建筑信息模型，一个偏技术的字眼掩盖了其巨大的商业价值，设计企业作为引导 BIM 应用的动力源之一，应利用 BIM 技术开发新的盈利模式，才能更好地为业主服务，提升设计企业的价值。(关注建筑科技 每天都会有意想不到的惊奇等你发现)
BIM 应用的原动力
为什么要使用 BIM 呢？当越来越多的设计院在关注 BIM ，希望应用 BIM 的时候，这个问题自然就被提了出来。
笔者最近和一家建筑设计公司接触过程中，企业决策者对BIM 充满信心，希望用 BIM 工具来替代 CAD 流程，提高生产效率。在目前的 BIM 应用中，以三维浏览、碰撞检查居多。难道辛辛苦苦花大力气建模，就只是为了这几项有限的应用？这样的做法固然有一定前瞻性，但决然不是市场驱动，可以作为 BIM 基本应用的切入点，但是作为 BIM 应用的企业目标，那就大相径庭了。
从图 1 看出， BIM 在规划设计阶段有 9 种主要应用。对比传统二维 CAD 业务，可以看出 BIM 在技术上可以取代 CAD 为信息交流的设计业务，实际上 BIM 也提供了此项应用。在传统流程与 BIM 流程并行的年代， BIM 的独特价值更值得设计企业挖掘与推动。
尽管不同设计企业会有不同的业务需求，但是利用 BIM 技术创造新的盈利模式，才是激发设计企业应用 BIM 技术的原动力。
换个角度看BIM
我们的确需要换个角度看 BIM ，不要被建筑信息模型这几个词的技术表象掩盖其巨大的商业价值。
设计企业是引导 BIM 应用的动力源之一。设计企业可以让业主意识到 BIM 的价值，然后委托设计方应用 BIM 技术。由于 BIM 技术需要专业团队（包括 BIM 咨询师和 BIM 工程师）来付出额外的劳动来为业主服务，因此 BIM 合同就成为设计企业新的赢利点。利用掌握的 BIM 技术、流程和信息，设计企业更容易往项目咨询管理方向延伸。目前 BIM 已经成为不少有战略眼光的项目咨询管理公司青睐的增值点。
但业界也存在这样的疑问：业主会额外掏钱来用 BIM 吗？
首先，要看业主的战略眼光，笔者相信在今后的若干年内，越来越多的高端业主会意识到 BIM 的实用价值并付诸实践。 BIM 的付出不过是工程投资的千分之几，用小投资来提高整个项目的建筑性能、抗风险能力、协同与控制能力，与动辄几百万上千万的施工浪费与损失，只是小巫见大巫了。何况， BIM 带来的不仅仅是投资的收益，还有后期整个运营的可控性——这是后话。
其次，还要看设计企业能否提供具有额外价值的 BIM 服务套餐。额外价值是指目前利用二维 CAD 平台无法提供的价值。除了建模、碰撞检查以外，还应该有一系列服务来帮助业主的设计部门、成本部门、项目部门解决各自相关问题，增强业主内部协同能力。
不要指望所有甲方都会用 BIM ，但有战略眼光的甲方必然会使用 BIM ！尤其是在上海中心使用 BIM 之后，全国的在建高楼纷纷关注 BIM 技术。在这个形势下，设计院的积极引导尤其重要：事实上 BIM 要实实在在能够为甲方创造价值。
BIM 亟待从一个美丽概念尽快转化为实实在在的生产力，设计企业要认识到机会就在眼前。
对 BIM 的认识误区
笔者之前在一家外资设计企业工作了六年。从 2007 年开始就接触到 BIM 并着力推动 Revit 软件的应用，经历了不少酸甜苦辣，深感大家正在走以前本人经历过的一些误区。
误区一： BIM 就是替代 CAD 的三维绘图工具
目前国内已经有不少设计院都在往 BIM 方向推动，但能想清楚要用 BIM 干什么的领导并不多。 BIM 应用和当年用 CAD 甩图板的情况有所不同： CAD 应用纯粹是个人行为。笔者当时同济大学本科毕业到设计院实习的时候，花了 2 个星期时间学习 AutoCAD 14.0 ，画楼梯比同学用手画快多了，受到领导的大大表扬。而 Revit 软件呢？学习半年速度不一定赶得上 CAD 二维画图！ BIM 是个系统工程，正确的组织流程才能产生效果。如果对 BIM 的认识如果仅仅是替代二维的三维工具，那么设计企业应用 BIM 将付出很大代价：时间、精力、成本与激情。
误区二： BIM 应用就是使用 Revit 软件
对于大多数人来说，虽然使用软件是接触 BIM 的一个起点，但因此就误以为 BIM 应用就是使用 Revit 软件，就极其容易忽略 BIM 的本质——流程、信息。
这个错误观点在两年前还很盛行，随着 BIM 应用的升温，现在业界对 BIM 的认识更加全面。两年前，同济大学的几个本科生要与国外大学联合做毕业设计，题目是“利用BIM 技术做可持续分析”。当时，笔者顺便问了下， BIM 是什么？回答是， BIM 是那个叫 Revit 的软件。笔者相信毕业设计完成以后，这几位同学肯定会有不一样的答案。
错误的观念会导致错误的结果，以为用了 Revit 软件就等于在用 BIM 了。这就像刚学会游泳，就觉得自己是游泳运动员。
BIM 实施成功的三要素
1. 战略目标正确：
只要传统二维 CAD 的流程不消失，那么设计企业的 BIM 应用就会分几个层级的应用：
Level 1 ：帮助现有工作流程以提高效率和效果，如局部的碰撞检查；
Level 2 ：部分替代现有 CAD 工作流程，如用 Revit 直接绘制建筑施工图；
Level 3 ：利用 BIM 独特功能创造新的盈利模式，为甲方创造全新的价值，如原来二维图纸不可能完成的事情：可持续分析、 LEED 认证分析、项目模型的错漏碰缺检查、招投标信息提供、四维模拟、运营模型数据提供等。
思路决定出路。很多设计企业想用 BIM ，一开始激情四射，但是发现自己的 BIM 只能做到 Level 1 ，最多做到 Level 2 ，其付出往往得不到收获，然后处于迷茫状态。
BIM 应用首先是思路问题，只有将设计企业应用 BIM 的最终目标定位在创新盈利模式，方能想得远、看得透、做得对。
2 、循序渐进实施
BIM 实施如同熬制一锅好粥，要的是真材实料，讲究的是时间火候，不能奢望一蹴而就。以目标实现为主线，从团队建设着眼，从具体项目入手。前一两个项目往往就是为了练兵，在别人的帮助下传帮带，然后第三、四个项目能够自己摸索着做，第五、六个项目就能给甲方说出个道道来。有了专业团队的帮助， BIM 应用就能尽快进入良性环节。
可以从三个层面来描述 BIM 应用的层级：个人层面→项目层面→企业层面。受何关培先生一篇文章的启发，笔者用金字塔来描述几个层面关系，见图 2 。
BIM 应用是否要遵循这个层级：先个人，后项目，最后企业呢？笔者并不认同。 BIM 实施是应该把个人、项目、企业几个层面同时调动起来。按照箭头方向，把小金字塔，发展成大金字塔。
个人层面： BIM 执行个体：建筑师和工程师通过实践获得软件应用能力；
项目层面：在 BIM 项目经理带领下， BIM 小组获得项目执行能力；
企业层面：在 BIM 规划师（咨询师）的专业分工领导下，企业获得 BIM 整体应用能力。
由此可见几点：
只有个人的软件应用能力增长了，才能作为项目与企业执行层面的强大支持；
没有项目应用作为支柱， BIM 应用只能是个人应用，而不可能到达企业层面；
如果没有企业领导对 BIM 应用的高度认可与倡导，那么金字塔永远也不可能建成。
3 、尊重企业传统模式
BIM 是不是要颠覆传统？把二维 CAD 生产模式彻底废掉？这种思路过于激进。设计企业需要考虑产值与效益：调了三个青年骨干去研究 BIM 了，没这么快出效果。结果对个人而言收入少了，对企业而言人手少了，双方积极性都受挫，很难坚持下去。这就是现实，我们必须正视。
应该尊重传统模式，注意平衡 BIM 应用所带来的负面影响，尽快让 BIM 应用在短时间内帮助现有业务提升水准，并尽快找到盈利模式，让 BIM 进入良性发展。
4、寻求专业合作伙伴
尽管 BIM 的概念从 2002 年就引入国内，学会用BIM 软件的人数达到数十万之多。现在国内深谙 BIM 内涵，并从全生命角度认知 BIM 的人屈指可数，说明会用软件并不一定懂 BIM 。
BIM 这个事情是非常专业的工作。在国外， BIM 与建筑、结构、机电平行，是个特定的专业，收费也体现了一个专业的价值。作为专业的 BIM 咨询公司，其团队知识范围除了涵盖建筑工程整个专业外，还应当具备设计、施工、运营阶段的综合经验，并且对软件应用甚至研发有一定的深度。 BIM 专业团队的层次架构包括： BIM 监理、 BIM 规划师、 BIM 咨询师、BIM 实施经理、 BIM 工程师、 BIM 建模员等。
目前，大家对 BIM 专业人员的认知仅仅停留在 BIM 工程师与 BIM 建模员，这个与设计企业现有的工程师与绘图员的概念对应。也难怪很多设计企业对 BIM 既喜欢又怀疑。设计企业的 BIM 团队人员在这个新兴行业面前处于困惑状态，大都蒙头就做，做一步看一步，没有规划走弯路的居多，或者成果已经在前面了，但是永远差几步。
需要指出的是：专业 BIM 合作伙伴的核心价值并非从设计企业身上赚钱，而是帮助设计企业做好 BIM 规划、带领设计企业进行 BIM 实施、与设计企业合创盈利模式，并与设计企业分享合作带来价值。
后记
除了有政府背景的设计企业不愁业务外，绝大多数设计院都面临一个共同的问题：从价格竞争中转型升级。
设计企业掌握着大量业主关系，充分挖掘现有客户资源，比喝酒搞关系再发展新的客户资源要有效率。设计企业与业主充分碰撞与引导，使用 BIM 技术为业主更好地服务，并提高产值，是设计企业 BIM 应用的最终目标。
从传统设计流程与 BIM 流程的比较中可以看出， BIM 流程为传统设计提供了很多独特的价值。这些价值只要被甲方认可，甲方就乐意购买新增服务。
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