农资经销商面临的问题及出路探讨之二（推广乏力）|区域市场

农资经销商面临的问题及出路探讨之二（推广乏力）

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       一到销售旺季，我们会发现，农资市场上风风火火，各地各处，电视广告，宣传车，站店推广搞得那是一个不亦乐乎。但是，在这风光红火的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
农资推广乏力，究其主要原因，还是我们自己造成的。虚假宣传，夸大宣传，忽视产品本身：从会议宣传，海报宣传，广播宣传，电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代。但是新时代下我们却发现，越先进越乏力。原来农民会因为我们的一句话而跑去专门买这个产品，会因为一张海报单页而选择你的产品。但是现在，农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药，广告不相信，觉得实在坑大家钱。想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
        所以，一切都是要在诚信的基础上进行。推广乏力，并不是指我们真的没有推广，而是由于种种原因导致了推广繁荣背后的乏力。只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。
在宣传推广方面，我觉得，我们应该做到以下几点。
        首先是市场细分。你做不到市场细分，你就没有重点，没有重点，你的推广有效性就会很低。且不说我国各地气候差异、各地种植结构、种植面积和病虫害种类差异大，就说一个县这么小一个地方，这种差异也是有的。这就要求我们在产品投放市场前，要对市场进行详细的调查和分析，根据作物的种植情况和病虫害发生种类，把它分成不同的目标市场；并结合自身产品的性能特点和实际情况，选择和确定自己的目标市场。在了解目标市场后，有针对性的进行试验示范农民会等的宣传推广。
        其次是要对产品进行准确定位。每一种农药都会有自身的优点和缺陷，在推广过程中能否被用户所接受，不仅取决于产品本身防效，同时还与使用剂量、防治对象有关。准确定位靶标病虫害之后，我们的宣传推广才更有针对性，不能够眉毛胡子一把抓。那样的话，看似盘子很大，其实，效果很小。我们做推广搞宣传，要的就是2/8原则，否则，以我们这种大多都是人员很少的情况下，是突破不了局限的。
    再次就是要掌握病虫害知识以及产品知识。虽然一种农药往往对多种病、虫害都有效，举个例子，很常规的农药毒死蜱，但害虫的一生有多个发育阶段，并不是每个阶段都有很好的防效。例如在浙江，夏秋季常暴发成灾的斜纹夜蛾，这是毒死蜱的推广对象，就是这个虫，一生要经过卵-幼虫-蛹-成虫四个发育阶段。卵有卵壳保护，蛹有蛹壳屏蔽，成虫有翅能跑能飞，不可能喷药，唯有幼虫抵抗力薄弱，是最佳的防治时期，也是危害的主要虫态。幼虫：有低龄、老龄之分，老龄幼虫体表角质层发达，药物也难以渗入虫体，同时脂肪多解毒功能强，很难防治。而低龄幼虫尚未形成发达的角质层和脂肪，而且集中在一起取食，喷药非常见效。抓住这个薄弱环节喷施农药，能取得事半功倍的效果。所以，只有在斜纹夜蛾刚发生时这么一个短短的时期内，大力宣传毒死蜱的防治技术，如果防治时间及时，对低龄虫体取得好的防效，但是农民只有见到虫体很大时再去找药打这个习惯须要我们用时间去慢慢改变，所以在推广的时候也要注意。
        最后，不管怎么做，我们都要做到，实事求是，不夸大。利用试验示范、现场会、农民会，借助海报、单页、媒体等宣传资料。我相信，大家都会成功的。