

半年销售量超过8亿瓶，618天猫销量超过可口可乐，蝉联水饮品类榜单第一名。

创立四年，融资五轮，品牌估值达到20亿美金，140亿人民币。

这火箭蹿升般的速度，宛如上一个民族之光瑞幸咖啡。

不过瑞星咖啡是割了美国韭菜，补贴中国人喝咖啡；

但元気森林还没割美国韭菜，就已经先割了中国消费者，相比之下，不知道高到哪里去了。

在元気森林面前，瑞星咖啡也只能感叹，“骚还是你骚”。

为什么说元気森林是最骚国货呢？

元気森林的创始人唐彬森毕业于北航的计算机系，是个土生土长的中国人。

元気森林品牌所属公司——元气森林（北京）食品科技集团有限公司，是一家在2016年成立于北京的中国公司，员工也都是中国人。

同时，元気森林饮料的代工厂和销售市场也都在中国。

但，元気森林为什么那么像日本品牌？

如果你留心观察的话会发现，公司名称里的“气”是简体汉字，但是品牌名称里的“気”却是日文汉字。

因为“元気森林”的商标是在日本东京注册的，所以人家还真的是日本品牌。

这就叫作，洋装虽然穿在身，但我心依然是中国心。就问你骚不骚吧？

更骚的是，在元气森林背面的商品名上，还印有红底白字的“日本国 株式会社元気森林  监制”。

仿佛这一瓶平平无奇的碳酸饮料里，蕴含了日本饮料之神的匠人精神。

但这个“株式会社元気森林” ，实际上就是北京元气森林在日本注册的分公司，元気森林饮料也并不在日本销售。

这波啊，这波是我监制我自己。就问你骚不骚？

不过阿牛发现，元気森林最近的装包上已经没有了“监制”的字样，而是改成了“元気森林 苏打气泡水”。

阿牛听过苏打水，听过气泡水，但还是第一次听说“苏打气泡水。”

苏打水和气泡水到底有什么区别呢，按照百度百科的说法：

“气泡水的气泡是永冻层的冰块在外力挤压下天然形成的，它与苏打水不同，苏打水是靠人工在净水中加入碳酸氢钠，因此不是天然形成的，这就使得气泡水与苏打水有着本质的不同。”

是不是感觉气泡水非常的高大上？

前几年很火的巴黎水，在超市里卖十多块钱一瓶，号称矿泉水里的香槟，就是所谓的“天然有气矿泉水”。

但其实气泡水和苏打水，本质上都是碳酸水，并没有太大的差别，是商家为了营销而刻意细分的概念。

实际上，很多苏打水并不是用小苏打制作的。

就像巴黎水，虽然说自己是天然有气矿泉水，但是在采取水源时，会先把水和气泡分离。

等净化处理完水之后，再把原来的气泡压回去。

就是为了这点气泡，才喝的这瓶水，讲究！

“元気森林”使用“苏打气泡水”，无形中就提高了自己的逼格。

虽然“苏打气泡水”也不是元気森林的独创，市场上还有其他的饮料也在用”苏打气泡水”。

但下面这个词绝对是元気森林独家首创—— “无糖专门家”。

元気森林的品牌定位——无糖专门家。

对，你没听错，不是专家，而是“专门家”。

“专门家”这个词，阿牛特意去查了一下，出自《在延安文艺座谈会上的讲话》，意思等同于“专家”。

但是在这个一口苏打水就能喷死十个“专家”的年代，“专门家”就明显看上去更有日本国的匠人精神。

元气森林属实是文学鬼才，商标带师，有理由相信元气森林的营销团队都是北大中文系毕业。

除了元気森林苏打水之外，其他的子品牌也使用了同样的骚操作。

比如这款酸奶。

繁体字的“濃”，“北海牧场全球优选”、“广岛大学”、“北海道限定风味”，这一股子扑面而来的日系山寨风，没错，依然是元气森林出品。

“北海牧场”是由元气森林100%持股的酸奶品牌。

那么这个北海牧场到底在哪呢？

抱歉，地图上根本找不到北海牧场。

但是在2019年9月，“气色（北京）乳品有限公司”更名为了“北海牧场（北京）乳品有限公司”。

所以北海牧场其实是这家公司的名字，跟日本的北海道根本没有半毛钱关系。

实际上，北海牧场的酸奶是由邯郸市康诺食品、新希望双喜乳业（苏州）等乳业代工厂生产的。

康诺食品在一年前就开始为元气森林代工，目前承接了“北海牧场”百分之八十的产能。

但诺康是邯郸当地的一家送奶入户的乳制品加工厂，并没有自建牧场，奶源由合作的牧场就近提供。

所以北海牧场的酸奶，实际上来自河北的养牛场。

而河北靠近渤海，所以这个北海牧场，难道指的是中国的北海？

至于“北海道限定风味”，或许指的是邯郸风味？

这样看来，和元気森林相比，瑞幸咖啡简直纯的就像一张白纸。

元気森林的操作为什么这么骚呢？

或许得归功于元気森林的创始人——唐彬森。

唐彬森的微博认证是，社交游戏开发商智明星通CEO、开心农场创办人。

开心农场曾经在PC时代，引起全民偷菜的狂潮，让无数农场主定闹钟半夜起来偷菜。

一提到《开心农场》，相信很多人已经在弹幕刷起了“不会吧，不会吧？”。

但是《开心农场》的创始人还真就不是唐彬森，因为唐彬森团队开发的游戏其实是《开心农民》。

《开心农场》的开发者是三名80后所组建的校园团队——五分钟。

五分钟团队开发的《开心农场》于2008年11月在校内网上线，上线一个星期，就排到了校内网插件应用的前10名，两个月后日活就突破了100万。

后来《开心农场》又在qq空间上线，迎来了新一轮地爆发增长。

但是校内网当时希望《开心农场》仅在自己的平台运营，而五分钟团队并不想只依存于一个平台。

于是校内网就找到了唐彬森的智明星通，像素级模仿《开心农场》，制作了一款《开心农民》。

之后五分钟团队和腾讯达成了独家协议，《开心农场》也改名为《QQ农场》，而唐彬森的《开心农民》则改名成了《开心农场》。

之后，唐彬森的《开心农场》率先进入海外市场，将游戏推广到全球20多个国家，赚得盆满钵满。

开心农场创办人的名号，自然也就落在了唐彬森的头上。

这一招移花接木大法，后来也被完美地运用到了元気森林。

元気森林之所以能够火爆，强就强在这种似是而非的感觉。

元気森林的价格一瓶为5-7元，核心卖点是“0糖，0脂，0卡”，主要的销售渠道是电商和便利店，给人一种“日系、高端、健康”的感觉。

汝之蜜糖，彼之砒霜，无糖对于很多控制体重的精致女孩来说，简直就是刚需。

但仅仅是“无糖”这样的细分市场，对于元気森林来说还是太小。

看看元气森林自己是怎么说的：

“我们认为，中国是一片能够产生奇迹的土壤，在这片神奇的土壤上，所有原创的、创新的、符合消费升级的创意都能找到自己的土壤。

产品设计初期，我们发现我们的目标消费群体——Z世代年轻人，是‘二次元文化’的强烈簇拥者。

‘二次元文化’是什么，它可以泛指个性、潮流、年轻、亚空间、年轻文化圈层、简洁……

因此基于调研，元气森林定下了二次元的设计风格。

我们遵循二次元设计的简洁、直白，最大程度上减少用户的选择困难，兼顾美感和时尚感。”

终于破案了，为什么元気森林明明是国货却要伪装成日本品牌？

原来这一切都是为了精准收割“二次元”。

众所周知，我们老二次元都是热爱碳酸饮料的死肥宅。

而元気森林刚好是“0糖、0脂、0卡”的碳酸饮料，完美满足了二次元既想喝碳酸饮料又不想发胖的心理。

陈睿叔叔直呼内行！

虽然“无糖”现在越来越流行，但是无糖并不等于一定健康。

一般来说，无糖饮料为了达到甜味的效果，使用的都是代糖。

代糖几乎不参与代谢，因此不产生热量。

但是代糖食用过多，有可能会扰乱肠道菌群，从而影响代谢。

光有甜味没有热量，也可能让大脑发生错误指令，在错误信号诱导下，反而增加饮用者的食欲，进行补偿性地能量摄入，以获得进食后的满足感。

关于“无糖”对身体的影响，学术界的各种研究一直都在进行，目前还没有具有广泛说服力的结论，阿牛也不过多评论。

阿牛觉得，骚归骚，笑归笑，对于饮料来说，最重要的还是价格和口感。

你觉得元気森林贵吗，觉得它好喝吗？

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锌财经：《涉嫌违法、诱导消费、欺骗消费者，元气森林还能狂奔多久？》作者：葛煜